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Projeto Marketing Municipal. Criar uma vantagem competitiva em Brusque. Parceria: Associação Comercial e Industrial, Câmara de Dirigentes Lojistas e Prefeitura Municipal de Brusque Apoio técnico: Fundação Empreender. 1. O que significa vantagem competitiva no nivel local e regional?.

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Presentation Transcript
criar uma vantagem competitiva em brusque
Projeto Marketing Municipal de Brusque

Projeto Marketing Municipal

Criar uma vantagem competitiva em Brusque

Parceria: Associação Comercial e Industrial, Câmara de Dirigentes Lojistas e Prefeitura Municipal de Brusque

Apoio técnico: Fundação Empreender

por que criar uma vantagem competitiva
Projeto Marketing Municipal de BrusquePor que criar uma vantagem competitiva?
  • Num mundo globalizado e competitivo, desenvolvimento econômico é cada vez menos baseado em vantagens estáticas
  • Desenvolvimento econômico deve ser baseado em vantagens dinâmicas - através da criação de vantagens competitivas
quais s o vantagens est ticas e din micas
Vantagens estáticas

Disponibilidade de matéria-prima

Disponibilidade de mão-de-obra barata

Disponibilidade de terrenos, localização

Cultura local

Vantagens dinâmicas

Matéria-prima criada (p.ex. legumes biológicos)

Mão-de-obra qualificada e especializada

Infra-estrutura física e institucional muito eficiente

Projeto Marketing Municipal de Brusque

Quais são vantagens estáticas e dinâmicas?
como criar uma vantagem competitiva
Projeto Marketing Municipal de BrusqueComo criar uma vantagem competitiva?
  • Desenvolver um perfil específico - especialização regional
  • Investir em qualificação de mão-de-obra em todos os níveis
  • Criar entidades de apoio para o setor privado
    • metrologia e ensaios, apoio tecnológico
    • formação profissional
    • novos empreendimentos
    • financiamento
    • informação sobre mercados, design, etc.
criar uma vantagem competitiva a vis o do michael porter o diamante
Projeto Marketing Municipal de BrusqueCriar uma vantagem competitiva: A visão do Michael Porter (o “diamante”)

Empresas chavesConcorrência local

Demandasofisticada

Instituições desuporteEntidades de classe

Empresas de suporte (fornecimento, prestação de serviços)

criar uma vantagem competitiva a vis o da competitividade sist mica
Nível Meta

Nível Macro

Nível Meso

Nível Micro

visão, capacidade estratégica,

espírito de cooperação

condições macroeconômicas

política orçamentária municipal

instituições de suporte (formação, tecnologia, apoio, financiamento)

capacidade gerencial e tecnológica

cooperação e aprendizagem juntas

Projeto Marketing Municipal de Brusque

Criar uma vantagem competitiva: A visão da competitividade sistêmica
vantagens competitivas din micas
Projeto Marketing Municipal de BrusqueVantagens competitivas dinâmicas ...
  • têm como resultado um perfil de especialização que dificilmente é replicado por uma outra região
  • são a base de um processo sustentado de crescimento e criação de emprego e renda
brusque n o possui 3 mas 5 setores principais
Projeto Marketing Municipal de BrusqueBrusque não possui 3, mas 5 setores principais
  • Setor têxtil tradicional (tecido plano, cama, mesa e banho)
  • Setor têxtil de malha (tecelagem e confecção)
  • Indústria metalmecânica
  • Comércio de pronta entrega
  • Comércio do centro da cidade
duas vis es das empresas t xteis e de confec es
Distinção por tipo de ramo:

Setor têxtil tradicional (tecido plano, cama, mesa e banho)

Setor têxtil de malha (tecelagem e confecção)

Distinção por tipo de empresa:

Empresas tradicionais, hierarquizadas, gestão não participativa

Empresas modernas, com gestão atualizada, com participação dos funcionários

Projeto Marketing Municipal de Brusque

Duas visões das empresas têxteis e de confecções
setor t xtil e confec o pontos fortes
Projeto Marketing Municipal de BrusqueSetor Têxtil e Confecção: pontos fortes
  • atualização tecnológica
  • mão-de-obra preparada
  • boa participação no mercado nacional
  • dinamismo do setor
  • empreendedorismo forte
  • sindicatos laborais bem estruturados
  • recuperação de médias e grandes empresas
  • o setor está bem
setor t xtil e confec o pontos fracos
Projeto Marketing Municipal de BrusqueSetor Têxtil e Confecção: pontos fracos
  • pouca união entre as empresas
  • sindicato patronal fraco
  • antagonismo entre empresas e sindicatos laborais
  • “faccionistas” do comércio exterior
  • sem visão clara do futuro
    • quanto à organização do setor
    • quanto à comercialização
tend ncias no com rcio de confec o
Tipo de loja

Cadeias (p.ex. C&A)

Lojas em shopping centers

Supermercados

Lojas de departmento

Venda de fábrica

Lojas mendentes

Sacoleira

Feira

Tendência mundial

crescer

crescer

crescer

crescer

crescer

diminuir

diminuir

diminuir

Projeto Marketing Municipal de Brusque

Tendências no comércio de confecção
a competitividade do setor t xtil tradicional tecido plano cama mesa e banho
Projeto Marketing Municipal de BrusqueA competitividade do setor têxtil tradicional (tecido plano, cama, mesa e banho)

Forte:

Empresas chavesConcorrência local

Forte:

Demandasofisticada

Forte:

Instituições desuporteFraco:

Entidades de classe

Forte:

Empresas de suporte (fornecimento, prestação de serviços)

a competitividade do setor t xtil de malha tecelagem e confec o
Projeto Marketing Municipal de BrusqueA competitividade do setor têxtil de malha (tecelagem e confecção)

Forte:

Empresas chavesConcorrência local

Fraco:

Demandasofisticada

Fraco:

Instituições desuporteEntidades de classe

Forte:

Empresas de suporte (fornecimento, prestação de serviços)

setor metalmec nico
Pontos Fortes

crescimento do setor

empresas líderes muito bem preparadas (em tecnologia e gestão)

forte investimento em capacitação de mão-de-obra

união entre o setor

Pontos Fracos

insuficiente qualificação dos terceirizados

dificuldade de acesso a mão-de-obra qualificada (para pequenas)

Projeto Marketing Municipal de Brusque

Setor Metalmecânico
a competitividade do setor metalmec nico
Projeto Marketing Municipal de BrusqueA competitividade do setor metalmecânico

Forte:

Empresas chavesConcorrência local

Forte:

Demandasofisticada

Forte:

Instituições desuporteEntidades da classe

Forte:

Empresas de suporte (fornecimento, prestação de serviços)

setor de com rcio de pronta entrega pontos fortes
Projeto Marketing Municipal de BrusqueSetor de Comércio de pronta entrega: pontos fortes
  • Setor dinâmico
  • Diferencial da cidade
  • Variedade de produtos
  • Preço baixo
  • Certa preocupação com futuro
  • Brusque = marca reconhecida no sul do Brasil
setor de com rcio pronta entrega pontos fracos
Projeto Marketing Municipal de BrusqueSetor de Comércio Pronta entrega:pontos fracos
  • Falta de conhecimento analítico da situação atual
  • Falta de análise de comportamento do cliente
  • Pouco conhecimento das tendências do comércio de confecção
  • Visão pouco clara de futuro
  • Falta de união
considera es sobre o com rcio de pronta entrega baseadas em achismo
Projeto Marketing Municipal de BrusqueConsiderações sobre o comércio de pronta entrega baseadas em “Achismo”
  • Brusque é “final da rota”? E, se for assim, o que significa isto?
  • Há uma tendência de transferência de comércio de atacado para comércio de varejo? Em que proporção?
  • Qual a verdadeira importância do guia?
  • Quantos ônibus vêm diariamente a Brusque? E com que tipo de comprador?
entidades de suporte pontos fortes
Projeto Marketing Municipal de BrusqueEntidades de Suporte: Pontos fortes
  • Espírito de parceria
  • Ação conjunta entre as entidades
  • Pré-disposição para atender a demanda
  • Instalações adequadas para prestação de serviços
  • Reestruturação do SEBRAE
  • Atendimento razoável à demanda das médias e grandes empresas
  • FEBE iniciando processo de abertura e integração com a comunidade
  • Estação comunitária de tratamento de efluentes
entidades de suporte pontos fracos
Projeto Marketing Municipal de BrusqueEntidades de Suporte: pontos fracos
  • Pouco atendimento da demanda das empresas de menor porte (SENAI)
  • Atuação pouco expressiva do SEBRAE
  • FEBE entidade tradicionalmente fechada
  • Formação profissional não atende a demanda das empresas
prefeitura
Pontos fortes:

Campanha para atração de empresas

Projeto para criação de distrito industrial

Estilo administrativo

Goza de credibilidade

Estreito contato com setor privado (visitas)

Pontos fracos

Capacidade financeira

Pavimentação das ruas

Transporte coletivo

Rede de esgoto inexistente

Projeto Marketing Municipal de Brusque

Prefeitura
observa es gerais
Projeto Marketing Municipal de BrusqueObservações gerais
  • Empresários e funcionários em geral com pouca propensão à capacitação
  • A informalidade da economia é expressiva, reconhecida e aceita como tal
  • Falta política de incentivo à agricultura minifundiária (Ex.:substituição lenha/gás)
  • Câmara de vereadores está mais voltada a indicações
  • Comunidade passiva em relação às ações dos políticos
  • Falta um espírito regional (microregião, Vale do Itajaí)
conclus es do diagn stico
Projeto Marketing Municipal de BrusqueConclusões do diagnóstico
  • A economia anda bem e superou crises. Isso gera uma despreocupação com o futuro.
  • Há uma série de deficiências estruturais (capacitação empresarial, educação e formação). Mas não é previsível quando haverá uma crise estrutural.
  • Atualmente as condições para uma ação para geração de emprego e renda não são favoráveis.
  • Não há a cultura necessária para ações preventivas.
criar uma vantagem competitiva a vis o da competitividade sist mica31
Nível Meta

Nível Macro

Nível Meso

Nível Micro

+ Espírito de união entre entidades

- Pouca visão de futuro

+ Atuação séria da prefeitura

- Pouca capacidade de investimento

+ Boa estrutura de instituições de suporte

- Atendimento insuficiente à demanda

+ Competitividade das empresas líderes

- Pouca união entre empresas

Projeto Marketing Municipal de Brusque

Criar uma vantagem competitiva: A visão da competitividade sistêmica
divulgar brusque
Projeto Marketing Municipal de BrusqueDivulgar Brusque
  • União entre empresas para marketing conjunto - vender Brusque e não só a empresa individual
  • Criar um logotipo de Brusque
  • Fomentar através de campanhas publicitárias o “Turismo de Compras”
  • ACIBr - CDL - AMPE
estudar tend ncias mercadol gicas e populacionais
Projeto Marketing Municipal de BrusqueEstudar tendências mercadológicas e populacionais
  • Projeto além do Achismo: formar grupo de trabalho para analisar as tendências do comércio de confecção (ACIBr - AMPE)
  • Pesquisa anual tipo “Cliente Feliz” (ACIBr -CDL - SEBRAE)
  • Pesquisa sobre grau de educação e formação da população (SENAC - SENAI -FEBE)
alavancar a boa vontade das entidades de suporte
Projeto Marketing Municipal de BrusqueAlavancar a boa vontade das Entidades de Suporte
  • Divulgar ofertas de cursos profissionalizantes da região através de palestras (SENAI -SENAC - SEBRAE...)
  • Entidades participarem das reuniões dos núcleos setoriais para definição da demanda (SENAI - SENAC - SEBRAE...)
  • Série de palestras por empresários locais sobre gestão participativa (ACIBr - CDL)
gera o de emprego trabalho e renda
Projeto Marketing Municipal de BrusqueGeração de emprego, trabalho e renda
  • Reengenharia do Projeto “Brusque em Ação” (Entidades - Conselho Municipal de Trabalho e Emprego)
  • Criar política de geração de emprego para os setores em extinção (Produção de lenha) (Conselho Municipal de Trabalho e Emprego)
  • Programa trabalho com formação - Ex.: recuperação de ruas municipais - (Prefeitura Municipal)
promover do desenvolvimento micro regional
Projeto Marketing Municipal de BrusquePromover do Desenvolvimento Micro-regional
  • Estimular ações de desenvolvimento que congreguem municípios vizinhos através de entidades de suporte (ACI´s - SENAI - SEBRAE - SENAC...)
    • Marketing
    • Turismo
    • Ecologia
    • Educação e Formação Profissional
a o sobre pol ticos
Projeto Marketing Municipal de BrusqueAção sobre Políticos
  • Pressão sobre a Câmara de Vereadores para aprovação de Projetos
  • Cobrança e acompanhamento de ações do Poder Executivo.
  • Cobrança e acompanhamento de ações e posicionamentos dos Deputados da Cidade e Região
os pr ximos passos
Projeto Marketing Municipal de BrusqueOs próximos passos
  • articulação com empresas e entidades para definir prioridades e atividades (definição de responsabilidades)
  • definir responsáveis pelo monitoramento do processo
funda o empreender
Projeto Marketing Municipal de BrusqueFundação Empreender

Uma fundação de Associações Comerciais e Industriais (ACIs) em Santa Catarina, Brasil,para apoiar o desenvolvimento de associações empresarias

Em parceria com a Câmara de Artes e Ofícios de Munique e Alta Baviera (HWK), Munique, Alemanha

Apoio: SEQUA, Bonn, e Ministério de Cooperação Econômica e Desenvolvimento, Bonn, Alemanha

O objetivo do Projeto de Parceria em implantação desde 02/91 é entre outros a divulgação e difusão das experiências sobre o desenvolvimento organizacional de associações empresariais e a abertura destas para integração de médias e pequenas empresas. Nós oferecemos o nosso know how através de treinamentos, consultoria, e publicações.

Este arquivo faz parte do nosso material de apresentação e orientação para dirigentes e executivos de associações empresariais, para colaboradores de projetos de cooperação técnica e outros interessados. Estamos permanentemente empenhados em desenvolver, complementar e aprimorar este material e também procuramos adaptá-lo para grupos alvo específicos (no nome do arquivo, o penúltimo algorismo refere-se ao ano da edição e o ultimo indica a versão). Atualmente dispomos de versões em português, espanhol, alemão e inglês.

Este arquivo poderá, conforme desejo dos interessados, ser aplicado, reproduzido ou modificado (não cobramos direitos autorais).

Temos entretanto um grande pedido: enviem-nos, por favor, exemplares (na forma de arquivo ou impressos) e outras informações, quando utilizarem o referido arquivo o algum dos seus elementos. Nós precisamos deste retorno e feed back para comprovar os efeitos do nosso trabalho perante todas as instituições que apoiam / financiam a Fundação Empreender.Nossas agradecimentos!

A Equipe da Fundação Empreender Fundação Empreender a/c Associação Comercial e Industrial de Joinville Rua do Príncipe, 330 - 10. andar - C.P. 137 89201-901 Joinville, Santa Catarina, Brasil Tel. 0055-(0)47-461-3367 / Fax 0055-(0)47-461-3334 E-mail: acihwk@netville.com.br E-mail: mueglo@dialup.internet.de

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Projeto Marketing Municipal de Brusque

Este documento foi elaborado por

  • Jairo Aldo da Silva (Fundação Empreender)
  • Jörg Meyer-Stamer (Fundação Empreender
  • Maurício Lessa dos Reis (Fundação Empreender)

Colaboração:

  • Marlise Imhof, Valter Stoltenberg (ACIBr)