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Les étapes du processus de commande groupée

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Les étapes du processus de commande groupée. 1. La préparation et pré-négociation. 1.1. Définir ses besoins et ses capacités. Définir ses besoins et ses capacités : il faut donc réellement savoir ce qu’on a comme argent.

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les tapes du processus de commande group e

Les étapes du processus de commande groupée

1. La préparation et pré-négociation

page 1

1 1 d finir ses besoins et ses capacit s
1.1. Définir ses besoins et ses capacités.
  • Définir ses besoins et ses capacités : il faut donc réellement savoir ce qu’on a comme argent.
  • Il faut d’abord savoir ce qu’on veut et savoir comparer le prix réel de 2 engrais différents (prix unité fertilisante).

Page 2

1 2 savoir consulter
1.2. Savoir consulter
  • Repérer les fournisseurs potentiels
  • Poser les questions générales
  • Poser les questions semblables à chaque fournisseur (checklist).
  • Savoir montrer son potentiel.
  • Savoir faire jouer la concurrence.
  • Il n’y a pas d’engagement à ce stade-ci

Page 3

1 3 quelques r gles
1.3. Quelques règles
  • Montrer que vous avez un gros potentiel.
  • Montrez que vous êtes en contact étroit avec d’autres fédérations.
  • Montrez que vous connaissez un minimum de choses ou que vous pouvez vérifier facilement (prix engrais sur le marché international; prix du transport …).
  • Montrez que vous pouvez négocier avec plusieurs fournisseurs.

page 4

les tapes du processus de commande group e 2 la proforma
Les étapes du processus de commande groupée. 2 : la proforma

Une étape importante d’engagement

Engagement du fournisseur

Puis, après des questions-réponses,

Engagement du client avec son bon de commande.

La proforma + BC = un CONTRAT

Page 6

la proforma
La Proforma
  • facture ‘’pour la forme’’ Engage le fournisseur sur
    • les prix,
    • les conditions de livraisons : emballage, qualité …
    • les modalités de paiement,
    • bref sur toutes les conditions dans lesquelles il va fournir la marchandise,
    • doit répondre à toutes les questions du client.
    • doit mentionner sa propre validité (validité de l’offre)
  • Voir exemples de demande de proforma
  • Voir exemples de proforma 1 de Germicopa
  • Voir exemples de questions
  • Voir exemples de réponses
  • Voir exemple de proforma corrigée après questions

Page 7

demander une proforma
Demander une proforma

Retour p 7

Page 8

slide10

Exemple de questions

Retour p 7

Page 10