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LA ENTREVISTA

LA ENTREVISTA. VENDEDORA. Contenido. 1.- Saludo de Vicente Fox Quezada. 2.- Canción Motivacional. 3.- Siete segundos. 4.- Enigmas. 5.- Objeciones. 6.- Ejemplificar. 7.- Preguntas de Éxito (Entrevista en Vivo). 8.- Preguntas y Respuestas. 9.- PConclusiones.

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Presentation Transcript

  1. LA ENTREVISTA VENDEDORA

  2. Contenido 1.- Saludo de Vicente Fox Quezada 2.- Canción Motivacional 3.- Siete segundos 4.- Enigmas 5.- Objeciones 6.- Ejemplificar 7.- Preguntas de Éxito (Entrevista en Vivo) 8.- Preguntas y Respuestas 9.- PConclusiones

  3. EL ENIGMA DE LA PROSPECTACION ¿Qué es lo que te viene a la mente cuando escuchas el término prospectación? ¿Te trae imágenes o sentimientos negativos? Para poder definir la prospectación, primero tenemos que definir dos términos que se encuentran relacionados: mercadeo y ventas. Posteriormente definiremos la prospectación y describiremos las características que tiene un prospecto calificado.

  4. EL ENIGMA DE LA PROSPECTACION MERCADEO Muchas personas equiparan de manera equivocada el mercadeo con la venta. Sin embargo, no son lo mismo. En la industria de servicios financieros, esto significa que el mercadeo es la planeación y la implementación de un proceso que involucra:

  5. EL ENIGMA DE LA PROSPECTACION Identificar las necesidades y los deseos específicos del consumidor que tus productos y servicios puedan satisfacer. 2. Definir los grupos de consumidores que tengan esas necesidades y deseos. 3. Crear o encontrar una solución específica para que satisfaga esas necesidades y deseos de manera eficaz. 4. Crear y enviar mensajes que aumenten la disposición del consumidor con relación a esas necesidades y deseos. 5. Posicionar en las mentes de los consumidores, tu habilidad para satisfacer esas necesidades y deseos. 6. Identificar y contactar consumidores específicos para concertar citas. 7. Motivar a los consumidores para que te compren el producto o servicio que satisfaga esas necesidades y deseos.

  6. EL ENIGMA DE LA PROSPECTACION 8. Intercambiar el producto o servicio por algo de valor (dinero). 9. Administrar las relaciones después de la venta. VENTA En comparación, la venta es el proceso de motivar, guiar e invitar al prospecto a comprar, a convertirse en comprador.

  7. OBJECION NO. 1

  8. OBJECION NO. 2

  9. OBJECION NO. 3

  10. OBJECION NO. 4

  11. OBJECION NO. 5

  12. OBJECION NO. 6

  13. OBJECION NO. 7

  14. OBJECION NO. 8

  15. OBJECION NO. 9

  16. OBJECION NO. 10

  17. OBJECION NO. 11

  18. PREGUNTAS DE EXITO GARANTIA DE PROYECTOS DE VIDA ¿Qué es lo mas importante para ti en la vida? Garantizar una renta a mis dependientes y no heredar pasivos a mi familia por si llego faltar. La educación y vida profesional de mis hijos o nietos.

  19. PREGUNTAS DE EXITO GARANTIA DE PROYECTOS DE VIDA ¿Qué es lo mas importante para ti en la vida? Ahorrar para concretar un proyecto personal que pueda cobrar y disfrutar en vida. Formar un ahorro para mi vejez.

  20. PREGUNTAS DE EXITO GARANTIA DE PROYECTOS DE VIDA ¿Qué es lo mas importante para ti en la vida? Formar un ahorro con beneficios fiscales. Invertir en opciones flexibles y de altos rendimientos.

  21. PREGUNTAS DE EXITO GARANTIA DE PROYECTOS DE VIDA ¿Qué es lo mas importante para ti en la vida? ¿Qué te gustaría que el SEGURO hiciera por ti?

  22. ¿Que necesito tener? El Hábito La palabra clave para la busqueda de prospectos Nuestros hábitos determinarán nuestro destino. www.berardseguros.com

  23. EL HABITO Se proponen obtener y calificar un mínimo de 4 prospectos nuevos Los agentes de éxito se esmeran en organizar bien su propio sistema para la busqueda de prospecto diariamente. Conocer 2 personas por día Asistir a un centro de influencia eventualmente www.berardseguros.com

  24. ¿ Que hábitos necesito? Listas Conocidos Obtención de nombres de personas Los nombres solos NO nos sirven para nada.. Periódicos Propia observación Referencias www.berardseguros.com

  25. ACTITUD La busqueda de prospectos puede ser tu mayor problema, tu mayor dolor de cabeza, o bien puede ser tu mayor oportunidad, tu mayor reto, dependiendo de… www.berardseguros.com

  26. Actitud en la Busqueda La búsqueda de prospectos es un No un Problema SISTEMA www.berardseguros.com

  27. Reporte de Dias Laborados 52 Semanas * 5 = 260 Días. www.berardseguros.com

  28. Objetivos • 8 Citas a la Semana. • 32 Citas al Mes. • 3 Cierres a la Semana. • 1.97 Negocios en Vigor. www.berardseguros.com

  29. Mi Trabajo Diario • Objetivo: 50 a 70 llamadas diarias. • Compromiso: No levantarme hasta no hacerlas. • Perfil: 25-45 años, casado, con hijos, accesible y con ingresos superiores a $ 40,000. • Automotivación. • Pagar el Precio. www.berardseguros.com

  30. Las 15 “AR” de Berard • Prospectar. • Calificar. • Llamar. • Entrevistar. • Cerrar. • Entregar. • Cobrar. • Gastar. • Ahorrar. • Disfrutar. • Administrar. • Conservar. • 13) Ayudar. • 14) Capacitar. • 15) NO MOLESTAR. www.berardseguros.com

  31. CONCLUSIONES Usted habla sobre todo lo que se trato la platica

  32. G r a c i a s!

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