«Подготовка к встрече с инвестором»

1. Бизнес-инкубатор «Ингрия» «Подготовка к встрече с инвестором» Дутов Сергей Консультант по инвестиционной деятельности www.ingria-startup.ru

2. План консультации: 1 - Обсудим 2 - Потренеруемся

3. Эффективность встречи: 0,01% - пришли на встречу • 0,1% - пришли на встречувовремя • 20% - пришли на встречу подготовленным 50% -классно провести встречу 75% -поддержание коммуникации после встречи Остальное – волшебство (настроение, события, эмоции и прочее)

4. Готовимся к встрече: • 1 – Формулируем цели: • Что мы хотим получить от встречи • С кем бы мы хотели встретиться • Как нас должны вспоминать • 2 – Делаем домашнюю работу 20%

5. 2 - Делаем домашнюю работу: • Собираем избыточную информацию об инвесторе: • о фонде • о человеке • о портфельных компаниях • новости индустрии • новости, полезные инвестору 20% • Формулируем ценностное предложение конкретному инвестору: • Возможность удачно вложиться фонду • Интеграция с портфельными компаниями • Участие в проекте в качестве ментора • Предложить свои экспертные услуги для анализа других проектов

6. 20% 2 - Делаем домашнюю работу: • Формируем сеть контактов: • Получить его в качестве клиента • Попросить познакомить нужным человеком • Готовим документы (эл./бум.) • Визитки • Summary • Презентация (обязательные репетиции, запись на видео) • Дополнительные материалы • То, что можно потрогать (прототип, пример товара) • Ручка и бумага / ноутбук

7. Классно проводим встречу: 50% • 1 -В день Х: • Приходим заранее (+ 0,1%), оцениваем обстановку, выпиваем чашечку чая, приводим мысли в порядок • Уточняем, сколько времени есть у инвестора • Будь готов завершить встречу за 3 минуты • Говорить должен ген. дир./CEO • (остальные – поддержка)

8. Классно проводим встречу: 50% • 2- Презентуем компанию: • Будьте интересны, пожалейте инвестора(выстрел и кости) • В первые 60 секунд: здороваемся, представляемся, излагаем суть проекта (платежи в интернете) • Используем слоган/стенфордскую формулу • Используем лаконичную презентацию (10-15 слайдов, 24+ шрифт) • Факты не самоочевидны, поэтому их лучше пояснять простыми примерами (5 микроскопов в наноцентры) • Будьте амбициозны, но не летайте в облаках. (андроидмаркет)

9. 50% • Классно проводим встречу: • Упражнение 1 • Основатель презентует проект в течение 1 минуты. • Публика в одно предложение записывает на бумаге описание компании. • Сравниваем то, что люди поняли с тем, что хотели изложить. • Рассказ про бабушек

10. 50% • Классно проводим встречу: • Упражнение 2 • Название проекта • – это (категория продукта/сервиса), • который (основное ценностное предложение) • для (целевой клиент), • который (описание потребности или возможности потребителя). • В отличии от (конкурент/альтернатива) название проекта (основное отличие). • Пример: • DrugBox – это онлайн сервис, который позволяет обмениваться остатками лекарств для больных, желающих получать их дешевле. В отличии от аптек, DrugBox позволяет получать конкретное количество таблеток очень дешево или бесплатно.

11. Классно проводим встречу: 50% • 3 - Завершаем встречу: • Конспектируем комментарии/задания инвестора • Подводим итоги встречи, фиксируем договоренности • Предлагаем свои услуги (см. пункт ценностное предложение)

12. 75% Поддержание коммуникации после встречи: • Выполняем взятые на себя обязательства в срок • Уточняем, что еще необходимо предоставить • Периодически (1 в квартал) посылаем новости о прогрессе • Ведем базу по истории взаимодействия с инвесторами

13. Итак: • Перед встречей ставим себе цели • Готовимся к встрече с конкретным инвестором • Классно проводим интересную презентацию (детали, которые обсуждали и составляют впечатление) • Используем «стенфордскую формулу» для представления проекта • Встреча – только начало, важно эффективно поддерживать налаженный контакт