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第一章第一节 市 场 概 述

阜阳农校农经专业 张文. 第一章第一节 市 场 概 述. 《 农产品营销 》. 本节内容提纲. 一、市场与市场营销的概念 二、市场的类型 三、市场的功能与市场机制 四、现代市场的营销观念 五、市场营销环境分析. 教案课题： 市场概述. 学习目标： 1 、理解市场和市场营销的概念、市场的功 能，了解类型及特点； 2 、理解市场环境的含义、分类、 两类市场环境对市场的影响特点 ；. 重点难点： 市场和市场营销的概念，现代 市场营销理念；

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第一章第一节 市 场 概 述

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Presentation Transcript

  1. 阜阳农校农经专业 张文 第一章第一节市 场 概 述 《农产品营销》

  2. . 本节内容提纲 一、市场与市场营销的概念 二、市场的类型 三、市场的功能与市场机制 四、现代市场的营销观念 五、市场营销环境分析

  3. 教案课题： 市场概述 学习目标：1、理解市场和市场营销的概念、市场的功 能，了解类型及特点； 2、理解市场环境的含义、分类、 两类市场环境对市场的影响特点； 重点难点：市场和市场营销的概念，现代 市场营销理念； 理解现代市场营销理念，市场营销环境的用；

  4. 教学时段：4学时 教学方法：讲授法，讨论法，结合实例引导启发 教学手段：多媒体课件，配合板书 教学设计：从我国农业进入新的发展阶段入手，引入 产品营销，结合阜阳市农业生产能力特点 教学过程：一、点名、提问 二、教学内容

  5. 新课引入： 阜阳农产品中心批发市场，占地150亩。主营蔬菜、果品、水产、粮油，兼营干杂、土特产。有433家批发部、批发商，从业人员3000多人。 2012年市场购销两旺，交易量102.8万吨，交易额近30亿元。交易额和交易量排名安徽省农批市场第二位。

  6. 一、市场与市场营销的概念 1、狭义市场概念 狭义市场：是商品交换的场所。 广义市场：是商品交换关系的总和。 2、市场营销的概念 美国西北大学教授菲利普.科特勒的观点 认为：个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值，从而满足消费者需求和欲望的种社会和管理过程。

  7. 二、市场的类型 1、市场分类： （1）按不同生产部门生产商品划分为工业品生产和农副产品市场； （2）按商品流通范围划分，分为国内市场、国外市场、农村市镇场； （3）按交易方式划分现货市场、期货市场、批发市场和零售市场； （4）按功能划分为消费品市场和生产资料市场 （5）按年龄划分为老年、中年、青少年和儿童市场等 （6）按供求双方所处的位子分买方市场和卖方市场。

  8. 二、市场的类型 2、常见的市场及其特点： （1）消费品市场特点：主要有顾客人数多、需求复杂多样、 量少、家庭消费、要求便利； （2）生产资料市场：需求引发性、用户数量少、购买量大、多 属专家型购买 （3）农村市场：受自然条件影响大、不稳定、流通渠道长、层 次多、需求差异大 （4）城镇市场：市场密度大、购买集中、辐射力大、覆盖面广、 竞争激烈、市场需求变化快、信息传递灵敏、商品更新快。

  9. 三、市场的功能与市场机制 1、市场的功能 （1）市场的交换功能 （2）市场调节功能 （3）市场反馈功能 （4）市场的促进经济发展功能 2、市场机制 （1）价格机制： （2）供求机制 （3）竞争机制 （4）风险机制

  10. 四、现代市场的营销观念 1、生产导向阶段 （1）生产观念 （2）产品观念 2、销售导向阶段 3、市场导向观念 （1）注重顾客需求 （2）坚持整体营销 （3）谋求长远利益 4、社会导向观念阶段 5、新市场营销观念 （1）生态市场营销观念 （2）答市场营销观念 （3）整体市场营销观念

  11. 五、市场营销环境分析 （一）宏观市场营销环境分析 1、人口环境 人口数量与增长速度 人口结构 （1）年龄（2）性别（3）家庭结构（4）社会结构（5）民族结构 人口的地理分布及区间流动

  12. 五、市场营销环境分析 • 2、经济环境 • 经济发展水平 • 地区与行业发展状况及城市化程度 • 消费者收入水平 • （1）国民生产总值（2）人均生产总值 • （3）个人可支配收入（4）个人可任意支配收入（5）家庭收入 • 消费者支出模式和消费结构的变化 • 恩格尔系数=实物支出总额/个人消费支出总额×100% • 恩格尔系数越高，生活水平越低；反之越高。 • （1）家庭生命周期阶段（2）家庭所在地点（3）劳务社会化因素 • 消费者储蓄和信贷水平 储蓄影响现实的消费，但潜在消费增加；信贷会使消费者提前消费；

  13. 五、市场营销环境分析 • 3、技术环境 • 新技术引起的企业市场营销策略的变化 • （1）产品策略（2）分销策略（3）价格策略（4）促销策略 • 新技术引起企业经营管理的变化 • 新技术对零售商业和购物习惯的影响 • 4、自然环境 • 资源的短缺 • 能源成本的增加 • 污染的增加

  14. 五、市场营销环境分析 • 5、社会文化环境 • 教育状况 • 宗教信仰 • 价值观念 • 消费习俗 • 审美观念 • 6、政治法律环境 • 政治环境 • 国家局势、方针政策、国际关系等 • 法律环境

  15. 五、市场营销环境分析 • 二、微观市场营销环境分析 • 1、供应商 • 供货的稳定性与及时性、供货的价格变动、供货的质量水平 • 2、营销中介 • 中间商 • 仓储及运输公司 • 市场营销的服务机构 • 金融机构：如信贷政策变化 • 3、顾客 • 是企业最终服务对象，是企业最重要的环境因素。

  16. 五、市场营销环境分析 • 4、竞争者类型： • 愿望竞争者 • 普通竞争者 • 产品形式竞争者 • 品牌竞争者 • 5、公众类型： • 金融公众：如银行、保险公司、证券公司等 • 媒体公众：如报刊、杂志、电台、网络等 • 政府公众：如各级政府部门 • 民间团体：如消协、环保、慈善机构等 • 地方公众：村庄、社区等 • 一般公众： • 内部公众：本企业员工

  17. 课堂小结： 本次课重点讲解了有关市场、市场营销、营销观念的演变等基本概念和企业营销环境分析，要求学生掌握几个概念了解营销观念的发展，理解环境对企业的营销活动的重要意义。 课后思考： 1、学习市场与市场营销知识有什么重要意义？ 2、分析阜阳市农产品营销的微观环境。 3、讨论市场经济对农业发展带来什么变化？

  18. 再见！

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