slide1
Download
Skip this Video
Download Presentation
«Подготовка к встрече с инвестором»

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 13

«Подготовка к встрече с инвестором» - PowerPoint PPT Presentation


  • 157 Views
  • Uploaded on

Бизнес-инкубатор « Ингрия». «Подготовка к встрече с инвестором». Дутов Сергей Консультант по инвестиционной деятельности. www.ingria-startup.ru. План консультации:. 1 - Обсудим. 2 - Потренеруемся. Эффективность встречи: 0,01\% - пришли на встречу 0,1\% - пришли на встречу вовремя

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about '«Подготовка к встрече с инвестором»' - corbin


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1
Бизнес-инкубатор «Ингрия»«Подготовка к встрече с инвестором»

Дутов Сергей

Консультант по инвестиционной деятельности

www.ingria-startup.ru

slide2
План консультации:

1 - Обсудим

2 - Потренеруемся

slide3
Эффективность встречи:

0,01% - пришли на встречу

  • 0,1% - пришли на встречувовремя
  • 20% - пришли на встречу подготовленным

50% -классно провести встречу

75% -поддержание коммуникации после встречи

Остальное – волшебство (настроение, события, эмоции и прочее)

slide4
Готовимся к встрече:
  • 1 – Формулируем цели:
  • Что мы хотим получить от встречи
  • С кем бы мы хотели встретиться
  • Как нас должны вспоминать
  • 2 – Делаем домашнюю работу

20%

slide5
2 - Делаем домашнюю работу:
  • Собираем избыточную информацию об инвесторе:
  • о фонде
  • о человеке
  • о портфельных компаниях
  • новости индустрии
  • новости, полезные инвестору

20%

  • Формулируем ценностное предложение конкретному инвестору:
  • Возможность удачно вложиться фонду
  • Интеграция с портфельными компаниями
  • Участие в проекте в качестве ментора
  • Предложить свои экспертные услуги для анализа других проектов
slide6
20%

2 - Делаем домашнюю работу:

  • Формируем сеть контактов:
  • Получить его в качестве клиента
  • Попросить познакомить нужным человеком
  • Готовим документы (эл./бум.)
  • Визитки
  • Summary
  • Презентация (обязательные репетиции, запись на видео)
  • Дополнительные материалы
  • То, что можно потрогать (прототип, пример товара)
  • Ручка и бумага / ноутбук
slide7
Классно проводим встречу:

50%

  • 1 -В день Х:
  • Приходим заранее (+ 0,1%), оцениваем обстановку, выпиваем чашечку чая, приводим мысли в порядок
  • Уточняем, сколько времени есть у инвестора
  • Будь готов завершить встречу за 3 минуты
  • Говорить должен ген. дир./CEO
  • (остальные – поддержка)
slide8
Классно проводим встречу:

50%

  • 2- Презентуем компанию:
  • Будьте интересны, пожалейте инвестора(выстрел и кости)
  • В первые 60 секунд: здороваемся, представляемся, излагаем суть проекта (платежи в интернете)
  • Используем слоган/стенфордскую формулу
  • Используем лаконичную презентацию (10-15 слайдов, 24+ шрифт)
  • Факты не самоочевидны, поэтому их лучше пояснять простыми примерами (5 микроскопов в наноцентры)
  • Будьте амбициозны, но не летайте в облаках. (андроидмаркет)
slide9
50%
  • Классно проводим встречу:
  • Упражнение 1
  • Основатель презентует проект в течение 1 минуты.
  • Публика в одно предложение записывает на бумаге описание компании.
  • Сравниваем то, что люди поняли с тем, что хотели изложить.
  • Рассказ про бабушек
slide10
50%
  • Классно проводим встречу:
  • Упражнение 2
  • Название проекта
  • – это (категория продукта/сервиса),
  • который (основное ценностное предложение)
  • для (целевой клиент),
  • который (описание потребности или возможности потребителя).
  • В отличии от (конкурент/альтернатива) название проекта (основное отличие).
  • Пример:
  • DrugBox – это онлайн сервис, который позволяет обмениваться остатками лекарств для больных, желающих получать их дешевле. В отличии от аптек, DrugBox позволяет получать конкретное количество таблеток очень дешево или бесплатно.
slide11
Классно проводим встречу:

50%

  • 3 - Завершаем встречу:
  • Конспектируем комментарии/задания инвестора
  • Подводим итоги встречи, фиксируем договоренности
  • Предлагаем свои услуги (см. пункт ценностное предложение)
slide12
75%

Поддержание коммуникации после встречи:

  • Выполняем взятые на себя обязательства в срок
  • Уточняем, что еще необходимо предоставить
  • Периодически (1 в квартал) посылаем новости о прогрессе
  • Ведем базу по истории взаимодействия с инвесторами
slide13
Итак:
  • Перед встречей ставим себе цели
  • Готовимся к встрече с конкретным инвестором
  • Классно проводим интересную презентацию (детали, которые обсуждали и составляют впечатление)
  • Используем «стенфордскую формулу» для представления проекта
  • Встреча – только начало, важно эффективно поддерживать налаженный контакт
ad