slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Новые инструменты для работы с конверсиями PowerPoint Presentation
Download Presentation
Новые инструменты для работы с конверсиями

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 44

Новые инструменты для работы с конверсиями - PowerPoint PPT Presentation


  • 199 Views
  • Uploaded on

Новые инструменты для работы с конверсиями. Март 2014 Михаил Кубка Менеджер по работе с ключевыми агентствами. Содержание. Основы: зачем отслеживать конверсии? Микроконверсии и импорт из Google Analytics Гибкий подсчет конверсий Импорт оффлайн конверсии

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

Новые инструменты для работы с конверсиями


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

Новые инструменты для работы с конверсиями

Март 2014

Михаил Кубка

Менеджер по работе с ключевыми агентствами

slide2
Содержание
  • Основы: зачем отслеживать конверсии?
  • Микроконверсии и импорт из Google Analytics
  • Гибкий подсчет конверсий
  • Импорт оффлайн конверсии
  • Автоматическая оптимизация по ROAS
  • Конверсии в мобильных приложениях
  • Модели атрибуции

1

2

3

4

5

6

7

slide9

Отслеживание конверсий – залог осмысленности рекламных кампаний

slide10

30 млн. показов,CTR - 0,001% инизкий CPM

Отличная имиджевая кампания!

slide12
Было: оптимизатор конверсий
  • Оптимизатор конверсий автоматически управляет ставками для увеличения количества конверсий по заданной цене
slide13
Стало: инструменты автоматической оптимизации конверсий
  • Оптимизатор конверсий получил вторую жизнь
  • Совершенствуются алгоритмы
  • Расширяется функционал: целевая рентабельность инвестиций, оптимизатор кампаний в КМС, оценка мультискрин-конверсий, отслеживание оффлайн-конверсий, моделирование атрибуции
slide14
Микроконверсии и импорт конверсий из Google Analytics
slide15
Не стоит недооценивать микроконверсии – это важный индикатор заинтересованности
  • Импорт целей Google Analytics позволяет успешно работать с микроконверсиями
  • Следует отслеживать не только продажи или лиды, но и микроконверсии:
    • Просмотр видео
    • Посещение страницы с адресом
    • Подписка на рассылку
    • Просмотр отзывов
    • Добавление в избранное

...и другие действия могут использоваться для оценки и оптимизации трафика

slide17
Упрощение терминологии (с февраля 2014)
  • Клики с конверсиямиРаньше - "Конверсии (1 на клик)"
  • Клики, которые привели хотя бы к одной конверсии
  • КонверсииРаньше - "Конверсии (несколько на клик)"
  • В зависимости от настроек - статистика по всем или только по уникальным конверсиям
slide18
Уникальные конверсии и все конверсии – в чем разница?
  • Пример:
  • Маркетолог онлайн-магазина одежды хочет учитывать конверсии двух разных типов: продажи и лиды.
  • Он хочет засчитывать каждую продажу, а лиды – только уникальные (например, скачивание какого-либо из их каталогов).
slide19
Уникальные конверсии и все конверсии – в чем разница?

Подробности

slide20
Настройка периода учета конверсий – зачем?
  • Период учета конверсий – промежуток времени с момента нажатия на объявление, в течение которого в AdWords фиксируется конверсия.
  • По умолчанию – 30 дней. Увеличение периода позволяет:
    • Зафиксировать больше отложенных конверсий
    • Оценить долгосрочную выгоду от привлеченного клиента
    • Обнаружить ключевые слова, играющие важную роль на более раннем этапе пути к конверсии
slide21
Настройка периода учета конверсий – как?
slide22

Мои клиенты сразу звонят или приходят в магазин

slide29
Технические подробности –в справке

Как настроить импорт отслеживания конверсий, выполняемых не в Интернете – ссылка на раздел справки

slide31
Автоматическое увеличение прибыли
  • Стратегия назначения ставок «целевая рентабельность инвестиций» (автоматическая оптимизация кампаний по ROAS*)
  • Разные конверсии имеют разную маржинальность, это должно учитываться при оптимизации
  • Возможность автоматически оптимизировать размещение на основании прибыли от рекламных затрат
  • *Return On Ad Spend – прибыль от рекламных затрат
slide32
Передача ценности конверсии является необходимым условием для подключения ROAS

Динамическое назначение ценности конверсии для отдельной транзакции

Динамическое определение ценности отдельной конверсии (с помощью небольшого кода на странице «Спасибо за покупку»)

Назначение ценности конверсии для каждого типа конверсий вручную (В настройках конверсий)

Введите ценность:

Оптимизация по ROAS работает только в тех аккаунтах, в которых установлена илипередаётся ценность конверсии (тех. подробности)

slide34
Фото сделано в конце октября 2013 лично мною =)
  • 80%времени на мобильных проводится в приложениях
slide35
Продвижение приложений зачастую нацелено на увеличение числа скачиваний

Пользователи скачивают приложение

Конверсия засчитывается при скачивании

Рекламодатель рекламирует приложение

Рекламодатель отслеживает и оптимизирует CPI (Cost per Install)

slide36
Однако секрет успеха – в понимании ценности пользователя, а не только стоимости установки

Откуда приходят наиболее ценные и вовлеченные пользователи?

Как оптимизировать затраты и таргетинг на основании понимания ценности и вовлеченности пользователя?

google adwords
Отслеживание конверсий в мобильных приложениях через Google AdWords

Функционал AdWords позволяет отслеживатьконкретные действия пользователей после того, как приложение было установлено в результате кампании AdWords*.

Рекламодатели могут засчитывать любые действия внутри приложений в качестве конверсий в AdWords.

Это могут быть, например, подписки, просмотр видео, покупки внутри приложения, и т.п.

  • * В Androidотслеживание конверсий в мобильных приложенияхработает при рекламе на поиске, мобильных приложениях и сайтах. В iOS работает только при рекламе в мобильных приложениях.
slide39
Не только последний клик важен для оптимизации конверсий
  • Инструмент моделирования атрибуции для поисковых последовательностей поддерживает пять моделей определения конверсионной ценности различных элементов кампаний
slide40
Какая модель будет лучше работать для моего бизнеса?

Консервативная стратегия роста

  • Агрессивная стратегия роста

Конвертация существующих лидов

Ориентация на новых клиентов

Монетизация знания бренда

Повышение знания бренда

Идеальной модели не существует. Можно лишь меньше заблуждаться.

slide41
И как с этим работать? (пример)

Сравните модели «по последнему клику», «первому клику» и «линейную»

  • Ключевые слова, ценность которых по модели первого клика заметно выше, чем по модели последнего клика, хорошо работают на этапе началапути к конверсии

Анализ можно делать на уровне кампании, группы объявлений и ключевых слов.

Начинайте с уровня кампании и углубляйтесь.

Выявив разницу в ценности ключевых слов при сравнении по моделям последнего клика и линейной, вы найдете те слова, котороые продвигают пользователя по пути к конверсии

slide44

Спасибо за внимание!

Вы – молодцы!

Вопросы по использованию Google AdWords можно направлять на adv-ru@google.comили обращаться по телефонам 780-00-22 и 8-800-100-46-64