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광 고 와 마 케 팅

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Presentation Transcript

  1. 광 고 와 마 케팅 6 조 이경한 , 권대희 , 최용길

  2. 가격 전략 • 가격의 중요성의 의의 • 가격 결정 목표 • 가격 결정 요인 • 가격 결정 방법 • 가격 전략

  3. 1) 가격의 중요성 과 의의 • 가격의 중요성 – 마케팅 믹스 중에서 가격은 수익을 창출 하는 요인입니다. 가 격 제 품 ` 촉 진 유 통

  4. 2) 가격의 의의 제품 : 클리어원데이(1회용 렌즈) 제품 : 아큐브디파인 (1회용 렌즈) 가격 : 30일 2만원 가격 : 30일 4만원 상표 : 부광 상표 : 아큐브

  5. 가격의 결정 목표 1-1.이익지향적 목표 1-2.매출지향적 목표 1-3. 경쟁 지향적 목표 2. 이익 지향적 목표 3. 매출 지향적 목표 4. 경쟁 지향적 목표

  6. 제품의 가격을 결정하는 3가지 방향

  7. 2 이익 지향적 목표 • 1. 목표 투자 수익률 • 2. 이익 극대화 • 3. 현금 흐름 증대 • 4. 기업 존속 목표

  8. 3 . 매출지향적 목표 • 제품의 사용자 수나 사용률을 높이고자 할 때 책정하는 목표 • 시장 점유율 유지 또는 확대 • 매출액 증대

  9. 경쟁 지향적 목표 • 현재 시장에서 좋은 위치를 가지고 있을 때 사용하는 목표로 현상유지 목표이고 경쟁자의 가격에 대한 대응에 초점을 맞추는 방식입니다. • 1. 경쟁 상응 가격 목표 • 2. 경쟁회피 가격 목표 • 3. 경쟁저가 가격 목표

  10. 가격 결정 요인 - 가격결정 전략에 포함되는 수량할인 , 운임 ,기타 가격수정 등의 이루어지기 이전에 가격을 • 시장과 수요 • 경쟁사의 전략 • 원가 • 마케팅전략과 마케팅 믹스 • 기타 외부요인

  11. 3 . 시 장 과 수 요

  12. 시 장 과 수 요 가격 탄력성 = 판매량의 변화율(%) / 가격의 변화율

  13. 경쟁사의 전략 유사한 제품(회사는틀리지만비슷한제품) 밀키스 와 , 암바사 • 대체 상품 철과 , 알루미늄

  14. 원 가 $ 1.원가가 상승하면 기업의 선택은? 제품가격 인상 원가상승분의 일부는 자체 비용절감으로 흡수하고 일부만 소비자가격에 반영함 제품수정을 통해 비용을 흡수하고 기존가격을 유지함 가격을 인상하고 소비자들이 이를 받아들일수 있게 제품을 수정 적정이윤이 나지 않는 제품의 생산을 포기 2. 원가가 하락하는 경우의 기업이 방안은? 가격을 인하하여 매출을 늘린다. 가격을 그대로 유지하여 이윤을 증가시킨다.

  15. 마케팅 전략 및 믹스 마케팅 믹스 4P.smix - 기타 외부요인 가 격 제 품 ` 촉 진 유 통

  16. 가격 결정 방법 1.원가 기준 가격 결정법 2. 소비자 중심적 가격결정법 3. 경쟁기준 가격 결정법

  17. 원가 기준 가격 결정법 • 원과 가산법과 목표투자 수익 율법 이 있으며 고정비 , 변동비 , 총비용 , 평균비용 ,평균 고정비 , 평균 변동비가 있다. • 원가 가산법 변동비 – $ 10 고정비 - $ 300000 예상판매량 50000의경우 다음과 같이 계산할수있습니다. 단위당 원가 = 변동비 + 고정비\예상판매량=$10 + 50000\300000 = $16

  18. 원가 기준 가격 결정법 목표 투자 수익율 법 손익 분기 판매량 = 가격 – 변동비\고정비 = $20-$10\$300000=30000개

  19. 소비자 중심적 가격 결정법 ,경쟁 기준 가격 결정법 • 직접 가격 평가법 • 직접 지각 가치 평가법 • 진단적 방법 • 경쟁 기준 가격 결정법 • 많은 기업들은 자사제품의 원가나 수요도보다 경쟁 제품의 가격을 근거로 자사제품의 가격을 결정한다. • 1.경쟁대응 가격전략 • 2. 경쟁수준 이하 가격 전략 • 3. 경쟁수준 이상의 가격 결정전략

  20. 가격 전략 • 신제품 가격 전략 • 제품 믹스 가격 전략 • 가격 조정전략 • 가격 변경

  21. 신제품 가격 전략 가격은 제품의 수명의 지남에 따라 변화하기 헌다. 아래와같이네가지포지셔닝으로 구분된다. • 프리미엄 전략 • 고 가치 전략 • 과부과 전략 • 경제적 전략 저 고 프리미엄 전략 고가치 전략 고 과부과 전략 경제적 전략 저 가격 품질 전략

  22. 제품 믹스 가격 전략

  23. 가격 조정 전략 의 7가지 • 할인 및 공제 가격 결정 • 세분 시장별 가격 결정 • 심리적 가격 결정 • 촉진 가격 결정 • 가치 기반 가격결정 • 지리적 가격 결정 • 국제시장 가격 결정

  24. 가격 변경 • 기업은 제품에 대한 가격을 결정한 이후에 시간이 지남에 따라서 가격을 변경할 필요가 있다 이러한 가격 변경은 특정 기업이 산업 내에서 먼저 가격 변경을 주도하는 주도적 가격 변경과 특정 기업의 가격 변경과 대응적 가격 변경이 있다. • 주도적 가격 변경 ~ 가격인상과 가격인하 가있다. • 대응적 가격변경~ 어떤사업 내에서 특정 기업이 먼저 주도적으로 가격을 변경하는 주도적 가격 이 있습니다.