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第五章 货物的价格

第五章 货物的价格. 教学目的：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 教学重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 教学难点：正确选择计价货币 教学方法：讲授，演示 参考书目： 《 国际商务单证实务 》. 第一节：作价原则. 一、进出口货物的作价原则 （一）以国际市场价格水平为依据 （二）贯彻国别（地区）政策 （三）结合购销意图. 二、影响价格的主要因素. 1. 品质因素 2. 季节因素 3. 地区因素

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第五章 货物的价格

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  1. 第五章 货物的价格 • 教学目的：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 • 教学重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 • 教学难点：正确选择计价货币 • 教学方法：讲授，演示 • 参考书目：《国际商务单证实务》

  2. 第一节：作价原则 • 一、进出口货物的作价原则 • （一）以国际市场价格水平为依据 • （二）贯彻国别（地区）政策 • （三）结合购销意图

  3. 二、影响价格的主要因素 • 1.品质因素 • 2.季节因素 • 3.地区因素 • 4.成交数量因素 • 5.支付条件因素 • 6.软硬币因素

  4. 第二节 作价方法 • 作价方法： • 1.固定价格 • 2.暂不固定价格 • 3.暂定价格 • 4.滑动价格

  5. 第三节 常用价格的换算 • 一、净价之间的换算 • 净价（net）：是指价格中不包含佣金和折扣。 • 在贸易术语后可以加注“净价”字样。如：每打4.20美元FOB净价上海。 • CFR=FOB+运费（F） • CIF=FOB+运费（F）+保险费 （I） • CIF=CFR+保险费（I） • CIF= CFR/（1-投保加成×保险费率）=CFR/（1-1.1R） • CPT价CIP价换算为FCA价 • FCA=CPT-F • FCA=CIP-F-I

  6. 二、净价与含佣价之间的换算 • 佣金（Commission） • （一）佣金的含义 ：是中间商因介绍买卖而取得的报酬。 • （二）折扣的含义 ：是卖方按原价格给买方一定比例的减让。 • （三）折扣的计算与支付方法 • 折扣额=含折扣价折扣率 • 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。佣金一般是由卖方收妥货款后，再另行付给中间商。

  7. （四）佣金的计算方法： • 含佣价=净价/（1－佣金率） • 佣金=含佣价×佣金率 • 净价=含佣价-含佣价×佣金率 • 净价=含佣价×（1－佣金率） • 三、加强成本核算 • （一）出口商品盈亏率： • 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。 • 出口销售FOB净收入（人民币）－出口成本（人民币）

  8. 例题： • 某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？

  9. （二）出口商品换汇成本： • 它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。

  10. 例题1： • 某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。 • 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币），试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。

  11. （三）出口创汇率（外汇增殖率） • 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。

  12. 第四节：合同中的价格条款 • 一、价格条款的内容 • 价格条款一般包括单价（unit price）和总值或总金额（total amount） • （一）单价由四部分组成： • ①计量单位；②单位价格金额；③计价货币；④贸易术语 • US $200 per metric ton CIF London单价各个组成部分必须表达明确、具体，不能有误。顺序不能颠倒。

  13. 二、计价货币的选择 • 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 • 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 • 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。

  14. 三、规定价格条款的注意事项 • 1. 适当确定单价水平，防止偏高偏低。 • 2. 争取选择有利的计价货币或加订保值条款。 • 3. 根据货源与船源选择适当的贸易术语。 • 4. 避免承担价格风险。

  15. 练习题： 以下出口单价的写法是否正确？ • 1 、每码35 元CIFC 香港 • 2 、每箱500 英镑CFR 净价英国 • 3 、每公吨2000 美元FOB 伦敦 • 4 、每打100 法国法郎FOB 净价减1% 折扣 • 5 、2000 日元CIF 上海包含佣金2%

  16. 思考题： • 1、重要概念： • 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率 • 2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？ • 3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容？在规定价格条款时应注意哪些问题？ • 4、请谈一谈进出口商品的作价原则，在确定进出口商品价格时应考虑哪些因素？

  17. 5、在进出口贸易中为什么要正确选择计价货币？5、在进出口贸易中为什么要正确选择计价货币？ • 6、某外贸公司出口一种商品至日本，出口价格条件为每公吨9850美元，CIF横滨。其中中国口岸至横滨海上运输费和保险费共计占15％。结汇时中国银行外汇牌价为1美元折合人民币8.25元。试计算每公吨出口销售人民币净收入金额。 • 7、假设某商品的国内进价为8270元，加工整理费支出为900元，商品流通费支出为700元，税金为30元。该商品的出口销售外汇净收入为3000美元。试计算：（1）该商品的出口总成本；（2） 该商品每美元换汇成本。 • 8、原报价每箱100美元净价FOB SHANGHAI，如外商要求该报FOBC5％，为保持我方净收入不变，我对外报价应为多少？ • 9、我对外出售商品一批，报价CIFXX港，23500英镑（按发票金额110％投保一切险和战争险、两者费率合计为0.7%）,客户要求改报CFR价,试问,在不影响收汇额的前提下,正确的CFR价应报多少?

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