¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta

1. ¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta Si alguna vez te has preguntado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este artículo te voy a explicar todos los costos asociados con vender en Amazon para que tomes una decisión adecuada. Es importante conocer estos gastos antes de iniciar para que puedas planificar tu inversión y evaluar si vender en Amazon es una opción que te conviene. Hoy no hablaremos de ilusiones o de las oportunidades que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para mantener este tipo de negocio? Suscripciones mensuales Lo primero que debes conocer son las suscripciones que Amazon te cobra por utilizar su servicio. Hay dos planes principales: el plan individual y el plan profesional. Plan básico En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos. Plan avanzado En cambio, con el plan avanzado hay una suscripción mensual, similar a una suscripción. Este paquete es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si deseas usar funciones avanzadas como los anuncios de PPC y vender en categorías restringidas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y maximizar tus ventas. Tip: Si estás en la fase inicial y no tienes el negocio listo para lanzar tu producto, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés preparado para comercializar. Comisión por venta La comisión es un porcentaje de tu venta según el precio de tu artículo. Este porcentaje depende de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%. Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la categoría de electrodomésticos, Amazon te cobrará $8 como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te retendrán $12. Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque ciertas categorías pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Para ver la lista completa de tarifas por categoría, puedes revisar el enlace que te dejo al final. Costo de Fulfillment by Amazon (FBA) Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual te encargas Encuentra más información de enviar tus productos a sus bodegas y Amazon se encarga del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

2. Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño regular, tamaño grande, y tamaño especial. Dentro de cada una de estas categorías, el precio depende del peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, menos pagarás en tarifas de FBA. Categorías de tamaño de FBA Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa aumentará. Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no solo reducirás las tarifas en tarifas de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las bodegas de Amazon. Tarifas de almacenamiento Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa es por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico. Incremento de precios en Q4 Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de final de año (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña. Para evitar pagar tarifas elevadas, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si envías más productos a las bodegas de Amazon y no logras venderlas, terminarás pagando mucho más en almacenamiento. Comisión por devoluciones Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la tarifa por referencia, lo que aplique. Este costo puede parecer pequeño, pero si recibes muchas devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones. Costo de envío del inventario Aparte de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, distancia, y la empresa de transporte.

3. Si utilizas logística de terceros, estas empresas manejan tu stock, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas. Costos de marketing (PPC) Un aspecto clave para tener éxito en Amazon es la publicidad. La mayoría de los comerciantes usan anuncios PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro. Si tu artículo es competitivo y se diferencia de la competencia, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, en los inicios, la inversión en PPC es crucial para posicionarte y conseguir ventas. Otros costos asociados Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando crezcas tu negocio en Amazon: Costos legales y administrativos, como formar una LLC, contabilidad y registro de marcas comerciales. Costos de herramientas de software como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10. Costos de servicios adicionales como fotografía de productos, gráficos, y redacción SEO. Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu operación escale, posiblemente debas invertir en herramientas y servicios adicionales para optimizar tu operación. Conclusión El comercio en Amazon es muy rentable, pero requiere una planificación cuidadosa para maximizar tu rentabilidad. Desde las tarifas de Amazon hasta los gastos de publicidad, todo debe estar previsto en tu presupuesto. Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré encantado de ayudarte.