第一章市场分析与预测总论　

第一章市场分析与预测总论　一、市场与市场体系（１）市场的概念（２）市场体系（３）企业与市场

二、市场细分 （１）市场细分的概念和划分标准（２）市场细分方法１）平行划分法　２）交叉划分法３）立体细分法（３）目标市场的选择

三、市场分析与预测的意义及主要内容 （１）市场分析与预测的意义（２）市场分析与预测的主要内容（3）市场分析与预测的主要内容

第二章市场调查　一、市场调查的一般问题（１）市场调查的种类（２）市场调查的内容１）商品市场调查２）劳务市场调查

（３）市场调查的组织 （４）市场调查的程序１）调查准备阶段　　　２）正式调查阶段３）结果处理阶段

二、市场调查方法 （１）调查对象的确定方法　　　１）市场普查　　　２）概率抽样调查　　　３）非概率抽样调查

（２）调查资料的搜集方法 　　　１）访问调查法　　　２）观察法　　　３）实验法　　　４）文献法

（３）邮寄问卷调查 （４）面谈调查

三、问卷调查表的设计 （１）问卷调查表的类型　　　１）结构型问卷　　　２）非结构型问卷

（２）问卷调查表的内容 （３）问卷的顺序（４）答案设计（５）提问规则（６）说明信

第三章市场销售分析　　　一、市场销售分析的基本指标（１）销售量与销售额（２）销售增长率分析

（３）销售结构分析 　１）销售的产品结构分析　２）销售的地区结构分析　３）销售渠道构成分析

２、市场占有率分析 （１）市场占有率的概念与数量界限（２）市场占有率的变化分析（３）市场占有率的相关分析（４）市场占有率的相对分析

三、产品经济寿命周期分析 （１）产品经济寿命的概念（２）确定产品经济寿命需要注意的问题（３）用销售指标分析产品经济寿命周期（４）用产品普及率指标分析产品经济寿命周期（５）用成长曲线图分析产品经济寿命周期（６）产品经济寿命周期分析的作用

四、产品与市场关系的其他分析方法 （1）产品强度分析（2）产品获利能力分析（3）市场覆盖率

５、产品用户分析 （１）产品用户分类（２）产品用户分析指标（３）中间商评价

第四章市场销售预测　一、市场潜量与销售潜量（１）市场潜量与销售潜量的概念（２）市场潜量、销售潜量与销售预测（３）上加法与下分法

二、销售预测的简易推算法 （１）市场因子推算法（２）市场试销预测法（３）同系产品预测法（４）转导预测法

三、利用征询资料进行销售预测 （１）征询意见汇集法（２）德菲尔法

四、利用历史数据进行销售预测 （１）一次移动平均法（２）最小平方法

五、运用季节变动规律进行销售预测 （１）直接平均法（２）平均数趋势整理法（３）十二个月移动平均法　

六、运用相关关系进行销售预测 • （１）直线回归预测

第五章期货市场行情分析　　一、期货市场行情分析概述（１）期货市场行情信息（２）期货商品价格指数

二、期货市场价格走势分析与预测方法 （１）基本因素分析法的思路和理论依据（２）影响期货市场价格走势的基本因素分析　１）经济因素　２）政治因素　３）投机心理因素（３）技术性图表分析法的概念、特点及理论依据

第六章证券市场行情分析　　一、证券市场行情分析概述（１）证券与证券市场（２）证券价格与证券收益　　　１）证券价格及其影响因素　　　２）证券收益　　　３）证券风险（３）证券价格指数

二、证券市场价格走势分析与预测方法：基本因素预测法二、证券市场价格走势分析与预测方法：基本因素预测法（１）公司财务状况分析　　　１）资产负债表及其分析　　　２）公司损益表及其分析（２）公司发展状况分析（３）宏观经济社会政治环境分析

第七章市场经济环境分析　一、经济景气分析（１）先行指标、同步指标和滞后指标的确定１）景气指标的划分　２）先行指标、同步指标和滞后指标的确定标准　３）常见的经济景气分析指标

（２）景气扩散指标 （３）景气动向综合指数的简易计算方法

二、社会商品购买力分析 （１）社会商品购买力的概念（２）社会商品购买力的测算方法（３）消费品购买力投向的分析

三、需求弹性分析 （１）需求的价格弹性分析（２）需求的收入弹性分析

四、国际市场分析 （１）国际市场的特点（２）国际市场的环境分析（３）国际市场潜在需求指数

作业讲解 一、填空题 1．市场按商品流通的区域划分，可分成----和----；按照商品交易的时间与方式划分，可分成和-----。（国际市场，国内市场，现货市场，期货市场）

2．从商品的生产经营者来看，消费者市场由人口、----和---三个主要因素构成。（购买力，购买欲望）

3．市场细分是指按照整体市场上----，将消费者群体划分为---，以形成若干个与之对应的---的过程。（消费者需求的差异特性，不同的群体，小市场）

4．平行细分法属于---，它是将整体市场分成几个---，划分后得到的子市场数目就是--。（简单分组，平行的子市场，划分标准的档次数）

5．交叉细分法同时使用------细分市场，属于----，划分后得到的子市场数目等于-----。（两个标准，复合分组，两个标准档次数的乘积） 6．划分子市场的目的在于------的选择。（目标市场）

7．通常采用市场机会指数来说明企业____________，如果市场机会指数大于1，表明_________较大。7．通常采用市场机会指数来说明企业____________，如果市场机会指数大于1，表明_________较大。（开发某个子市场的可能程度，开发潜力）

8．市场机会指数是从_________来反映企业对子市场开发的可能性，市场增长指数则是从_________来反映这种可能性的。（结构角度，动态角度）

9．从商品生产经营者来看，市场是指具有需求欲望和__________，并愿意进行商品交换的_________。9．从商品生产经营者来看，市场是指具有需求欲望和__________，并愿意进行商品交换的_________。（购买能力，购买者或购买集团）

10．法人指依法成立并能以自己的名义行使权利和承担义务______。（组织）

11．描述性调查是对______进行的调查，以反映研究客体的______、_______、______等，起的是______作用。（研究客体的现状，规模，水平，地位，扫描）

12．因果关系调查是对影响市场变化的________的因果关系进行的专题调查，起的是_________作用。12．因果关系调查是对影响市场变化的________的因果关系进行的专题调查，起的是_________作用。（各种变量之间，预警）

13．________是市场调查的主体。 （商品调查） 14．市场调查取得的原始资料的误有两种，一是______，二是______。（抽样误差，非抽样误差）

15．问卷调查表指有______和_______的调查表。 （详细问题，答案） 16．普查是一种为特定目的的专门组织的_____，用以搜集一定时点下的市场信息。（一次性全面调查）

17．记录问卷回收率的方法有_______和_____。 （绘制回收问卷份数分布图，绘制回收问卷累计比率图） 18．按调查对象的不同，市场调查分为_____和___。（对自然人的调查，对法人的调查）

19．非概率抽样调查有_______、_______和_____三种方法。19．非概率抽样调查有_______、_______和_____三种方法。（简便抽样，立意抽样，重点调查）

20．产品销售是理企业在一定时期内通过各种销售形式实际销售的以________表示的______。20．产品销售是理企业在一定时期内通过各种销售形式实际销售的以________表示的______。（实物计量单位，产品数量）

21．对一个企业来说，新产品的比重过高，就容易_________；反之，企业的发展后劲_________。21．对一个企业来说，新产品的比重过高，就容易_________；反之，企业的发展后劲_________。（影响企业本期的创利，不足）

22．销售结构分析主要包括销售的产品结构、______、____分析等。（地区结构，销售渠道构成）

23．分析市场占有率的数量界限，应考虑到______，集中度高的行业企业的市场占有率可能______，反之可以_______。23．分析市场占有率的数量界限，应考虑到______，集中度高的行业企业的市场占有率可能______，反之可以_______。（该行业的产业集中度，比较高，低些）

第一章 市场分析与预测总论