인터넷 무역 어떻게 할 것인가 ?

1. 인터넷 무역 어떻게 할 것인가 ? 충청남도 통상지원사무소 통상관 김 정 웅 (email:goftsg@chollian.net)

2. 인터넷을 이용한 무역활동 인터넷 무역을 왜 해야 하는가? More Buyers using the Internet How do buyers plan to use the internet INTERNET에 의한 무역거래의 변화 국내외 무역싸이트 현황 홈페이지 구축 및 Contents 기획 Web Promotion Online Market Research 성공사례 CONTENTS

3. 인터넷을 이용한 무역 활동 • Marketing Tool • 인터넷 전자상거래 97년 8억불 => 2,003년 3조2천억불 • Communication • 전자메일, 홈페이지의 보급 확산 • Market Research • 인터넷상의 정보가 8-10개월에 2배씩 증가 • 정보의 디지탈화가 가속

4. 인터넷 무역을 왜 해야 하는가? • 전세계를 대상으로 하는 마케팅 수단 • 새로운 해외 잠재고객/ 공급선의 발굴 • 해외시장정보의 수집 • 신속하고 정확한 Communication • 시간과 비용의 절감 • 기업의 국제적 이미지 제고

5. More buyers using the Internet • 인터넷을 통한 정부입찰, 기업조달 정보 공개 확산 • 무역싸이트에서 • Digital Catalog 사용증가 • Inquiry 급증

6. How do buyers plan to use the Internet(Source: Purchasing, 98.12)

7. Internet에 의한 무역거래의 변화 • 세계시장의 단일화 현상, 국제간 경쟁치열, 소수 우수기업 생존 • Buyer들의 Internet을 통한 Sourcing 증가 • 중소기업도 Global Marketing 가능 • 수출입 절차의 간소화 • 무역거래에 있어서 시간,비용절감 (통신, 데이터처리, 출장, 전시회 등) • Online Market Research - 손쉬운 해외시장정보의 입수

8. 국내외 무역싸이트 현황(Source: 인터넷을 이용한 수출촉진방안에 관한 연구 98.11)

9. 인터넷무역 어떻게 할 것인가? (1) 홈페이지 구축 및 Contents 기획 • 회사와 상품의 비교우위, 목표시장 분석 • 해외 경쟁업체등의 싸이트 Benchmarking • 홈페이지의 활용목적, 달성목표 구체적 수립 • Buyer에게 신뢰감을 줄수 있는 내용 구성 • Buyer의 정보 Needs 충족 ( Contents에 중점) • 이용자의 컴퓨터, 접속환경 고려한 설계 • Digital Contents의 확보 및 정보의 지속적 갱신 • Buyer의 방문경로, 검색내용 및 의견 분석

10. 인터넷무역 어떻게 할 것인가? (2)Web Promotion • Online Promotion • 해외검색엔진에 등록 (Altavista, Infoseek, Yahoo 등) • 웹 디렉토리, 특정업종 싸이트에 등록 (Comfind 등) • 무역싸이트에 등록 & 정기적 오퍼개재 (ECKorea, EC21, Asiansources 등) • Email, Newsgroup, Mailing List 활용 • 유명 웹싸이트에 Banner 광고 • Off-line Promotion • 회사 Fax용지 등 각종 양식, 명함등에 웹 주소 기재 • 언론매체를 통한 홍보

11. 인터넷무역 어떻게 할 것인가? (3) Online Market Research • Business Opportunities • EC21 www.ec21.net • ECKorea www.eckorea.net • Digital Kotra www.kotra.or.kr • TradeUK tradeuk.dialog-plc.co • 기업정보 (기본정보, 프로필) • Telephone Directories on the Web www.teldir.com • Kompass www.kompass.com • Thomas Resister www.thomasresister.com • 기업정보 (재무신용정보) • 한국증권거래소 www.kse.or.kr/disclose • Yahoo! Finance quote.yahoo.com

12. 인터넷무역 어떻게 할 것인가? (3) Online Market Research • Buyer Information • 1) Biz Opportunities 검색 : ECKorea, EC21, Kotra-net, TradeUK, TDC • 2) Buyer Directory : KOTRA-NET, PIERS, STAT-USA, JETRO등 • 3) 기업 디렉토리: Kompass, D&B, Thomas Resister 등 • 4) 전시회, 구매상담회 주관사, 주관기관의 데이터베이스 • 5) 인터넷상의 협회, 조합원 명부 Re: www.asae.com • 6) 시장동향정보, 시장보고서의 Buyer 정보 • 상품정보 및 경쟁정보 • Asiansources www.asiansources.com • iMallwww.imall.com. • 시장동향정보 • KINDS www.kinds.or.kr • Yahoo! Business News biz.yahoo.com/industry • American Journal Review ajr.newslink.org

13. 인터넷무역 어떻게 할 것인가? (3) Online Market Research • Market Report • JETRO www.jetro.org/biz1.html • Canada Export Source exportsource.gc.ca • STAT-USA (유료) www.stat-usa.gov • Digital Kotra www.kotra.or.kr • 추천 싸이트 • Tradeport www.tradeport.org • Business Information Sources on Internet www.dis.strath.ac.uk/business/ • International Business Resource on the WWW ciber.bus.msu.edu/busres.htm • Lycos Best of the Web point.lycos.com/categories/ • 추천 싸이트 • 제2외국어 번역 싸이트 • 정보탐정 일본웹여행 japan.infocop.com • Altavista Translatio babelfish.altavista.com/cgi-bin/translate?

14. 성 공 사 례 • 인삼제품 수출업체 C 기업 • PE 인조가죽 생산업체 S 기업 • 전선제조업체 K 기업 • Zipper 생산기업 S 기업 • 인터넷 무역업체 C 기업 • 건자재 생산업체 J 기업