slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Супермаркет интернет-рекламы универсальное решение бизнес-задач клиентов PowerPoint Presentation
Download Presentation
Супермаркет интернет-рекламы универсальное решение бизнес-задач клиентов

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 37

Супермаркет интернет-рекламы универсальное решение бизнес-задач клиентов - PowerPoint PPT Presentation


  • 194 Views
  • Uploaded on

Супермаркет интернет-рекламы универсальное решение бизнес-задач клиентов. Ермаченкова Светлана, Директор по продажам ЗАО «Бегун». Optimization-2011. КР - универсальное решение. 1. Вместо предисловия. Многие из Вас уже знают:

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

Супермаркет интернет-рекламы универсальное решение бизнес-задач клиентов


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1
Супермаркет интернет-рекламыуниверсальное решение бизнес-задач клиентов

Ермаченкова Светлана,

Директор по продажам

ЗАО «Бегун»

Optimization-2011

slide2

КР - универсальное решение

  • 1

Вместо предисловия

  • Многие из Вас уже знают:
  • Контекстная реклама – позволяет эффективно решать различные задачи клиентов
  • Контекстная реклама – это НЕ только текстовые объявления, которые показываются в поисковых системах
  • Контекстная реклама – использует различные таргетинги (настройки) и разнообразные форматы рекламных материаловдля достижения поставленных задач
  • КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА СЕГОДНЯ - ?
slide3

Супермаркет интернет-рекламы

  • 2

Универсальное решение задач клиентов

slide4

КР - универсальное решение

  • 3

Формула успеха

Эффективное решение -

Шаг 1. Правильная постановка задачи и

цели рекламной кампании

Шаг 2. Выбор инструментов и

медиапланирование

Шаг 3. Оценка эффективностина всех

этапах размещения (post-click анализ)

slide5

КР - универсальное решение

  • 4

Какие бывают задачи клиентов

  • Задачи клиентов:
  • Продажи через сайт (интернет-магазины)
  • Узнаваемость (брендирование)
  • Трафик (увеличение посещаемости)
  • Лиды (lead - действие)– контактная
  • информация озаинтересованном
  • пользователе (заявка, e-mail, телефон и пр.)
slide6

КР - универсальное решение

  • 5

Главный вопрос

Какие решения выбрать?

  • Традиционные:
  • Контекстные объявления / показы (баннеры),
  • витрины (тизеры)
  • Модные тенденции:
  • Реклама в Социальных сетях (баннеры и текст)
  • Мобильная реклама (баннеры и текст)
  • Новые технологии и таргетинги:
  • Бегун.Фокус (пол, возраст, время, география)
  • Геолокальная реклама (местоположение пользователя)
  • Реклама на ТВ (ролики / плашки / баннеры на спутниковом, цифровом, кабельном телевидение)
slide7

КР - универсальное решение

  • 6

Практические примеры

ЕСТЬ РЕШЕНИЕ!

slide8

КР - универсальное решение

  • 7

Практические примеры

Хочу, чтобы пользователи оставляли заявки на сайте, но не дороже 2 000 руб.!

Задача

lead (целевое действие) – оставить заявку на сайте.

Условие

стоимость одной заявки не должна превышать 2 000 руб.

Решение

Контекстные объявления на разных источниках (поиск, тематические сайты, в видео)

Зарубежная недвижимость

slide9

КР - универсальное решение

  • 8

Практические примеры

Разделили ЦА по направлениям, подобрали общие ключевые слова, ставки для тематики и спец. для поиска, текст объявления для каждой группы:

slide10

КР - универсальное решение

  • 9

Практические примеры

Для отслеживания эффективности использовалиинструмент веб-аналитики Google Analytics

Каждый рекламный URL разметили utm-меткамивида*: http://www.sayt.ru/?utm_source=begun&utm_medium=cpc&utm_term=zarubejnaya_nedvijimost&utm_content=pokupateli_zarubejnoy_nedvijimosti&utm_campaign=name_istochnik

*Инструмент "Компоновщик URL"

slide11

КР - универсальное решение

  • 10

Практические примеры

slide12

КР - универсальное решение

  • 11

Практические примеры

Выполняется ли поставленная задача?

Стоимость заявки не должна превышать 2 000 руб.

ок

*

ок

Вывод: рекламная кампания успешна

*Есть над чем работать, например - оптимизировать стоимость заявки

с тематических сайтов. Рекомендуется проработать площадки и

отключить менее эффективные, а также снизить стоимость клика на

тематической сети.

slide13

КР - универсальное решение

  • 12

Практические примеры

Хочу увеличить

продажи через сайт!

Задача

продажи через интернет-магазин

Условие

период кампании ноябрь-декабрь, бюджет РК - 10 000р

Решение

контекстные объявления на разных источниках (поиск, тематические сайты, в видео)

Интернет-магазин климатического оборудования

slide14

КР - универсальное решение

  • 13

Практические примеры

  • Тексты объявлений под
  • каждый тип трафика
  • Ценовая политика на
  • поиске 1-5 руб.,
  • натематике1 руб.
  • Таргетинги на время и
  • географию
  • Подключены GA и
  • Openstat

Использованы маркеры для отслеживания переходов внешними системами статистик (везде присутствует основная часть «begun»)

slide15

КР - универсальное решение

  • 14

Практические примеры

За период кампании на сайт клиента пришло - 8 750 заинтересованных пользователей

slide16

КР - универсальное решение

  • 15

Практические примеры

Считаем ROI

Бюджет РК – 10 000 руб.

С поиска конверсия выше, но

меньше переходов и 1 заказ,

С тематики – 28 заказов.

Общую прибыль клиент не раскрыл, но мы видим, что дажеодин заказ климатического оборудования окупил кампанию

на годы вперед.

http://klimat.ru/goods_detail.php?block=27&id=693

http://klimat.ru/goods_detail.php?block=24&id=289

slide17

КР - универсальное решение

  • 16

Практические примеры

Хочу увеличить узнаваемость бренда, привлечение потенциальных клиентов!

Задача:

узнаваемость бренда, привлечение потенциальных клиентов (кредиты).

Условие

(целевое действие) - заявка на кредит наличными

Решение

Контекстные показы на сети (баннеры) по тематикам

Банк (потребительский кредит)

slide18

КР - универсальное решение

  • 17

Практические примеры

  • «Контекстные показы на сети»
  • CPM 60 руб.,
  • по тематикам:
  • Авто, мотоциклы
  • Недвижимость
  • Дом, Дача
  • Финансы и Бизнес
  • (частота 30в неделю)
slide19

КР - универсальное решение

  • 18

Практические примеры

Примеры размещений:

www.avto-russia.ru

www.carexpert.ru

slide20

КР - универсальное решение

  • 19

Практические примеры

  • Результаты:за 12 дней ( 11.05. – 23.05)
  • Показы – 638 296
  • Сред. CTR – 0,09%
  • Переходы: 575
  • Бюджет: 40 000 руб.
  • Конверсия:
  • 1. Заявка на кредит –
  • 4,17% или 24 шт.
  • 2. на кредитную карту –
  • 0,17% или 1 шт.
  • Стоимость 1-ой заявки
  • на кредит: 1 670 руб.
slide21

КР - универсальное решение

  • 20

Практические примеры

Хочу увеличить узнаваемость бренда, привлечение новой аудитории на сайт!

Задача:

узнаваемость бренда, привлечение новой аудитории на сайт

Условие

стоимость перехода не более 3 рублей

Решение

Контекстные показы в видео (баннеры) по тематикам

Доска бесплатных объявлений

slide22

КР - универсальное решение

  • 21

Практические примеры

Пример видеоролика:

  • CPM 100 руб.только в
  • период тестирования
  • Тематики:
  • авто, недвижимость,
  • финансы
  • Настройки показа:
  • пауз-ролл (pause-roll),
  • география - Россия
slide23

КР - универсальное решение

  • 22

Практические примеры

Результаты:

  • За 1 неделю (март 2011) тестового размещения:
  • Ролики: первый – 10 сек., второй – 15 сек.
  • Бюджет за неделю: ~ 43 000 руб.
  • Охват – 430 000 показов (частота 3)
  • CTR сред. – 16%
  • Переходы – 64 361
  • Средняя стоимость клика обошлась -70 копеек.

Даже увеличив стоимость CPM в 4 раза (400 рублей) – цена перехода не превышает 3 рублей.

slide24

КР - универсальное решение

  • 23

Практические примеры

Хочу увеличить узнаваемость бренда, привлечение целевой аудитории на портал!

Задача:

узнаваемость бренда, привлечение ЦА на сайт

Условие

(ЦА)- женщины в возрасте 25-40 лет, проживающих в городах России с населением более 100 000 человек

Решение

Брендированные витрины

Контент-проект

slide25

КР - универсальное решение

  • 24

Практические примеры

Примеры размещений:

Таргетинг по полу, возрасту, местоположению пользователя, а также по типу и тематикам сайтов, которые он посещает.

*Брендированные витрины -новый продукт (тестовое размещение)

slide26

КР - универсальное решение

  • 25

Практические примеры

Результаты:

Период размещения: 30 дней

Бюджет: 150 000 руб.

CTR – 1,07%, СРМ – 500 руб.

Показы: 300 000

17% посетителей возвращались на сайт спустя несколько дней

slide27

КР - универсальное решение

  • 26

Практические примеры

Хочу получить заявки на кредит с мобильной версии сайта!

Задача

охватить мобильную аудиторию, интересующуюся

банковскими продуктами

Условие

(целевое действие) – заполнение формы на мобильном сайте

Решение

Мобильная реклама

Банк Ъ

slide28

КР - универсальное решение

  • 27

Практические примеры

Примеры объявлений:

slide29

КР - универсальное решение

  • 28

Практические примеры

Данные внешних систем статистики (первая неделя после запуска):

slide30

КР - универсальное решение

  • 29

Практические примеры

Результаты за весь период размещения (август 2011):

Бюджет: 50 531 руб.

Переходы: 16 844

Конверсия: 35%

Около 6 000 пользователей заполнили форму на сайте рекламодателя (ФИО и телефон)

slide31

КР - универсальное решение

  • 30

Практические примеры

Хочу целевых посетителей на мобильную версию сайта!

Задача:

привлечение активных пользователей на мобильную версию

Условие

увеличение глубины просмотра страниц по сравнению со средними показателями

Решение

Мобильная реклама

Доска бесплатных объявлений

m.avito.ru

slide32

КР - универсальное решение

  • 31

Практические примеры

Результаты:

Период размещения: май-август 2011

Бюджет: 450 000 руб.

Конверсия: PV - 17 страниц, 2 260 посетителей оставили объявление

slide33

КР - универсальное решение

  • 32

Практические примеры

Хочупопробовать рекламу на ТВ и мне нужны заказы по телефону!

Задача

увеличение охвата ЦА, узнаваемость бренда

Условие

увеличение заказов на пластиковые окна

Решение

Реклама на телевидение (Бегун.ТВ)

Пластиковые окна

slide34

КР - универсальное решение

  • 33

Практические примеры

  • Два видеоролика (7 сек.)
  • Разные креативы (1-ая и 2-ая неделя размещения)
  • Трансляция на кабельном телеканале в перерыве между сериями программы «Дачники».
  • Бюджет кампании – 30 000р.

Для отслеживания эффективности рекламного канала использовали уникальный номер телефона: 649-60-43

slide35

КР - универсальное решение

  • 34

Практические примеры

Результаты

с 01 ноября по 07 ноября 2010г

с 25 октября по 31 октября 2010г

Количество обращений в первую неделю – 8 шт., вторая неделя– 6 шт. (2 вызова – «бросили» трубку, итого - 4 вызова)

Результаты:три контракта на общую сумму около 6 000$*

*Бюджет рекламной кампании - 30 000 руб.

slide36

КР - универсальное решение

  • 35

Выводы

Рынок контекстной рекламы растет и развивается, появляются новые продукты, форматы и места размещения и это только начало...

Контекстная рекламасегодня представляет собой «Супермаркет», в котором продукты лежат на разных полках, и все они являются универсальным инструментом длярешения любых бизнес задач клиента

slide37

Ваши вопросы!

Светлана Ермаченкова

Директор по продажам ЗАО Бегун

SErmachenkova@begun.ru