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PROCESOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA LICENCIAMIENTO. 6 OCTUBRE 2009 CEMITT ROCÍO CASSAIGNE HERNÁNDEZ. TEMARIO. Cadena de valor Identificación de tecnologías transferibles Detección de necesidades Detección de oportunidades Valuación de tecnologías Negociación de tecnologías

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procesos de transferencia de tecnolog a licenciamiento

PROCESOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍALICENCIAMIENTO

6 OCTUBRE 2009

CEMITT

ROCÍO CASSAIGNE HERNÁNDEZ

RCH 09

temario
TEMARIO
  • Cadena de valor
  • Identificación de tecnologías transferibles
    • Detección de necesidades
    • Detección de oportunidades
  • Valuación de tecnologías
  • Negociación de tecnologías
    • Convenios de transferencia de tecnologías
  • Asimilación de tecnologías

RCH 09

slide4

ESTRATEGIA GLOBAL DE LA EMPRESA:

  • ¿Qué hace?
  • ¿Cuáles son los negocios?
  • ¿Dónde está la ventaja competitiva?
  • ¿Qué tipo de organización es?
  • ESTRATEGIA TECNOLÓGICA
  • ¿Se maneja la tecnología como un recurso estratégico?
  • ¿Cuáles son las fuentes de la tecnología?
  • ¿Cuándo se debe introducir una nueva tecnología?
  • CONSECUENCIAS ESTRATÉGICAS:
  • ¿Dónde están las oportunidades/riesgos?
  • ¿Qué cambios pueden ser necesarios/deseables?
  • ¿Qué inversiones se necesitan?
  • CONTEXTOS TECNOLÓGICOS:
  • ¿Cómo tendría más éxito?
  • ¿Cómo conseguir y mantener los clientes?
  • ¿Cómo mejorar las operaciones?
  • ¿Cómo mejorar la ventaja competitiva?
  • CONSIDERACIONES TECNOLÓGICAS
  • ¿Qué está sucediendo?
  • ¿Qué tecnologías se pueden desarrollar?
  • ¿Cuáles son las tendencias y las previsiones?

RCH 09

planeaci n estrat gica de la tecnolog a b sica

¿RENOVACIÓN?

TECNOL. BÁSICA

¿ABANDONO?

TECNOL. CLAVE

TECNOL. EN PROGRESO

TECNOL. EMERGENTE

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA TECNOLOGÍA BÁSICA

CRECIMIENTO NUEVO NEGOCIO. MEJORAMIENTO DE POSICIÓN COMPETITIVA

SOSTENIMIENTO DE POSICIÓN COMPETITIVA

¿REJUVENECI-MIENTO?

LANZAMIENTO NUEVO NEGOCIO. ESTABLECIMIENTO DE POSICIÓN COMPETITIVA

DESINVERTIR

SELECTIVAMENTE

DESARROLLAR

SELECTIVAMENTE

DESEMPEÑO

INVERTIR

SELECTIVAMENTE

MONITOREAR

MADUREZ EN LA INDUSTRIA

RCH 09

la investigaci n b sica
LA INVESTIGACIÓN BÁSICA

BENEFICIADOS

INVESTIGACIÓN

S

O

C

I

E

D

A

D

Centros Académicos y de Investigación públicos

FOMENTO DE

BÁSICA

APLICADA

CONOCIMIENTO

DESARROLLO

INNOVACIÓN

Empresas y sus centros de desarrollo tecnológico

FUENTE: CONACyT.

Informe General de la Ciencia y la Tecnología. 2004

RCH 09

mapa de la cadena de valor de un proyecto de innovaci n
MAPA DE LA CADENA DE VALOR DE UN PROYECTO DE INNOVACIÓN

Proyecto

avanzado

de I & D

+

Cambios en el producto

-

Innovaciones radicales

+

Innovaciones incrementales

Cambios en el proceso

Innovaciones de baja incertidumbre

-

RCH 09

selecci n de tecnolog as
Selección de tecnologías

Citado en Oulu, Finland Tech. Assets, 2006

RCH 09

identificaci n de tecnolog as transferibles
Identificación de tecnologías transferibles

Detección de necesidades

Detección de oportunidades

RCH 09

transferencia de tecnolog a
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
  • Es la asimilación, dentro de una entidad tecnológica, de la tecnología proveniente de otra entidad
  • Se da generalmente de una entidad con mayor contenido tecnológico, hacia una que lo tiene menor.
  • Es una forma de comercialización de tecnología, que implica algo más que intercambio monetario.

RCH 09

transferencia de tecnolog a1
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
  • Es una estrategia seleccionada por las empresas, una vez que ha definido las cinco fuerzas que mueven su sector industrial (Porter)
  • Estas cinco fuerzas son:
    • Poder de negociación de los compradores
    • Poder de negociación de los proveedores
    • Las amenazas de los productos sustitutos
    • Las amenazas de los competidores potenciales
    • El nivel de rivalidad existente en el sector

RCH 09

por qu comercializar una tecnolog a
¿Por qué comercializar una tecnología?
  • Para recuperar capital
  • Para lograr prestigio
  • Porque no es utilizable por la empresa
  • Porque no se puede incorporar a las líneas normales de producción
  • Porque no se dispone del complemento:
    • Espacio
    • Equipo
    • Liquidez
    • Personal calificado
  • Por incertidumbre sobre los resultados
  • Por falta de mercado directo

RCH 09

por qu comercializar una tecnolog a1
¿Por qué comercializar una tecnología?
  • Por una reingeniería tecnológica
  • Por una decisión de estrategia a largo plazo
  • Por la detección de una oportunidad del mercado
  • Por una planeación tecnológica

RCH 09

por qu comercializar una tecnolog a2
¿Por qué comercializar una tecnología?
  • Por falta de visión
  • Por falta de decisión
  • Por apresuramiento
  • Por una planeación equivocada

RCH 09

cu ndo comercializar una tecnolog a
¿Cuándo comercializar una tecnología?
  • En el proceso de cambio, de modernización o de reestructuración
  • Cuando hay una turbulencia en el mercado
  • Cuando el mercado está demasiado estable
  • Cuando hace falta liquidez
  • Cuando se dispone de un número elevado de paquetes tecnológicos
  • Cuando se percibe una oportunidad en el entorno:
    • De mercado, o de nuevos nichos
    • De cambio tecnológico
    • De sustitución de productos

RCH 09

qu comercializar
¿Qué comercializar?
  • Tecnologías en desuso
  • Tecnologías sustituidas
  • Tecnologías fuera del perfil de la empresa
  • Tecnologías subutilizadas
  • Tecnologías de alto valor agregado
  • Paquetes tecnológicos ajenos a la planeación estratégica del horizonte
  • Tecnologías viables de exportación, en situación ventajosa

RCH 09

oportunidades de la comercializaci n de tecnolog as
Oportunidades de la comercialización de tecnologías
  • Creación de buenos competidores
  • Reforzamiento del patrón de consumo
  • Amplia cobertura de la totalidad de los mercados
  • Estandarización asociada a la tecnología
  • Eliminación de la discontinuidad tecnológica
  • Concentración de las innovaciones en una curva de aprendizaje específica
  • Control de la evolución tecnológica

RCH 09

riesgos de comercializar una tecnolog a
Riesgos de comercializar una tecnología
  • Crear competidores, innecesariamente
  • Pérdida de la ventaja competitiva
  • Imposibilidad de recuperar la inversión en IDT
  • Pérdida del control sobre la curva de aprendizaje específica
  • Bajo rendimiento del beneficio obtenido
  • Pérdida de confidencialidad
  • Difusión innecesaria de tecnologías asociadas

RCH 09

qui nes se benefician m s de la comercializaci n de tecnolog as
¿Quiénes se benefician más de la comercialización de tecnologías?
  • Investigación y desarrollo
  • Finanzas
  • Ventas
  • Producción
  • Alta gerencia
  • Consejo directivo
  • Accionistas
transferencia de la tecnolog a
Transferencia de la tecnología
  • Para poder realizar bien este proceso, es preciso definir
    • El formato más adecuado para describir la tecnología
    • La clasificación de la tecnología
    • Las interacciones tecnológicas
    • La tendencia del cambio tecnológico
    • Las zonas de equilibrio del cambio tecnológico
    • El perfil de la preferencia de la sociedad, con respecto a la tecnología

RCH 09

condiciones para negociar y o transferir la tecnolog a
Condiciones para negociar y/o transferir la tecnología
  • Conocimiento integral de
    • Alcances
    • Responsables
    • Fórmula de pago
    • Cláusulas restrictivas
    • Vigencia del contrato

RCH 09

secuencia de comercializaci n de tecnolog as
Secuencia de comercialización de tecnologías
  • Definir el paquete tecnológico o la tecnología que se va a comercializar
    • Preparar información
    • Organizar manuales
    • Programar ensayos y pruebas
    • Designar legalizar representantes
    • Definir costo, plazos, condiciones, etc.
  • Identificar y/o seleccionar al adquiriente
    • Informarse acerca de sus créditos financieros
    • Evaluar posibilidad de competencia
    • Identificar requerimientos
    • Evaluar la conveniencia de una segunda opción
    • En ambos casos, identificar el tipo de convenio que favorezca a ambas partes
  • Proponer el tipo de contrato
    • Venta, franquicia, licencia, concesión, etc.
  • Negociar

RCH 09

fundamentos de estrategia tecnol gica
FUNDAMENTOS DE ESTRATEGIA TECNOLÓGICA
  • Identifique todas la tecnologías y subtecnologías
  • Identifique tecnologías potencialmente relevantes
  • Determine la ruta probable del cambio tecnológico
  • Determine cuáles tecnologías y cuáles cambios tecnológicos son más importantes para su ventaja competitiva
  • Establezca las capacidades relativas de la empresa en tecnologías importantes, y el costo de hacer mejoras
  • Seleccione una estrategia tecnológica que abarque todas las tecnologías vigentes y que refuerce la estrategia competitiva general de la empresa
  • Refuerce las estrategias tecnológicas de las unidades de negocio, a nivel corporativo

RCH 09

niveles de decisi n tecnol gica
NIVELES DE DECISIÓN TECNOLÓGICA
  • DECISIÓN TECNOLÓGICA MAYOR
    • ¿Se cuenta con la tecnología necesaria para hacer el producto?
    • ¿Hay tecnologías opuestas entre las que es preciso decidir?
    • ¿Conviene obtener innovaciones del exterior, o es preferible desarrollar la tecnología propia?
  • DECISIÓN TECNOLÓGICA MENOR
    • ¿Qué procesos de transformación se aplicarán?
  • DECISIÓN DE COMPONENTES ESPECÍFICOS
    • ¿Qué tipos de equipo y grado de automatización deberá emplearse?
    • ¿El equipo deberá ser específico, o de propósito general?
    • ¿Hasta que punto las máquinas deben reemplazar al trabajo humano?
  • DECISIONES SOBRE EL FLUJO DE PROCESO
    • ¿De que manera habrá de fluir el producto o servicio, a través del sistema de operaciones y de comunicación?

RCH 09

negociaci n de tecnolog as
Negociación de tecnologías

Convenios de transferencia de tecnologías

RCH 09

desarrollo de tecnolog a
DESARROLLO DE TECNOLOGÍA
  • PLAZO LARGO
    • Implica IDT
    • Es posible que se deba capacitar al personal
  • COSTO ELEVADO
    • No todos los gastos se recuperan
  • RIESGO ELEVADO
    • Si bien la rentabilidad de un proyecto exitoso puede justificar todos los gastos anteriores
  • APRENDIZAJE
    • Muy alto

RCH 09

acuerdos o alianzas
ACUERDOS O ALIANZAS
  • PLAZO INCIERTO
    • Implica selección del socio
    • Es posible que se deba capacitar al personal
  • COSTO INCIERTO
    • No se pueden prever gastos del acuerdo
    • No se pueden estimar los imprevistos
  • RIESGO REDUCIDO
    • No se realiza un acuerdo, si no se tiene la certeza de que la tecnología funciona
  • APRENDIZAJE
    • Incierto, y selectivo

RCH 09

compra de tecnolog a
COMPRA DE TECNOLOGÍA
  • PLAZO CORTO
    • “La pagas, la tienes”
  • COSTO ELEVADO
    • “La necesitas, la pagas”
  • RIESGO ELEVADO
    • No es posible saber si funcionará en “nuestra” empresa
  • APRENDIZAJE
    • Incierto
    • En ocasiones, incluso inexistente

RCH 09

subcontrataci n
SUBCONTRATACIÓN
  • PLAZO INCIERTO
    • Depende de nuestra capacidad de negociación, VS la capacidad del licenciante
  • COSTO INCIERTO
    • Por lo anterior, pero además se deben obtener seguridades de que si funcionará
  • RIESGO REDUCIDO
    • No se subcontrata lo que no sirve
  • APRENDIZAJE
    • Incierto

RCH 09

licencias
LICENCIAS
  • PLAZO CORTO
    • Es imprescindible tener en cuenta la vigencia de la licencia negociada
  • COSTO REDUCIDO
    • Por lo general, se trata de tecnologías ya maduras
  • RIESGO REDUCIDO
    • No se licencia lo que no se puede probar
  • APRENDIZAJE
    • Reducido

RCH 09

slide31

Convenios : Redacción

  • Antes de redactar es necesario definir:
    • Ley y jurisdicción. Esto definirá la legalidad de algunas provisiones.
    • Procedimiento de redacción y revisión. (Equipo multidisciplinario)
    • Idioma
    • Estructura general con base en lo negociado
    • Preparar una lista de verificación de lo negociado
    • Sistema de numeración consistente (Preferir sistema decimal)
    • La efectividad dependerá en gran medida de la redacción, pero no la realiza necesariamente un abogado. Quien redacte debe ser parte del equipo de negociación.

HÉCTOR CHAGOYA.

RCH 09

slide32

Convenios : Redacción

  • Al redactar debe cuidarse:
    • Rectitud, equidad y balance.
    • Homogeneidad. No utilizar diferentes términos para referirse a lo mismo.
    • Enfatizar el propósito
    • Cuidar definiciones
    • Mantener unidad de concepto
    • Cuidar cambio de roles (¿botellita de jerez?)
    • Anticipar problemas
    • Originalidad: Hacerlo a la medida
    • Revisar la lista de verificación
    • Tomar el tiempo que sea necesario

HÉCTOR CHAGOYA.

RCH 09

slide33

Convenios : Redacción

  • Antes de enviar el primer borrador y después de cualquier cambio:
    • Debe revisarlo todo el equipo de negociación (económico/ contable, legal, técnico, de negocio)
    • Debe revisarlo alguien ajeno al equipo para verificar la claridad de las provisiones.
    • Debe cumplir con toda la lista de verificación diseñada para su revisión
    • Debe estarse abierto a cualquier comentario y a negociar cuestiones, ya negociadas previamente o no. Recordemos que el contrato es el cierre de la negociación, pero la negociación no termina hasta que se firma, y aún después.

HÉCTOR CHAGOYA.

RCH 09

errores que llevan al fracaso
Errores que llevan al fracaso
  • Usar formatos prediseñados.
    • Cada convenio es único. El uso de “machotes” puede llevar a incluir provisiones no negociadas que afecten la buena fe, o bien, a omitir otras provisiones.
    • Los formatos prediseñados son guías sobre lo que debe negociarse o no, y sobre la manera en que PUEDE redactarse una cierta provisión, pero nunca debe pensarse que un convenio sirve para todas las negociaciones.
    • Las organizaciones cambian: lo que fue aceptable una vez puede no serlo la siguiente.

HÉCTOR CHAGOYA.

RCH 09

errores que llevan al fracaso1
Errores que llevan al fracaso
  • Usar términos vagos (“hará su mejor esfuerzo”, “se negociará en su momento”, etc.)
  • Inconsistencia en fechas determinantes de eventos “10 días contados a partir del aviso”, “en la fecha efectiva del contrato”, etc.)
  • Dejar algo a la adivinación (eventos futuros, condiciones de terminación, etc.)

HÉCTOR CHAGOYA.

RCH 09

errores que llevan al fracaso2
Errores que llevan al fracaso
  • No establecer jurisdicción y ley aplicable
  • No definir claramente el paquete tecnológico que se transferirá (manuales, equipo, listas de clientes, información administrativa, etc.)
  • Inconsistencia en los términos empleados (2 palabras para el mismo concepto)
  • Referencias cruzadas erróneas o inexistentes

HÉCTOR CHAGOYA.

RCH 09

puntos clave el contrato
PUNTOS CLAVE EL CONTRATO
  • IDENTIFICACION
    • Identificación clara de los signatarios
    • Evidencias legales de domicilio, giro, etc.
    • Identificación de vínculos con otras empresas
  • CLAUSULAS
    • Redactadas claramente
    • Coherentes
    • Congruentes
    • Numeración y agrupación lógicas y precisas
  • ALCANCE
    • Del paquete tecnológico
    • De las obligaciones adquiridas
    • De los derechos permanentes
    • De la asesoría fortuita, planeada o continua

RCH 09

puntos clave el contrato1
PUNTOS CLAVE EL CONTRATO
  • VIGENCIA
    • Claramente determinada
    • Condiciones de rescisión
  • EXCEPCIONES
    • De carácter legal
    • De carácter contractual
    • De carácter técnico
  • CONTROVERSIAS
    • De carácter legal
    • De carácter contractual
    • De carácter técnico
  • SANCIONES
    • En cualquier contingencia

RCH 09

definiciones
DEFINICIONES
  • SEGURIDAD
    • Sistemas internos de una organización para proteger su inventario, sea éste de infraestructura, de bienes muebles, o de activos
  • CONFIDENCIALIDAD
    • Sistema interno de protección de activos intangibles

RCH 09

definiciones1
DEFINICIONES
  • SEGURIDAD (LOS BIENES SE VENDEN, ARRIENDAN O DONAN)
    • Facturas
    • Resguardos ó “salidas”
    • Reglamentos de conservación
    • Etiquetas de inventario
  • CONFIDENCIALIDAD (LOS BIENES SE TRANSFIEREN O LICENCIAN)
    • Secreto industrial
    • Patente
    • Candados contractuales

RCH 09

definiciones2
DEFINICIONES

Depositados

ante tercera

parte autorizada

  • SECRETO INDUSTRIAL
  • PATENTE
  • CANDADOS CONTRACTUALES
    • Basados en la redacción de un documento de cumplimiento obligatorio
    • Las partes quedan perfectamente identificadas
    • Suponen documentos probatorios

RCH 09

candados contractuales
CANDADOS CONTRACTUALES
  • La redacción de un contrato implica que las partes firmantes lo conocen y han aceptado en su totalidad que se obligan a cumplirlo, y que existe el mecanismo de supervisión de este cumplimiento
  • Los firmantes deben manifestar sus prerrogativas y fundamentarlas
  • Los firmantes deberán tener poder coercitivo en sus subordinados

RCH 09

tipos de candados contractuales
TIPOS DE CANDADOS CONTRACTUALES
  • DE PROTOCOLO
    • LUGAR DE FIRMA
    • COMISARIOS
  • DE CONTENIDO
    • CAUSALES
    • LIMITATIVOS Ó RESTRICTIVOS
    • CONDICIONANTES
    • PUNITIVOS

RCH 09

candados de protocolo
CANDADOS DE PROTOCOLO
  • Restringen el lugar de la firma, bloqueando así la primera autoridad competente
  • Designan árbitros de controversia y comisarios

Se manejan de común acuerdo, teniendo prioridad el

firmante de mayor peso en el convenio (ej. el comprador).

En algunos países, (EUA) la prioridad de la autoridad

es variable, y existen o se concertan acuerdos específicos

que son prácticamente casuísticos

RCH 09

candados de contenido
CANDADOS DE CONTENIDO
  • CAUSALES (RESULTAN DE LA PLANEACIÓN
    • Protegen a una de las partes de las posibles eventualidades en su contra “si llega a ocurrir que ....., entonces .....”

VENTAJAS Y DESVENTAJAS:

Amplían la posibilidad de rescisión, a conveniencia

de parte

Queda en el cuerpo del contrato la información a la

cual esa parte es vulnerable.

RCH 09

candados de contenido1
CANDADOS DE CONTENIDO
  • LIMITATIVOS O RESTRICTIVOS
    • Definen atribuciones, prerrogativas, prioridades
    • Definen territorios, exclusividades, alcance
    • Delimitan responsabilidades (no confundir con la fincación de responsabilidades, objeto de las cláusulas

VENTAJAS Y DESVENTAJAS:

Suelen ser de negociación delicada, pero facilitan la

argumentación

Son de fácil cumplimiento, ya que dependen de la

supervisión.

RCH 09

candados de contenido2
CANDADOS DE CONTENIDO
  • CONDICIONANTES
    • Son los más importantes desde el punto de vista de la propiedad intelectual, ya que agrupan restricciones hipotéticas y eventos posibles y probables.
    • De negociación delicada, es conveniente discutirlos con antelación
    • Están sujetos a interpretación si no están redactados correctamente

RCH 09

candados condicionantes
CANDADOS CONDICIONANTES
  • No es conveniente dejar la controversia a la eventualidad, ya que puede provocar una decisión precipitada
  • Es preferible sugerir más candados que tener que improvisarlos
  • Cualquier candado omitido puede ir en perjuicio de parte

Es importante no actuar con dolo, pero también es muy

importante no ser imprudente

RCH 09

candados punitivos
CANDADOS PUNITIVOS
  • Además de las sanciones previstas por la ley, los candados punitivos operan con la mecánica de la “prueba de daño”
  • Es imprescindible definir el tribunal de controversia con antelación
  • Ningún tribunal ajeno al gobierno de los países de los firmantes tiene autoridad, si no ha sido calificado en el cuerpo del convenio

RCH 09

tribunales de controversia
TRIBUNALES DE CONTROVERSIA
  • OMPI (GINEBRA)
    • Para casos sobre propiedad intelectual.
    • A partir de la firma del PCT, se puede apelar, con un simple aviso a la S. R. E.
  • PNUD (VIENA)
    • Para casos de transferencia de tecnología entre firmantes de diferente nacionalidad.
    • Existe representación en México, en la sede de la ONU.

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tribunales de controversia1
TRIBUNALES DE CONTROVERSIA
  • OIT (GINEBRA)
    • Para problemas laborales y de contratación de asesores.
    • Representada en México, sin autoridad autónoma
  • OMC (GINEBRA)
    • Para conflictos sobre precios, paridad de divisas, diferendos de seguros y de fletes, así como prácticas desleales de comercio
    • No aplica para problemas de propiedad intangible.
    • Se contacta vía la Secretaría de Economía.

RCH 09

barreras a la innovaci n
BARRERAS A LA INNOVACIÓN
  • BARRERAS POR “NO CONOCER”
  • BARRERAS POR “NO QUERER”
  • BARRERAS ADMINISTRATIVAS

CADA TIPO DE BARRERA REQUIERE UN LÍDER DE PROYECTO DIFERENTE:

UN CAMPEÓN

RCH 09

campeones de la innovaci n
CAMPEONES DE LA INNOVACIÓN
  • BARRERAS POR “NO CONOCER”:
    • EL CAMPEÓN TIENE EL CONOCIMIENTO TÉCNICO
    • ES UN EXPERTO
    • TIENE INTERESES EN COMÚN CON LOS PROVEEDORES Y CLIENTES, Y CONSECUENTEMENTE COMPARTE INFORMACIÓN CON ELLOS

RCH 09

campeones de la innovaci n1
CAMPEONES DE LA INNOVACIÓN
  • BARRERAS POR “NO QUERER”
    • EL CAMPEÓN ES EL “PATROCINADOR”
    • SUPERA LAS BARRERAS POR EL CONVENCIMIENTO
    • SU CAPACIDAD DE PREDECIR EL ÉXITO DE UNA POSIBLE INNOVACIÓN, LE COLOCA EN LA POSICIÓN DE COORDINAR TODO EL PROYECTO

RCH 09

campeones de la innovaci n2
CAMPEONES DE LA INNOVACIÓN
  • BARRERAS ADMINISTRATIVAS
    • EL CAMPEÓN CONOCE LAS ENTRETELAS DEL PRESUPUESTO DE LA ORGANIZACIÓN
    • CONECTA LA PATROCINADOR CON EL EXPERTO
    • CONOCE LAS FUENTES DE RECURSOS EN EL EXTERIOR Y LAS CAPACIDADES DE LA EMRESA EN EL INTERIOR

RCH 09

modelo de conocimiento para la innovaci n
Modelo de conocimiento para la innovación

FASES EN

EL PROCESO

DE INNOVACIÓN

RUTINAS

GENÉRICAS

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descubrimiento
Descubrimiento
  • Búsqueda
    • Se identifica dónde se encuentra el potencial de la organización, de acuerdo a sus intereses
      • Ejemplo: estudios de mercado, investigaciones, etc.
  • Captura
    • Es la herramienta por la cual la búsqueda se interioriza en la organización
  • Articulación
    • El medio por el cual la captura se convierte en una expresión clara

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realizaci n
Realización
  • Contextualización
    • Es la forma en la cual la organización inserta el conocimiento articulado en el lugar que le corresponde, para tener efecto
      • Ejemplo: procuración, desarrollo de prototipos, mobilización de las personas
  • Aplicación
    • Modelos, metodologías o manuales para aplicar el conocimiento dentro de los procesos de la empresa
      • Ejemplo: ensayos y pruebas. Tiempo de arranque

RCH 09

reforzamiento
Reforzamiento
  • Evaluación
    • Ponderación de la efectividad del conocimiento
      • Ejemplo: revisión post-proyecto (ajustes)
  • Soporte
    • Herramientas, núcleos de especialistas, para “contener” el conocimiento
      • Ejemplo: “comsiones”; “task force group”, etc.
  • Re - invención

RCH 09

re invenci n
Re invención
  • Forma que adquiere la experiencia una vez que se domina el tema, o el conocimiento.
  • Camino que debe tomar el conocimiento, para ser aplicado en alguna otra área (o empresa)
        • John Bessant. Innovation and entrepreneurship
        • John Wiley & Sons, Ltd. New York, USA
        • 2007

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evaluaci n de la asimilaci n
EVALUACIÓN DE LA ASIMILACIÓN
  • La auditoría tecnológica tiene, entre otras de sus modalidades, la función de evaluar el grado de asimilación de una tecnología que proviene del exterior.
    • El origen de la tecnología puede ser de una entidad completamente ajena (tecnología exógena), o del propio grupo de la organización (tecnología endógena)
    • El destino de la tecnología puede ser un cliente interno, el sistema de producción o de ventas o servicios, o bien, un sistema de información.
  • El modelo de auditoría puede variar de acuerdo al objetivo

RCH 09

evaluaci n de la asimilaci n1
EVALUACIÓN DE LA ASIMILACIÓN
  • Los principales objetivos de una auditoría de la asimilación, son:
    • Determinar el status vigente de la tecnología adquirida
    • Identificar las áreas de oportunidad generadas por esa tecnología
    • Aprovechar las fortalezas de la organización propiciadas por la nueva tecnología

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evaluaci n de la asimilaci n2
EVALUACIÓN DE LA ASIMILACIÓN
  • Las principales etapas de la auditoría tecnológica serían, entonces:
    • Ambiente tecnológico
      • Análisis de los factores de negocio, liderazgo, estrategias, estructura organizacional, cultura, factor humano, etc.
    • Clasificación de la tecnología
      • Identificación del nivel tecnológico de la compañía, con relación al estado del arte y el conocimiento
    • Mercado y competidores
      • Ponderación de la empresa, frente a la competencia en su sector

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evaluaci n de la asimilaci n3
EVALUACIÓN DE LA ASIMILACIÓN
  • Las principales etapas de la auditoría (continuación)
    • Proceso de innovación
      • Habilidad de la empresa para transformar las ideas en resultados
    • Funciones para valor agregado
      • Ponderación de la cadena de valor
    • Adquisición y explotación de la tecnología
      • Ponderación de la efectividad de la tecnología, con respecto a los parámetros teóricos

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