Тема 2. ОСОБЕННОСТИ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ОТРАСЛЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

1. Тема 2. ОСОБЕННОСТИ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ОТРАСЛЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ Adriana BUZDUGAN

2. Цели темы • особенности товарной политики предприятий промышленных отраслей; • содержание каналов распределения товаров промышленного назначения; • основные принципы ценообразования промышленных товаров; • особенности коммуникативной политики промышленных и продовольственных товаров

3. Маркетинговые цели предприятия должны предусматривать: • производственно-техническую деятельность при маркетинговом сопровождении выпуска продукции; • хозяйственно-экономическую деятельность предприятия с учетом создания на предприятии маркетинговых структур; • инновационную деятельность предприятия, направленную на обновление выпускаемой продукции, формирование маркетинговых коммуникаций, и экологическую деятельность, направленную на организацию маркетинга в рамках охраны окружающей среды.

4. Особенности товарной политики на промышленном и потребительском рынках

5. Планирование ассортимента продукции

6. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ТОВАРОДВИЖЕНИЕ • Канал распределения • это совокупность форм и отдельных лиц, которые принимают на себя и помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю • Товародвижение в маркетинге • это система, которая обеспечивает доставку товаров к местам их продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания потребителей

7. Примеры маркетинговых каналов распределения

8. Выбор каналов сбыта в зависимости от свойств товара

9. Выбор каналов сбыта в зависимости от свойств товара и характеристики рынка

10. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ • Цены на промышленные и потребительские товары постоян­но изменяются под влиянием различных факторов. • Система цен представлена определенными блоками: • оптовые цены, • закупочные цены, • розничные цены, • цены на строительную продукцию, • тарифы на транспорте и связи.

11. Роль цены на промышленном и потребительском рынках

12. КОММУНИКАЦИОННАЯПОЛИТИКА • Для промышленных товаров наиболее эффективным способом реализации продукции являются личные продажи и стимулирование сбыта • Эффективность личных продаж обусловлена тем, что в этом случае обеспечиваются личный контакт с покупателем, предоставление товара одному покупателю или нескольким, непосредственное заключение сделки и установление взаимовыгодных контактов на перспективу

13. Процесс персональных продаж продукции производственно-технического назначения