～ ストラック図表（未来会計図表）の見方① ～

1. 【変動費】 売上の増減に伴って変動する費用 、材料費、商品仕入高、外注費など 固定費】 があげられます。 【変動比率】 売上が増減しても変動しな 変動比率とは、売上に対する い費用です。例えば、役員 変動費の割合です。 報酬、従業員給料、地代家 変動比率＝変動費÷売上高 賃、支払利息、減価償却 費、などがこれに含まれま す。 これらをF1人（人件費）、F2 物（経費）、F3物（減価償却 費）、F4金（金利）、F5戦略 費（未来経費）にわけてい ます。 【売上高】 単価（P）×販売量 （Q) 貴社の売上高です。 【損益分岐点比率】 この数値が最も重要な指標 のひとつです。FM比率が 100％を超えれば赤字で す。 【経常利益】 【限界利益】 限界利益から固定費を 売上から、変動費（原材料 差し引いた物です。 など）を差引いたものです。 （一般的に限界利益と呼ば 【損益分岐点売上高】 れています。）つまりこれが 損益分岐点売上高とは、利 貴社の付加価値になりま 【経常利益率】 【労働分配率】 益が「０」になる時点の売上 す。 売上高の中に占める経常利 労働分配率とは粗利益の中に 高のことです。 益の割合です。 占める人件費の割合です。 固定費÷限界利益率 労働分配率…F1÷MQ 賃金の生産性の指標ではなく経 営の人的枠組み ～ ストラック図表（未来会計図表）の見方① ～ ストラック表は、会社の損益構造を図で表してくれます。つまり売上高から変動費を差引いた限界利益が固定費と利益に、 この粗利益の中で固定費をまかなうことが出来なければ、会社は赤字になります。 各用語の説明 累計 （単位：千円） 変動費（ＶＱ） VQ…VariableQuantity 　　　　Ｖ（変動比率） 売上高（ＰＱ） F１ 人（人件費） f F２ 物（経費） 固定費　（F) F３ 物（減価償却費） F…FixedCost F４ 金（金利） ｍ（限界利益） ｆ／ｍ Ｆ５ お客様の数を増やす 戦略費（未来経費） 限界利益（MQ) ↑Ｐ…Ｐｒｉｃｅ：販売単価 ↑Ｑ…Ｑｕａｎｔｉｔｙ：販売数 経常利益（G) ｇ（経常利益率） G…Gain 労働分配率　＝ 損益分岐点売上高＝

2. ＊数字の背後にある現実を探れ ●ＳＴＲＡＣ用語説明 　　　　企業方程式　ＰＱ＝ＶＱ＋Ｆ＋Ｇ 未来経営はGからスタート ①G　　（Gａｉｎ）　　　　　　　　　　　経常利益　　　 G ･･ 適正利益の確保 ②V　　（Ｖａｒｉａｂｌｅ　Ｃost）　　 　　変動費･単位当たり原価 F１ ･･ 人　（人件費） ③F　　（Ｆｉｘｅｄ　Ｃｏｓｔ）　　　　　　固定費 ﾊﾟｰﾄ化できませんか？直間比率は？ ④P　　（Ｐｒｉｃｅ）　　　　　　　　　　 価格　平均価格・客単価 価値を生み出す社員教育していますか？ ⑤Q　　（Ｑｕａｎｔｉｔｙ）　　　　　　　　数量　販売数・顧客数 F２ ･･ 物　（経費） もう節約できるところは本当にありませんか？ ●儲かる会社に転換する　　　　　Gアップ・ＭＱ作戦 F３ ･･ 物　（減価償却費） 　１．ＰｏｒＱ戦略　　　売上高増大の為のマーケテイング競争力強化 設備投資して生産性の向上に努めていますか？ 　２．Ｖ戦略　　　　　変動費マネジメント F４ ･･ 金　（金利） 　３．Ｆ戦略　　　　　固定費の削減と財務体質強化 国金や市の借入等を利用して金利の低いものに 戦略Ｆ ↑・ 経常Ｆ ↓ 切り替える努力をしていますか？ ●儲かる事業構造になっていますか？ F５ ･･ 戦略費（未来経費） 　１．どこよりも原価を安く抑え,生産性が高いこと 広告・教育・研究開発･交際費　ｅｔｃ 強気の仕掛けが常に必要 　２．専門化し、他にはない独自性を持ち、差別化すること ｖ　変動比率　　　f　固定費率 m　限界利益率　　g　　売上高利益率 MQ 付加価値又は限界利益 　３．マーケットが在り、細分化し、集中攻撃すること ～ストラック図表（未来会計図表）の見方③～ ＳＴＲＡＣとは…「戦略会計｣　Ｓtrategy　・ Ａcconut の造語です