中国平安银行东莞分行

1. 了解金融 善用金融 经营更从容 中国平安银行东莞分行

2. 高荣华 • 暨南大学毕业 • 国家注册理财师 • 平安大学首批CFCT理财师 • 中国平安理财讲师 • 09年平安总公司杰出导师 • 09年南区训练型导师 • 中国平安银行特约讲师 • 专心专注 所以专业

3. 目 录 • 平安集团综合金融简介 1 2 信用保险介绍—（针对企业目前面临问题） 3 3 平安融资的产品介绍 4 4 平安为企业提供的金融服务介绍

4. 截止2011年10月，平安集团总资产突破2万亿，达21,894.06亿截止2011年10月，平安集团总资产突破2万亿，达21,894.06亿 资 产 管 理 保 险 银 行 • 强大的综合金融服务平台 • 一个客户，一个账户，多个产品，一站式服务

5. 平安 资产管理 平安保险 海外控股 平安 人寿 平安 信托 平安 产险 平安 银行 平安 健康险 平安 证券 平安保险 （香港）公司 平安 资产管理 （香港）公司 完善的架构支持 中国平安保险（集团）股份有限公司 平安 养老险 综合金融服务集团的组织架构 可以满足客户综合需求

6. 国际一流的配套设施支持 上海张江后援基地 深圳平安金融学院

7. 对企业客户 • 一个客户，多个产品，一站式服务 汽车保险/贷款 住房保险/贷款 投资理财 居民客户 产险 教育储蓄 人寿/医疗保险 养老金 企业年金 企业客户 贷款 清算 上市融资 投资理财

8. 目 录 1 • 平安集团综合金融简介 1 信用保险介绍—（针对企业目前面临问题） 2 3 3 平安融资的产品介绍 4 4 平安可分企业提供金融服务 7

9. 温州企业倒闭潮蔓延 一名老板跳楼 干涸的钱袋：从送贷上门到求贷无门

10. 信用保险目录 第9 / 38页 第一部分 • 什么是信用？ 第二部分 • 中国金融信用现状 第三部分 • 企业发展的困境 第四部分 • 国内贸易短期信用保险对企业的帮助 第五部分 第五部分 • 谁可以投保？

11. 公共信用：也称政府信用，是 指一个国家各级政府举债的能力。 一、什么是信用？ 个人信用：是指消费者对未来 偿付的承诺为条件的商品交易关 系。

12. 一、什么是信用？ 企业信用：金融信用，即提供贷款或产生债务。 历史上的案例： 事情经过：“黄世仁股份有限公司”于解放前赊销大米给“杨白劳大米加工厂”，杨白劳因管理不善导致加工厂破产。 结果：黄世仁股份有限公司产生坏账，无法收回货款。后因贩卖妇女儿童触犯国家法律。

13. 当代黄世仁经典案例 旭日集团的陨落---应收账款管理混乱成为“死穴” 饮料大型企业 • 1998年销售额30亿元，全国23家分公司，2000年中国饮料行业中排名第二。 • 2001年,经营业绩大幅度滑坡，市场占有率从70%跌至不足30%。最终破产. 直接原因 •应收帐款问题。 •不断扩大市场占有率，盲目向经销商赊销铺货，占用了大量的流动资金。 二、中国金融信用现状

14. 二、中国金融信用现状 触目惊心的数字（一） 中国因信用问题每年所造成的经济损失达5，850亿人民币。 触目惊心的数字（二） 中国企业应收帐款平均回收期限为90.3天，美国平均7天 中国企业的平均坏帐率为5%-10%，为美国的20倍 中国市场赊销占整体经济交易量30%，但合同履约率只有50%左右 5000亿= 1000个 100艘

15. 三、企业发展的困境 赊销是潜规则，是大势所趋。 很少能找到只做现金贸易的企业，放账销售的风险又很高？怎么办？ 逆水行舟，不进则退。前进是永恒的主题。 要前进必须扩大市场，接触新客户。对新客户，不敢赊销。怎么办？ 应收账款的催收，牵扯诸多部门。 部门之前相互推诿，又怕得罪客户影响业务发展。怎么办？ 维持企业生命的血液就是现金流。 接到大订单，既要花钱买材料，又要发放员工工资，钱不够怎么办？ 企业经营遇到的常见问题 潜 前 牵 钱

16. 如何解决？ www.themegallery.com 信用险：是指权利人向保险人投保债务人的信用风险的一种保 险，是一项企业用于风险管理的保险产品。其主要功能是保障 企业应收帐款的安全。其原理是把债务人的保证责任转移给保 险人，当债务人不能履行其义务时，由保险人承担赔偿责任。 我的春天来了！！！

17. 四、国内贸易短期信用保险对企业的帮助 有效降低企业坏帐风险: 前：对投保人的所有买家进行信用风险评估，帮助客户筛选客户。 中：监控投保人买家财务状况，防止因财务状况恶化而带来损失。 后：对坏帐进行积极的追讨，并按合同约定赔偿被保险人损失。 应收帐款质押融资,承担坏账损失，保证现金流稳定: 一：同银行、投保人签定三方协议，将赔偿受益权转让给银行。 二：增强银行对企业财务稳健性的信心，获得更好的融资条件。

18. 增加抵押物和授信额度: 对于无抵押物的企业来讲，增加了应收帐款作为抵押物这一新途径，此外如果企业的信用额度没有了，如果银行评级达到BBB级，可以使用平安的信用额度。 四、国内贸易短期信用保险对企业的帮助 帮助企业大胆扩展新市场: • 有了该险种做保障，之前不敢放帐的企业可以进行放帐销售。此外，还可以根据我司批复的信用额度同新买家进行合作 美化报表: 企业投保了该险种后，将应收帐款的坏帐风险合法转嫁给保险公司，从而达到美化财务报表的作用，同时可以减少坏帐准备金的提取。通过这一合理的保险安排，增强企业实力，提升企业形象，从面赢得市场信心实现快速健康发展

19. 五、谁可以投保？

20. 让历史悲剧不再重演！ 平安信用保险帮你忙！

21. 目 录 1 • 平安集团综合金融简介 1 3 2 信用保险介绍—（针对企业目前面临问题） 平安融资方项介绍 3 3 4 4 平安为企业提供的金融服务介绍 20

22. 平安对中小型企业常用融资方式 • 1.平安一贷通 • 2.信保融资----国内贸易短期信用保险项下应收款融资 • 3.联保贷款 • 4.担保公司担保融资 • 5.有机贷----大型机器设备抵押贷款 • 6.利用企业主白金信用融资（最高额度100万） • 7.小额信用贷款 （最高50万免抵押免担保）

23. 平安一贷通 • 平安一贷通是平安银行专门面向中小企业推出的融资产品组合。它具备担保组合、信用增级、随借随还、综合金融等四大优势和特色，能为符合条件的中小企业提供充分的融资支持。 • （1）担保通用——您可以组合各类有效资产（房产、存货、设备、车辆、应收帐款、商标、专利等）作为担保，从我行获得充分融资； • （2）信誉通达——您可以随着与银行合作年限加长，逐年提升融资金额和抵押率，达成良好的商业信誉； • （3）借还通畅——您可以通过网上银行，自由申请贷款，随借随还，提高资产流动性，轻松应对不时之需； • （4）服务通享——您可以享受到平安集团涵盖银行、保险、证券、信托、资产管理等全方位的综合金融服务。

24. 目 录 1 • 平安集团综合金融简介 1 3 2 信用保险介绍—（针对企业目前面临问题） 3 3 3 平安常用融资方式介绍 平安为企业提供的金融服务介绍 4 4 23

28. 业务咨询： 联系电话：13546907954邮箱：xww-jjn@163.comQQ:420887190 薛雯 刘桂香 电话：13712708818 真诚相伴，携手理财

29. 谢 谢 ！