1 / 25

Организация работы со внешними ресурсами на рынке digital

Организация работы со внешними ресурсами на рынке digital. Юрий Гугнин директор по производству ADV / web-engineering co. Keith Ferazzi. Всегда и у всех есть возможность расширить круг людей, которые могли бы в будущем предоставить вам поддержку и открыть новые возможности.

channing-wells
Download Presentation

Организация работы со внешними ресурсами на рынке digital

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Организация работы со внешними ресурсами на рынке digital Юрий Гугнин директор по производствуADV / web-engineeringco.

  2. Keith Ferazzi

  3. Всегда и у всех есть возможность расширить круг людей, которые могли бы в будущем предоставить вам поддержку и открыть новые возможности. Никогда не ешьте в одиночку (Манн Иванов и Фербер, 2009)

  4. ADV до начала 2011 года: • Табу на субподряд • Только в самых крайних случаях для редких специализаций • Гордость перед клиентами за то, что все делаем «у себя»

  5. Времена меняются • Бурный рост объемов • Ленивый столичный кадровый рынок • Менеджерский голод

  6. Путь был сложным • Первый поиск подрядчиков • Отработка процессов учета, оплаты, отгрузки • Настройка доступов в пространство ADV

  7. Работа с партнерами • Поиск и отбор • Подключение • Операционная работа • Оплата и отгрузка • Отключение

  8. Работа с партнерами • Поиск и отбор • Каталоги (битрикс, revision, tagline и т.д.) • Критерии отбора (наличие квалификаций, портфолио, адекватность и скорость ответов,объем и стоимость ресусов, отзывы коллег)

  9. Работа с партнерами • Подключение • Рамочный договор и допник со ставками человеко-часов • Легализация jira в договоре • Внесение информации о партнере в wiki • Внесение сотрудников нового партнера в учетные системы, jira, wiki, mytime

  10. Работа с партнерами • Операционная работа • Постановка задач строго через jira • По каждой задаче подробное описание и плановое время выполнения • Своевременное обновление статусов задач • Фиксация в wiki отзывов о работе с партнером

  11. Работа с партнерами • Оплата и отгрузка • По итогам месяца из jira автоматически выгружаются все закрытые задачи • Закрытый объем согласовывается с партнером • Партнер присылает счет и акт

  12. Работа с партнерами • Отключение • Если нет проактивности • Если 2 раза сорвали сроки по проекту • Социальная сеть менеджеров сама регулирует отношение к тому или иному партнеру

  13. Результаты • Сформировано ядро из постоянных партнеров • Очередь из заявок от новых партнеров (до новых 7 заявок в сутки) • Автоматизация документооборота и учета

  14. 24М Объем закупок потрачено за год на субподрядчиков в ADV 6М средний оборот региональной веб-студии

  15. Распределение ролей

  16. Человеко-часов в месяц

  17. Из 22 компаний, с которыми начали работать Выживаемость 3 стали постоянными партнерами

  18. 2М Отгрузка в месяц максимальная отгрузка на партнера в месяц средний месячный оборот региональной веб-студии 0,5М

  19. Работа с партнерами в режиме передачи проектов • Только для избранных партнеров • Проект передается целиком «под ключ» • Поддержка бренда ADV дает существенные преимущества

  20. Управляющая компания для регионального представительства • Успешный опыт ADV.Иркутск • Планируем открытие представительств в других городах

  21. ? Юрий Гугнин директор по производствуADV / web-engineeringco.gugnin@adv.ru

More Related