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騎車好溝通 走路也能通

騎車好溝通 走路也能通. H501. 學生：丁睿君、吳宜庭、簡弘恩 張晉婕、 吳庭葦 、吳慈耘、李明璟. 創意發想. 報告大綱. 產品介紹. 產品介紹. 二. 四. 五. 六. 七. 一. 三. 創新商品背景與發想. H501 騎易通. 創新商品與服務內容說明. 騎車時. 市場與競爭分析. 行銷策略. 財務計畫. 結論. 市面上 藍牙耳機 只能戴在衣服上或者耳朵上。. 騎車只能如同右圖般將 手機 夾在安全帽內。. H501 解決您的問題. 使用功能. 參考文獻、附件. 3. 產品介紹. 產品介紹.

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  1. 騎車好溝通 走路也能通 H501 學生：丁睿君、吳宜庭、簡弘恩 張晉婕、吳庭葦、吳慈耘、李明璟

  2. 創意發想 報告大綱 產品介紹 產品介紹 二 四 五 六 七 一 三 創新商品背景與發想 H501騎易通 創新商品與服務內容說明 騎車時 市場與競爭分析 行銷策略 財務計畫 結論 市面上藍牙耳機只能戴在衣服上或者耳朵上。 騎車只能如同右圖般將手機夾在安全帽內。 H501解決您的問題 使用功能 參考文獻、附件 2 3

  3. 產品介紹 產品介紹 走路騎車兩相宜 騎易通 新喉振藍牙耳機 防水等級達IPX4，下雨也不怕 安全性 • 解決騎車 • 講電話的 • 不方便。 • 解決騎車時的風切聲。 清晰性 體積小容易安裝 自動接聽，來電不需動手 支援A2DP功能，可聽MP3 耳機音量隨騎乘速度加 快，自動同步增加 他牌藍芽耳機使用效果 H501 • 安裝簡單。 • 使用方便。 創新骨傳導及空氣傳音技術，抗風切聲100% H501使用效果 易用性 • 騎車時可 • 聽音樂。 娛樂性 4 5

  4. PEST分析 民眾駕駛機車，只要以手握持行動電話，撥號、接聽，機車駕駛人將被處一千元罰鍰。 (道路交通管理處罰條例第13條之1) 消費者對藍牙耳機的需求逐漸 增加，以求便利通話、經濟實 惠。(波仕特線上市調網) 1.101年2月底總機車14,881,288 102年2月底總機車輛15,210,684騎機車人數提升0.88%。 (民國102年 交通部) 2.目前機車騎士無法很方便接聽電話。 1.藍牙以無線資料傳輸方式 廣泛運用在數位電子設備。 2.使用骨傳導技術能讓聲音傳 遞更清楚。(工業技術研究院) 6

  5. 市場分析 五力分析 潛在進入者威脅（低） 關鍵IC電路皆為自行研發且擁有骨傳導技術。 供應商的議價能力（低） 現有競爭者情勢（中） 購買者議價能力（高） 以整合行銷為策略，廣泛利用各網路平台，有效推廣品牌知名度。 品牌知名度不高，尚未普遍被大眾接受。 本產品為藍牙技術+骨傳導技術，比其他產品更能清楚將聲音傳達至耳朵。 關鍵IC及電路板皆由本公司自行研發，且無特殊材料。 勝 勝 勝 勝 勝 勝 替代品威脅（低） 市面上目前沒有類似產品。 8 7

  6. SWOT分析 SWOT分析 STP分析 Segment (市場區隔) 優勢(Strength) 劣勢(kness) 威脅 (Threats) 產品易被同業模仿。 機會 (Opportunities) 因法規規定，騎乘機車時不能使用手機，因此使藍芽耳機盛行。 • 抗風切聲，使對方能清楚聽到講話聲音。 • 耳機貼於安全帽內側，不直接 • 塞入耳朵，仍可聽到外面聲音。 • 不僅可骨傳導也可如同一般聲控 • 耳機透過空氣傳導。 • 產品及公司知名度不夠。 • 本公司為新上市公司，資金不足，無法從事較具規模的行銷活動。 抓利 住用 防範 克服 威脅(Threats) 機會(Opportunities） 擁有抗風切聲及骨導、空氣轉化的技術，能清楚聽到對方的聲音。 優勢 (Strengths) 產品及公司知名度不足。 劣勢 (Weaknesses) • 市場上競爭日益激烈，需縮短 • 新產品上市時間。 • 產品於功能屬性容易因競爭者的模仿而喪失。 轉化 • 警政署統計，去年超過1萬2千 • 人，行駛中使用手機挨罰。 • 藍牙耳機市場發展迅速，所以 • 成為全球都接受的通訊方式。 建立/累積 隱藏/風險管理 10 11 9

  7. STP分析 Target Market (目標市場) 12

  8. 行銷規劃 STP分析 產品策略 騎易通 年齡 24-45歲的年輕人 防水 功能保障 振喉 藍牙耳機 職業 月薪2~4萬之上班族 裝於安全帽內-免持 可透過骨傳導空氣傳導 長期以摩托車為上班交通工具者 騎車族通話專用 交通方式 可別於安全帽上亦可夾於衣領上方便接聽 音樂播放播放MP3 使用習慣 去除風切聲-降躁 自動接聽便利 14 13

  9. 價格策略 通路策略 魔頭帽騎士用品 NT$3,999 目前25~45歲機車騎士族群，月薪約為2~4萬，知名品牌藍芽耳機對他們而言負擔不起，於是本產品利用平實的價格、多功能的特點吸引消費者。 NT$1,999 16 15

  10. 促銷策略 網路整合行銷 與各大通信行業者合作，以加價購方式販售，即可獲得本公司藍芽耳機。 進行網路整合行銷 決定資訊放送途徑 因公司資源有限，且公司初期銷售 目標不高，因此透過網路整合行銷 來進行行銷推廣活動 運用8C網路行銷進行網路整合行銷(IMC) 促銷策略 (Promotion) 鎖定目標客群 焦點團體討論 找出目標客群資訊接收途徑 與各大手機廠牌合作併售，購買手機即可贈送H501藍芽耳機，使講電話更加便利。 與團購網合作，達到一定量的訂購即可獲得優惠。 透過STP分析 決定目標客戶群 18 17

  11. 網路整合行銷─8C • 社群 • Facebook活動宣傳 • Mobile 1串聯 • 商務 • 產品試用 • 公司直銷 • 活動事件 • 結合藍牙耳機話題行銷 • 創意產品的全國性競賽 • 內容 • 新聞話題 • 企劃書/影片徵選 • 溝通 • Facebook粉絲專頁 • 官方網站 21

  12. 銷售預估 台灣騎車人口年齡分布 全台交通工具使用比例 依創新擴散理論預估，2013下半年銷售量應可達先驅型消費者(2.5%)即6,000台，2014年應可穩定成長50%至15,000台；2015年因進軍中國市場銷售量可達30,000台。 H501潛在目標客戶為903萬 1,400萬 機車人口 潛在客戶 藍牙耳機年銷售量產品別 2013下半年銷售6,000台 2014年銷售15,000台 台灣立體聲藍牙耳機預估年銷售量為42萬台 2015年銷售30,000台 70萬台/年 22

  13. 財務規劃 模具設備 開辦費用 實收股本 辦公設備 NT$50萬元 NT$70萬元 薪資費用 試算基礎： 網路費用 營運費用 創業貸款 1.2013年為試運行採SOHO方式銷售 廣告費用 NT$50萬元 NT$30萬元 2.產品皆為委外製造，費用採取月結方式支付 租金費用 3.預估製造成本為NT$400元，經銷商平均售價為NT$700元 4.預計製造成本每年降10%，售價每年降5% 23

  14. 預估資產負債表及損益表 損益表 單位：新台幣元 24

  15. 財務規劃 25

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