slide1
Download
Skip this Video
Download Presentation
«Как нам быть после ... или на без Rep ье каждый карась – щука» (Опыт толкования басен на основе комплекса исследований

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 22

«Как нам быть после ... или на без Rep ье каждый карась – щука» (Опыт толкования басен на основе комплекса исследований - PowerPoint PPT Presentation


  • 96 Views
  • Uploaded on

«Как нам быть после ... или на без Rep ье каждый карась – щука» (Опыт толкования басен на основе комплекса исследований рынка) . Олег Фельдман КОМКОН-Фарма Генеральный директор. Круглый стол РАФМ, 22 декабря 2009. Кое-что стало уже понятным. Так, как было раньше, не дадут.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about '«Как нам быть после ... или на без Rep ье каждый карась – щука» (Опыт толкования басен на основе комплекса исследований' - claral


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

«Как нам быть после ... или на безRepье каждый карась – щука»(Опыт толкования басен на основе комплекса исследований рынка)

Олег Фельдман

КОМКОН-Фарма

Генеральный директор

Круглый стол РАФМ, 22 декабря 2009

slide2
Кое-что стало уже понятным...
  • Так, как было раньше, не дадут.
  • Все равно что-то изменят и изменят серьезно.
  • Рано или поздно всё все равно видоизменится, включая и то, что предлагается.
  • А было ли ОНО эффективным?
  • Не пора ли и самим озаботиться?
  • Что делать?
slide3
Часть 1

Теория без практики

  • «А вот это попробуйте!..»
slide4
Новая инициатива Правительства и Минздравсоцразвития
  • Проект закона
    • «О совершенствовании и повышении эффективности работы медицинских представителей компаний-производителей лекарственных средств на территории РФ»
slide5
Основные нормы закона
  • Обязать компании-производителей лекарственных средств, зарегистрированных для обращения на территории РФ к 30.12 2009, в установленном порядке в период с 2010 по 2014 создать федеральную сеть медицинских представителей двух уровней: (РЭП1) и (РЭП2).
  • Федеральная сеть представителей первого уровня (РЭП 1) создается для работы с поликлиническими и госпитальными врачами всех ЛПУ согласно перечню в Приложении 1.
  • Федеральная сеть представителей второго уровня (РЭП 2) создается для работы с организаторами здравоохранения и врачами, формирующими мнение врачебного сообщества, согласно перечням в Приложении 2 и Приложении 3.
  • Численность создаваемой федеральной сети медицинских представителей создается, исходя из рекомендуемых (до 1 июля 2010 года) и обязательных (с 1 июля 2010 года) нормативов визитов медицинских представителей, рассчитанных отдельно для поликлинических и госпитальных врачей для городов с населением от 1 млн. жителей и выше, от 500 тыс. до 1 млн. и от 500 тыс. и ниже. Порядок расчета нормативов представлен в Приложении 4.
  • Для врачей, практикующих в ПГТ и сельской местности, нормативы посещений вводятся отдельным постановлением, вступающим в силу с 24.12.2010 по согласованию с Минсельхозом и Минрегионразвития. На период посевных и уборочных компаний вводится особый режим работы федеральной сети медицинских представителей.
slide6
Часть 2

Экспериментальная

  • «В итоге, экспериментальным путем было установлено, что...»
slide7
Частота посещений врачами медицинских выставок

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

slide8
Получение и оценка эффективности информации из различных источников

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

slide9
Частота посещений врачами различных мероприятий

9

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

slide10
Частота и оценка эффективности посещений врачами различных мероприятий

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

slide11
Частота форм взаимодействия медпредставителей с врачами

11

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

slide12
Формы взаимодействия врачей с медпредставителями

12

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

slide13
Носители информации, используемые представителями

13

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

slide14
Тематика презентаций представителей и предпочтения врачей

14

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

slide15
Частота использования вспомогательных промоматериалов представителями и предпочтения врачей

15

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

slide16
Предпочтительное количество продвигаемых препаратов за один визит

Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей» Апрель 2009

slide17
Часть 3

Выводы

«- Если бы сейчас была дискуссия, — начала женщина, волнуясь и загораясь румянцем, - я бы доказала Петру Александровичу…- Виноват, вы не сию минуту хотите открыть эту дискуссию? — Вежливо спросил Филипп Филиппович...»

М.А.Булгаков «Собачье сердце»

slide18
Если бы была дискуссия...
  • Поиск наиболее мягких форм в предполагаемых регуляторных документах и баланса интересов
  • Создание постоянной платформы для диалога с регуляторными органами
slide19
Как нам быть после?...
  • В любом случае разработать и подписать Новый кодекс маркетинговой практики с жестким механизмом самоконтроля – («перетянуть контроль от регуляторных органов на фармсообщество»).
  • Не рассчитывать на системную или длительную «партизанщину»
  • Глубже изучить механизм потребностей (?!) врача в сложившихся условиях
  • Создавать новые каналы коммуникаций с врачами:
    • Новый контент визитов
    • Активизация DTC-ресурсов
    • Новые формы публичных коммуникаций с врачами
slide20
P.S.

«О клинических исследованиях»

slide21
«- Вы знаете, я произвел 30 наблюдений у себя в клинике. И что же вы думаете? Пациенты, не читающие газет, чувствуют себя превосходно. Те же, которых я специально заставлял читать «Правду», — теряли в весе.

М.А.Булгаков «Собачье сердце»

slide22
THANK YOU FOR ATTENTION

WELCOME TO OUR SITE

www.pharma.comcon-2.com

ad