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Orientare i consumi: Pink Marketing e PNL come fattori vincenti. ( p rogrammazione n euro l inguistica). BOLOGNA, 6 settembre 2013. GFB. basso. alto. medio. GFB. basso. alto. medio. GFB. 100. 81,8. 75,0. GFB. 67. 50,3. 44,1. (-34,2%) . GFB. Il 65% dei consumi è

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Presentation Transcript

  1. Orientare i consumi: PinkMarketing e PNL come fattori vincenti (programmazione neuro linguistica) BOLOGNA, 6 settembre 2013 GFB

  2. basso alto medio GFB

  3. basso alto medio GFB

  4. 100 81,8 75,0 GFB

  5. 67 50,3 44,1 (-34,2%) GFB

  6. Il 65%dei consumi è influenzato dalle donne GFB Fonte : Pink Marketing

  7. sono fedeli e più propense a comprare la stessa marca se soddisfatte; • diffondono informazioni sui prodotti che amano; • detengono , sempre di più, la maggior parte del reddito famigliare. GFB Fonte : Marti Barletta _ Marketing to Women

  8. GFB

  9. GFB Fonte : GFK_Eurisko

  10. GFB Fonte : Marti Barletta _ Marketing to Women

  11. 68% dei QR code sono visualizzati dalle donne; • 75% delle donne hanno scaricato almeno una APP negli ultimi 6 mesi; • 27% delle donne visita GROUPON regolarmente ; (7° sito visitato) • le donne spendono sui social network un 40% di tempo più degli uomini; • le donne stanno on line più di 6 ore al giorno; GFB Fonte : GFK

  12. GFB Fonte : Marti Barletta _ Marketing to Women

  13. GFB Fonte : Marti Barletta _ Marketing to Women

  14. GFB Fonte : Marti Barletta _ Marketing to Women

  15. Il business è “uomo”… i consumi … donna BridgetBrennan GFB Fonte : Whyshebuys

  16. Costruire una relazione; • Far vivere un esperienza; • Informare ed educare; • Innescare un buzz ; GFB

  17. La PNL per costruire la relazione e “condizionare” il processo decisorio GFB

  18. GFB

  19. esercizio :la prossima volta che parlate con un vostro amico(a) fategli questa domanda:Dove sei stato ieri pomeriggio? e poi osservate il movimento dei suoi occhi:1)se vanno verso l'alto il suo orientamento é visivo2)se si muovono lateralmente é uditivo3)se vanno verso il basso é cenestesico. GFB

  20. VISIVI, USANO FRASI TIPO: • VOGLIO VEDERE COME FINISCE • NON MI E’ CHIARO • FARSI UN QUADRO DELLA SITUAZIONE • METTERE LE COSE IN PROSPETTIVA • ALLARGARE GLI ORIZZONTI GFB

  21. AUDITIVI, DICONO : • QUESTA COSA SUONA GIUSTA • C’ E’ QUALCOSA CHE MI DICE CHE… • E’ FUORI TONO • TI ASCOLTO • PARLAMENE ANCORA… GFB

  22. CINESTESICI, SENTONO EMOZIONI E DICONO: • SENTO CHE ANDRA’ BENE • MI PUZZA DI BRUCIATO • E’ UNA PERSONA ACIDA • HO UN PRESENTIMENTO • E’ UN COLORE CALDO GFB

  23. empatia GFB

  24. si no GFB

  25. si 25/34% no 66/75% GFB

  26. Evitare domande che hanno come possibile risposta SI/NO NO NO SI GFB

  27. COSA ? • COME • QUANDO? • PERCHE’? GFB

  28. La PNL nella comunicazione scritta GFB

  29. La parola desiderata: cosa rende efficace un messaggio scritto? Detto in altri termini, con quali mezzi possiamo ragionevolmente sperare di ottenere i comportamenti desiderati? La comunicazione è efficace quando riesce a fare associare piacevolmente il destinatario alla rappresentazione di un’esperienza che presuppone o include il comportamento da noi desiderato. GFB

  30. Costruire un messaggio scritto efficace implica la capacità, da parte dello scrivente, di suscitare nella mente del destinatario una rappresentazione di stato desiderato che preveda il comportamento funzionale al nostro obiettivo. GFB

  31. I contenuti di questa rappresentazione sono tali per cui: Differisce dallo stato presente ; E’ sensorialmente basata e connessa a un’esperienza desiderabile ; Risulta in accordo con le convinzioni del destinatario; Viene percepita come soggettivamente raggiungibile in un numero ragionevole di passi che include il comportamento da noi desiderato ; Persiste nella memoria del destinatario per il tempo necessario all’attuazione del comportamento desiderato. GFB

  32. La rappresentazione deve essere ricca e vivida non in ciò che scriviamo, ma nella mente del destinatario. Un messaggio non esplicativo ma evocativo, non precisato ma induttivo GFB

  33. L’altro elemento critico è quello della memorizzazione. Qui i fattori cruciali sono tre: la capacità di emergere dal rumore contestuale la corrispondenza col complesso identità/bisogni/motivazioni del destinatario la ridondanza del messaggio. GFB

  34. RicordateVi sempre : Esistono 6tipologie di donne/consumatrici; Esistono 3 tipologie di individui; Non fare mai domande che possano prevedere come risposta SI/NO NON ESISTE UN MESSAGGIO CHE VADA BENE A TUTTE GFB

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