1 / 19

Эффективная система продаж для тренинговых и консалтинговых компаний

www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. Эффективная система продаж для тренинговых и консалтинговых компаний. ( в сокращении ) Трансляция для 4 региональной конференции: «Учебный центр. Создание и развитие», Новосибирск.

connor-howard
Download Presentation

Эффективная система продаж для тренинговых и консалтинговых компаний

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. www.b2bbasis.ru -полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. Эффективная система продаж для тренинговых и консалтинговых компаний (в сокращении) Трансляция для 4 региональной конференции: «Учебный центр. Создание и развитие», Новосибирск

  2. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Анализ наиболее успешных компаний США • 5 лет впереди России ($50 млрд. vs $1 млрд.) • сокращение штата в 2 раза (переход на free lance) • инвестиции в sales performance В принципе, ничего нового: • снижение производственной себестоимости • снижение себестоимости продаж

  3. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Снижение производственной себестоимости Какие стратегии подходят для Вас? 1. Сокращение штата (более активное использование фрилансеров) 2. Слияния и поглощения 3. Коробочные и недорогие «вводные» продукты(книги, отчеты, аудио, видеокурсы, e-learning, вебинары) 4. Создание технологий (отделимых от авторов) 5. Другое (напишите в чате)

  4. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Повышение качества маркетинга и продаж Какие стратегии наиболее актуальны? 1. Четкое/узкое позиционирование (уход в ниши) 2. Пересмотр стратегии и ассортимента(в том числе создание «вводных/frontend»продуктов и услуг) 3. Интернет маркетинг, новые каналы/инструменты (сайт) 4. Повышение эффективности активных продаж(бОльшая конверсия за меньшие деньги) 5. Другое (напишите в чате)

  5. Разделение функций в отделе продаж Где сейчас «тормозит»? www.b2bbasis.ru -полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. Проблема сценариев и многоходовок на рынке КТК

  6. www.b2bbasis.ru -полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. Создать систему продаж = «построить ромб» Посетитель Подписчик бесплатные и дешевые продукты продающие встречи и семинары FE дорогие продукты VIP продукты

  7. www.b2bbasis.ru -полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. Что выбрать в качестве FE? • Заменители встреч- конференция- семинары, мастер классы- вебинары -> видеозапись • FE- рассылка- книга, публикации- сборники (тест драйвы)- исследования, аудит- аудио и видео записи • Возможные ошибки (для дорогого консалтинга)- бесплатные версии (привыкание к халяве)- вебинары (не та аудитория, которая заплатит) Правильный ответ – ВСЕ! Почему?

  8. www.b2bbasis.ru -полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. Вебинары, как маркетинговый инструменти заменитель встреч

  9. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Какое техническое решение выбрать Есть лучше, чем у WebSoft?

  10. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Отличия обычного семинара от Интернет «Я умею проводить вебинары». Где деньги?

  11. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 2600-301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Система продаж вебинаров или почему за Вас никто работать не будет? -/+ Привлечение на бесплатные вебинары(целевик за минимальные деньги) +/- Конвертация участников «промо» в Клиентов(измерение и максимизация коэффициента конверсии) +/- Сбор информации о потребностях(через опросы) -/+Follow up сценарии продажпродающие письмаопросыакциии др. информационные поводыновые бесплатные «промо» Цель: личная база лояльных Клиентов! Вы получили е-мейлы и имена?

  12. www.b2bbasis.ru -полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. Как с помощью инфомаркетингаповысить активные продажи? «Халява – двигатель торговли». Автор

  13. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Продавать «правильно» - это как? От чего зависит количество продаж 1. Количество и качество запросовнет посетителей/входящих звонков не целевая аудитория • Конверсия целевого действия нет бесплатных/дешевых продуктов и услуг плохое описание/объяснение или форма/предложение заказа • Конверсия «закрытия» сделок не достаточное внимание/малое количество контактовнет «вводных» продуктов и услугне качественная работа продавца

  14. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Получили продажу? Нет! Это только начало! Упр: где теряются ваши продажи? 1. Плохая «продающая» страница(можно улучшить в среднем на 50%) 2. Не правильная точка входа(если сразу деньги, то контакт «холодный», потенциал > 100%) 3. Плохо отрабатывает ОП(не проще ли выстроить систему «теплых» контактов?) 4. Нет follow up и последующих продаж(follow up – задача маркетинга, а не менеджера) 5. Другое (напишите в чате)

  15. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Формализация цикла продаж вебинар: «как навести порядок»

  16. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Формула денег Как повысить конверсию продаж? P (сумма в месяц) = N * K1 * K2 * K3 * S Где: N – общее количество обработанных контактов K1 – % успешных холодных звонков K2 – % «правильных» встреч/заменителей K3 – % встреч, завершившихся продажами S – средняя сумма счета

  17. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 K1,K2, K3: Схема активных продаж Сценарий контактов, приводящих к продаже

  18. www.b2bbasis.ru -полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. Оптимизация каждого этапа Как построить конвейер

  19. www.b2bbasis.ru -полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. (495) 9886696 Книга «Инфомаркетинг и вебинары»: http://www.webinar-book.info + статья (по запросу) ВОПРОСЫ? veselov #@# b2bbasis.ru www.b2bbasis.ru

More Related