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国际贸易实训

国际贸易实训. 实训二：交易磋商. 了解出口商品价格构成 了解询盘、发盘、还盘和接受 能够合理采用各种作价方法 能够熟练进行出口商品价格核算 能够熟练进行进口商品价格核算 能够熟练进行出口商品还价核算. 实训目标. 贸易背景. 思考：本商品的国内报价和国际报价有什么区别？. 买方仓库. 卖方仓库. 出口手续. 租船订舱. 办理保险. 报关完税. 装 船. 卸 货. 进口手续. 工作任务一：完成出口价格核算. 一、出口价格表示方法.

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Presentation Transcript

  1. 国际贸易实训 实训二：交易磋商

  2. 了解出口商品价格构成 了解询盘、发盘、还盘和接受 能够合理采用各种作价方法 能够熟练进行出口商品价格核算 能够熟练进行进口商品价格核算 能够熟练进行出口商品还价核算 实训目标

  3. 贸易背景

  4. 思考：本商品的国内报价和国际报价有什么区别？思考：本商品的国内报价和国际报价有什么区别？ 买方仓库 卖方仓库 出口手续 租船订舱 办理保险 报关完税 装 船 卸 货 进口手续 工作任务一：完成出口价格核算 一、出口价格表示方法 出口报价(Export Quotation)是指出口商(Exporter)或卖方(Seller)向国外客户提出进行交易的商品的价格。 国内报价：每套 2000 元 ? 国际报价： 每套 200 美元 EXW SHAOXING DDP NEW YORK CIF NEW YORK 单位 金额 货币 贸易术语

  5. FOB价格=成本+国内费+利润 CFR价格=成本+国内费+运费+利润 CIF价格=成本+国内费+运费+保费+利润 工作任务一：完成出口价格核算 一、出口价格表示方法 二、出口价格构成要素 成本 商品价格= +费用 +利润 三、出口报价核算步骤 明确价格构成

  6. 工作任务一：完成出口价格核算 一、出口价格表示方法 例如：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率8%，则实际成本是多少？ 二、出口价格构成要素 成本 商品价格= +费用 +利润 三、出口报价核算步骤 明确价格构成 生产成本、加工成本、采购/进货成本 核算出口成本 退税金额=进货成本÷（1+增值税率）X出口退税率 实际成本=进货成本-出口退税金额

  7. 工作任务一：完成出口价格核算 一、出口价格表示方法 例如：某货物的包装方式是8台装1个纸箱，纸箱的尺寸是50*40*30cm，每箱毛重25公斤，净重23公斤。试计算20尺、40尺集装箱能装该类商品的数量。 二、出口价格构成要素 成本 商品价格= +费用 +利润 三、出口报价核算步骤 明确价格构成 1、确定报价基础数量 2、费用构成 核算出口成本 积载系数：1吨商品正常堆放时所占的空间。积载系数大于1，则为轻货；小于1则为重货。 国内费、海运费、保险费、佣金 核算出口费用 银行利息费用 =采购成本*贷款利息*贷款月数÷12

  8. 工作任务一：完成出口价格核算 海运费核算 1）件杂货物（散装）运费核算 运费构成：运费=基本运费+附加费 运费计算标准： ①重量法。费率表上用”W”表示。 ②体积法。费率表上以”M”表示。 ③从价法。费率表上以“AD VAL”表示。 ④选择法。W/M为最为常见的选择方法。 例如：我方采用班轮运输出口商品100箱，每箱体积30×60×50cm，毛重40kg，查运费表知该货为9级，计费标准为W/M，基本运费为每运费吨109美元，另加收燃油附加费20%，货币贬值附加费10%。请计算该批货物的总运费。

  9. 例如：某商品每50件装一箱，包装规格为50X40X40厘米，每箱毛重75公斤，查运费表知该货为10级，计费标准为W/M。现国外客户下定单数量为6250件，集装箱运输。已知拼箱运费率为USD96/FT，20英尺集装箱整柜运费率为USD1800/20’。求该批货物的海运费为多少？例如：某商品每50件装一箱，包装规格为50X40X40厘米，每箱毛重75公斤，查运费表知该货为10级，计费标准为W/M。现国外客户下定单数量为6250件，集装箱运输。已知拼箱运费率为USD96/FT，20英尺集装箱整柜运费率为USD1800/20’。求该批货物的海运费为多少？ 工作任务一：完成出口价格核算 海运费核算 1）件杂货物（散装）运费核算 2）集装箱货物海洋运费核算 • 拼箱运费：拼箱运费一般沿袭班轮运价的计算方法， 即基本费率加附加费。 • 整箱运费：使用整箱货运输时，必须计算整箱可以容纳的货物数量。

  10. 例如：上海某公司出口劳动布手套至新加坡，货物为纸箱包装，包装尺码为54×44×40厘米，每个纸箱内装手套4打。若准备出口一个20英尺集装箱的劳动布手套，上海到新加坡的20英尺集装箱包箱费率为800美元。求每打手套的运费是多少？例如：上海某公司出口劳动布手套至新加坡，货物为纸箱包装，包装尺码为54×44×40厘米，每个纸箱内装手套4打。若准备出口一个20英尺集装箱的劳动布手套，上海到新加坡的20英尺集装箱包箱费率为800美元。求每打手套的运费是多少？ 工作任务一：完成出口价格核算 海运费核算 1）件杂货物（散装）运费核算 2）集装箱货物海洋运费核算 • 拼箱运费：拼箱运费一般沿袭班轮运价的计算方法， 即基本费率加附加费。 • 整箱运费：使用整箱货运输时，必须计算整箱可以容纳的货物数量。

  11. 工作任务一：完成出口价格核算 保险费核算 保险金额＝CIF（CIP）价×（1+投保加成率） 保险费=保险金额×保险费率 保险费= CIF（CIP）价×（1+投保加成率）×保险费率 例如：某外贸公司按CIF条件出口一批货物，CIF总值为5000美元，按发票金额加成10%投保一切险和战争险，应付保险费多少？（一切险费率为0.3%, 战争险费率为0.04%）

  12. 工作任务一：完成出口价格核算 佣金核算 单位货物佣金额＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－单位货物佣金额=含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价/（1－佣金率） 例如：甲公司出口某商品10000件，对外报价每件2000美元，国外客户要求改报CIFC3%，如果甲公司接受要求，又保持净收入不变，则对外报的含佣价应为多少？向中间商应支付多少佣金额？

  13. 工作任务一：完成出口价格核算 一、出口价格表示方法 二、出口价格构成要素 成本 商品价格= +费用 +利润 三、出口报价核算步骤 明确价格构成 核算出口成本 核算出口费用 核算预期利润 预期利润=报价X预期利润率

  14. 1、核算实际成本 退税金额=进货成本÷(1+增值税率)×退税率=33.8462元/打 实际成本=进货成本-退税金额=360-33.8462=326.1538元/打 工作任务一：完成出口价格核算 2、确定商品数量 25/(0.6*0.4*0.6)=173.6111取174箱 ∴20尺柜可装衬衫174*4=696打 3、国内费：（2000+120+150+100+2000）÷696+360×0.8%×3÷12 =6.2787+0.72=6.9987元/打 4、海运费核算 650×6.83×(1+10%+5%)÷696 =7.3354元/打 5、保险费核算 保费=CIF报价×（1+10%）×0.2% 6、利润核算 利润=报价×10% FOB报价=实际成本+国内费+利润=326.1538+6.9987+ FOB报价×10% CFR报价=实际成本+国内费+运费+利润=326.1538+6.9987+7.3354+CFR报价×10% CIF报价=实际成本+国内费+运费+保费+利润 =326.1538+6.9987+7.3354+ CIF报价×（1+10%）×0.2%+CIF报价×10%

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