html5-img
1 / 25

Pasar Global

Pasar Global. Point of View. Apa faktor yang harus ditinjau perusahaan sebelum memutuskan untuk memasuki pasar asing? Bagaimana perusahaan dapat memilih dan mengevaluasi pasar asing tertentu untuk dimasuki? Apa cara utama untuk memasuki pasar asing?

conway
Download Presentation

Pasar Global

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Pasar Global

  2. Point of View • Apa faktor yang harus ditinjau perusahaan sebelum memutuskan untuk memasuki pasar asing? • Bagaimana perusahaan dapat memilih dan mengevaluasi pasar asing tertentu untuk dimasuki? • Apa cara utama untuk memasuki pasar asing? • Sampai seberapa jauh perusahaan harus menyesuaikan produk dan program pemasarannya untuk setiap negara asing? • Bagaimana perusahaan harus mengelola dan mengatur kegiatan internasionalnya?

  3. Apa Perusahaan Global? Perusahaan global ialah perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara, mempunyai keunggulan Riset and Development, produksi, logistik, pemasaran dan keuangan yang tidak dimiliki oleh perusahaan domestik.

  4. KeputusanUtamadalamPemasaranInternasional

  5. MemutuskanuntukBerekspansike LN Faktor – faktor yang mempengaruhiperusahaankepasarinternasional: • Pasarinternasionalmemberikanpeluanglaba yang lebihtinggidibandingkankepasardomestik. • Perusahaan membutuhkan basis pelanggan yang lebihbesaruntukmencapaiskalaekonomi. • Perusahaan inginmengurangiketergantunganpadasatupasar. • Perusahaan memutuskanuntukmenghasadipesaing global di pasardomestik. • Pelangganbepergianke LN danmembutuhkanlayananinternasional.

  6. MemutuskanuntukBerekspansike LN Risiko yang harusdipertimbangkansebelumekpansike LN: • Perusahaan tidakmemahamipreferensiasingdanbisagagalmenawarkanprodukatraktif yang kompetitif. • Perusahaan tidakmengertiregulasiasingdanmengalamibiaya yang tidakdiharapkan. • Perusahaan mungkinkekuranganmanajerdenganpengalamaninternasional. • Negara asingdapatmengubahhukumperdagangan, mendevaluasimatauangataumengalamirevolusipolitikdanmenyitapropertiasing.

  7. MemutuskanuntukBerekspansike LN Tahapan proses internasionalisasi: • Tidakadakegiatanekspor regular. • Ekspormelaluiperwakilanindependen (agen) • Pendiriansatuataulebihanakperusahaanpenjualan. • Pendirianfasilitasproduksi di luarnegeri.

  8. Memutuskan pasar Mana yang Akan Dimasuki Strategimemasukipasarinternasional: • Strategi air terjun, ialahstrategimemasukipasarinternasionalsecarabertahapdanberurutan. • Ex: BMW, Benneton, The Body Shop • Strategisemburan, ialahstrategimemasukipasarinternasionalsekaligus. • Ex: Mircrosoft, Google, Samsung

  9. Memutuskan pasar Mana yang Akan Dimasuki • Pasar negara maju versus pasar negara berkembang ? • Negara maju dan sebagian negara berkembang yang makmur menduduki sekitar 20% populasi dunia. Siasanya 80% ?? • Pasar negara berkembang utama ialah “BRICS” atau Brasil, Rusia, India, China dan Afrika Selatan • Integrasi ekonomi regional ialah penciptaan kesepakatan dagang antar negara dalam satu wilayah. Ex: Uni Eropa, NAFTA, AFTA, APEC, MERCOSUR.

  10. Memutuskan Cara untuk Memasuki Pasar Komitmen, Risiko, KendalidanPotensiLaba

  11. Memutuskan Cara untuk Memasuki Pasar Global 1. Eksportidaklangsungmelaluiperantaraindependen, antara lain: • Pedangangeksporbebasisdomestik. • Ageneksporberbasisdomestik • Organihsisasikoperasi • Perusahaan manajemenekspor Kelebihaneksportidaklangsung: • Ivestasilebihkecil: perusahaantidakharusmembentukdepartemenekspor. • Risikolebihkecil.

  12. Memutuskan Cara untuk Memasuki Pasar Global 2. Eksporlangsung, memaluibeberapacara: • Departemenekporberbasisdomestik. • Cabangatauanakperusahaanpenjualanluarnegeri. • Perwakilanpenjulanekspor yang bepergian. • Distributor atauagen yang berpusat di luarnegeri.

  13. Memutuskan Cara untuk Memasuki Pasar Global 3. LisensidanWaralaba. • Lisensi: kesepakatankontrakdimanaperusahaan di suatunegaramemberikanlisensipenggunaanhakkekayaanintelektual (paten, merekdagang, hakcipta) kepadasuatuperusahaan di negarakeduadenganmendapatkanpembayaranroyalti. Ex: Yakult Indonesia • Waralaba: yaitusalahsatubentuklisensidimanaperusahaan di suatunegara (pemberiwaralaba) memberikanwewenangkepadasuatuperusahaan di negarakedua (pemegangwaralaba) untukmenggunakansistempengoperasiandanjugamerekdagangdan logo denganmendapatkanpembayaranroyalti. Ex : KFC, Mc Donald’s

  14. Memutuskan Cara untuk Memasuki Pasar Global 4. InvestasiLangsung, Kelebihaninvestasilangsung: • Perusahaan mengamankanbiayaekonomidalambentukbiayatenagakerjaataubahanbaku yang lebihmurah, insetifpemerintahasingdanpenghematanbiayapengiriman. • Perusahaan dapatmencitakan image positif di negaratuanrumahkarenamenciptkanlapanganpekerjaan. • Perusahaan mengembangkanhubungan yang lebihmendalamdenganpemerintah, pelanggan, pemasok, dan distributor lokalsehinggamemungkinkanuntukmenyesuaikanproduknyadenganlingkunganlokal. • Perusahaan mempertahankankendalipenuhatasinvestasinyasehinggadapatmengembangkankebijakanmanufakturdanpemasaran yang melayanitujuaninternasionaljangkapanjang. • Perusahaan menjamindirinyasendirimempunyaiakseskepasarjikanegaratuanrumahbersikerasbahwabarang yang dibelisecaralokalharusmempunyaikandungandosmetik.

  15. Memutuskan Program Pemasaran Perusahaan global mempunyaiduapilihan: • Bauranpemasaran yang terstandarisasisecara global meliputistandarisasiproduk, komunikasidansalaurandistribusi. • Bauranpemasaranteradaptasisesuaidengankarakteristikatauperilakukonsumenpasarsasaran.

  16. Pro dan Kontra Bauran Pemasaran Terstandarisasi • Keunggulan • Skalakeekonomisandalamproduksidandistribusi • Biayapemasaran yang lebihrendah. • Kekutandalamcakupan. • Kensistendalamcitramerek • Kemampuanuntukmengangkat ide barangdengancepatdanefisien. • Keseragamandalampraktekpemasaran

  17. Pro dan Kontra Bauran Pemasaran Terstandarisasi • Kelemahan • Mengabaikan kebutuhan, keinginan dan pola penggunaan produk yang dimiliki konsumen. • Mengabaikan respon konsumen dalam marketing mix. • Mengabaikan perbedaan dalam pengembangan merek dan produk serta lingkungan yang kompetitif. • Mengabaikan perbedaan lingkungan hukum, pemasaran dan prosedur administrative.

  18. Memutuskan Program Pemasaran Empatdimensibudaya yang membedakanantar Negara, yang harusdiperteimbangkansebelummasukpasar global : • Individualismevskolektivisme. • Jarakkekuatantinggivsrendah. • Maskulinvsfeminin • Penghindaranketidakpastianlemahvskuat. Program pemasaran di pasar global: • Produk • Komunikasi / Promosi • Harga • Salurandistribusi

  19. Lima Strategi Produk dan Komunikasi Internasional PRODUK Menyesuaikan Produk Mengembangkan Produk Baru TidakMengubahProduk KOMUNIKASI Tidak Mengubah Komunikasi Menyesuaikan Komunikasi

  20. Lima StrategiProduk • Perluasan langsung (straight extension) • Memperkenalkan produk di pasar asing tanpa perubahan apa pun. • Strategi ibi berhasil untuk produk – produk elektronik. • Penyesuaian produk (product adaptation) • Mengubah produk untuk memenuhi kondisi atau preferensi pasar local. • Perusahaan dapat melakukan penyesuaian versi regional, versi negara, versi kota dan versi eceran.

  21. Lima StrategiProduk • Penciptaan Produk (product invention) • Penciptaan mundur (backward invention), memperkenalkan kembali bentuk produk lama yang disesuaikan dengan baik terhadap kebutuhan Negara asing. • Ex: The National Cash Register meluncurkan kembali mesin kas manual dengan harga lebih murah untuk pasar Amerika Latin dan Afrika. • Penciptaan ke depan (forward invention), menciptakan produk baru untuk memenuhi kebutuhan negara asing. • Ex: Quaker Oats meluncurkan oatmeal yang berprotein tinggi dan harga murah untuk pasar negara berkembang.

  22. Komunikasi • Penyesuaian komunikasi (communication adaptation) • Perusahaan dapat menggunakan program komunikasi yang sama dengan pasar dalam negeri atau mengubahnya untuk setiap pasar negara asing, dengan 3 alternatif: • Perusahaan dapat menggunakan satu pesan di pasar global dengan variasi nama, bahasa dan warna di beberapa negara. • Menggunakan tema kreatif global, tetapi pelaksanaan disesuaikan dengan pasar local. • Pengembangan kumpulan iklan global, di mana setiap Negara memilih pendekatan paling tepat. • Penyesuaian ganda (dual adaptation), • Perusahaan menyesuaikan produk dan komunikasi sekaligus.

  23. Harga • Menetapkan harga seragam di mana saja. • Strategi ini dapat menghasilakan harga terlalu tinggi di Negara miskin dan tidak cukup tinggi di Negara kaya. • Menetapkan harga berbasis pasar di setiap negara. • Menetapkan harga berbasis biaya di setiap negara.

  24. SaluranDistribusi

  25. MemutuskanOrganisasiPemasaran • Departemen Ekspor • Divisi Internasional • Organisasi Global

More Related