slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan PowerPoint Presentation
Download Presentation
INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 59

INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan - PowerPoint PPT Presentation


  • 77 Views
  • Uploaded on

INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan. The world is our market. All the world is a marketing problem. Opportunity vs. Threats. The 3 C’s that threaten business. C ompetition C hange C risis.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan' - celina


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

INTERNATIONAL

MARKETING

Industry Value Chain

ManitRattanasuwan

all the world is a marketing problem opportunity vs threats
All the world is a marketing problem. Opportunity vs. Threats
go world who
GO WORLD? WHO?
  • ผู้ผลิตสินค้าเพื่อส่งออกในยี่ห้อคนอื่น (OEM)
  • ผู้ผลิตสินค้าเพื่อส่งออกในยี่ห้อของตนเอง (Exporter)
  • ตัวแทนจัดจำหน่ายสินค้าในตลาดต่างประเทศ บริษัทค้าระหว่างประเทศ (International Trading Firm, Importers)
  • ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าของตนเองในตลาดต่างประเทศ (International Marketing Company)
  • บริษัทข้ามชาติ (Multi-National Company)
  • บริษัทการตลาดระดับโลก (Global Marketing Company)
a fact of life
A fact of life.

The business world continues to be more competitive. What we used to see as competition now looks like a tea party.

We are in a world of killer competition.

an ugly fact of life
An ugly fact of life.

If you make a mistake, your

competitors quickly get your

business.

What’s worse is that you

rarely get it back.

Jack Trout

new value marketing 8p
NEW VALUE MARKETING 8P

P

Product

P

Price

การนำเสนอ รูปแบบ ดีไซน์ บรรจุภัณฑ์ ภาพลักษณ์ การสร้าง บรรยากาศPhysical Evidence

สำนึกผิดชอบต่อสังคมและ ผู้มีส่วนร่วม ในการดำเนินธุรกิจ

P

Presentation

P

Public

P

Prospect

P

Place

P

Promotion

IMC

การแบ่งตลาด S การเลือกตลาด T การวางตำแหน่ง P

กระบวนการจัดการ

P

Process

10

slide11

PRODUCT

  • Production
  • Design
  • Quality
  • Packaging
  • Size
  • PRICING
  • Pricing
  • Profit
  • Credit
  • Payment
  • Discount
  • PLACE
  • Location
  • Channels
  • Inventory
  • Transport
  • Coverage
  • PROMOTION
  • Promotion
  • Advertising
  • PR
  • Direct
  • Sale Force
  • Trade Mark
  • Brand Name
  • Image Building
  • Segments
  • Target Market
  • Positioning
  • Market Position
  • - Leader - Challenger
  • - Follower - Nicher
  • FEEDBACK

Organization Management

  • IN OUT

Partners /

Source of Fund

Financial Feasibility

Get

Idea

Customer

Market

Test

ผู้บริหาร

Research

R & D

Launch

Agent

Retail

Marketing Plan

Market

Analysis

  • Business
  • Product
  • Value/Edge
  • Competition
  • SWOT
  • Sales Forecast
  • FEEDBACK

Marketing Strategy

  • HOLISTIC
  • MARKETING
  • MODELby
  • Manit R.

11

slide12

THINK: BRAND BUILDING Beyond OEM

BENEFIT

- PHYSICIAL

VALUE

- PROMISE

- U.S.P./C.A.P.

- EDGE

(Differentiation)

BRAND IMAGE

PERCEPTION

- EMOTIONAL

PSYCHOLOGICAL

VALUE

- TRUST, BELIEF

- SHARE OF MIND

- POSITIONING

product

Place

P

Price

Promotion

CORPORATE IMAGE

Branding – Logo – Packaging – ,Physical Evidence Corporate Design, Color Scheme, Graphic Design, Mascot, Atmospheric Design, Visual & Audio Communications, etc.

slide13

การสร้าง BRAND DNA

RATIONAL

(PHYSICAL)

VS.

EMOTIONAL

(PERCEPTION)

1.แก่น

2.คุณค่า

3.เสน่ห์

  • ตัวอย่าง (สินค้าเฟอร์นิเจอร์
  • ผลประโยชน์หลักใช้งานดี (วัสดุ) แต่งบ้านสวย คุณค่าหลักแบรนด์ ภาพลักษณ์ ความคุ้มค่า (ราคา)
  • เสน่ห์จูงใจ รูปแบบ ดีไซน์ สไตล์ Creativity

CORE BENEFIT

CORE VALUE

ATTRIBUTES

stp marketing strategy
STP MARKETING STRATEGY

Mass Marketing

Segmented Market

Target Market

Positioning

15

slide16
STP

T - Targeting

    • กลยุทธ์ตลาดรวม
  • (Mass marketing)
    • กลยุทธ์มุ่งตลาดส่วนเดียว
  • (Niche Marketing)
    • กลยุทธ์มุ่งตลาดหลายส่วน
  • (Differentiated Marketing)
    • การแบ่งส่วนตลาดอย่างสมบูรณ์
  • (Individual Marketing)

S- Segmentation

  • ประชากรศาสตร์
  • ภูมิศาสตร์
  • จิตวิทยา
  • พฤติกรรม
slide17

POSITIONING in the mind of CONSUMER

DURATION

นาน

IMPACT

แรง

COVERAGE

ครอบคลุม

FREQUENCY

บ่อย

Big Idea:โดนใจ

slide18
การกำหนดตลาดเป้าหมาย
  • การเลือกตลาด
      • เลือกตลาดที่มีโอกาสสูงสุด (ประเทศ, เมือง, ลูกค้า, ประเภทลูกค้า)
      • รายละเอียดรวมของตลาด, การแข่งขัน

และโอกาสที่สินค้าจะเข้าตลาด

      • ตลาด, ลูกค้าที่เหมาะกับศักยภาพองค์กร
      • การสรรหาความคิดเกี่ยวกับสินค้าที่จะเข้า
      • การกลั่นกรองความคิดให้ตกผลึก
slide19

ยอดขาย

      • ขนาดตลาด
      • อัตราการโต
      • อายุของวัฎจักร

3.สภาพตลาด(Marketing Profile)

slide20

การเข้าตลาด

      • ค่า ENTRY ค่าการตลาด ค่าโฆษณาค่าการบริหาร ค่าเตรียมการ ฯลฯ
      • ระยะเวลาก่อนติดตลาด
      • สภาพการแข่งขัน, ความน่ากลัว
      • โอกาสของจุดเด่นสินค้าเราใน สายตาของลูกค้า (ต่างประเทศ)

3.สภาพตลาด(Marketing Profile) ต่อ

slide21

โอกาส

      • โอกาสที่จะได้ส่วนแบ่ง

3.สภาพตลาด(Marketing Profile) ต่อ

  • การลงทุน
      • ด้านการเงิน การตลาด
      • ด้านวัตถุดิบ
      • ด้านโรงงาน
      • ด้านเทคโนโลยี
slide22

ผลตอบแทน

      • MARGIN
      • ROI
      • การตั้งราคา

3.สภาพตลาด(Marketing Profile) ต่อ

slide23

ความเสี่ยงทางการตลาด

      • ความแน่นอน
      • การตอบโต้ของคู่แข่งในตลาด
      • วิวัฒนาการ กระแส แฟชั่น
      • การเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี
      • ข้อจำกัดทางกฎหมาย

3.สภาพตลาด(Marketing Profile) ต่อ

slide24
4. สรุป ลักษณะตลาดที่ต้องการ
  • ศักยภาพ : ขนาดตลาด, อัตราการเติบโต (Product Life Cycle)
  • การเจาะตลาด : ลักษณะการแข่งขัน, ความน่า กลัว (ใหญ่อาจไม่น่าเข้า)
  • ขนาด : ส่วนแบ่งตลาด (ใครใหญ่, ยอดขายรวม)
slide25
4.ลักษณะตลาดที่ต้องการ (ต่อ)
  • การลงทุน : การเงิน, เทคโนโลยี่
  • ผลตอบแทน : กำไร
  • อัตราเสี่ยงทางการเงิน :
  • - ความแน่นอนของตลาด ลูกค้า

- โอกาสขาดทุน เสียหาย Reject

- ความรุนแรงของความเสียหาย (โอกาสเกิด)

slide26

กำลังเงินเราพอแค่ไหน?กำลังเงินเราพอแค่ไหน?

  • เข้ากับระบบธุรกิจปัจจุบัน?
  • เข้ากับความชำนาญตลาด?
  • ใช้ทรัพยากรที่มีอยู่?
  • ความชำนาญผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี ประสบการณ์?

5.ความเหมาะสมต่อองค์กร

slide27

ความสามารถในการบริการ? ความสามารถในการบริการ?

  • เข้ากับสินค้าเดิม?
  • ฝีมือและความชำนาญของผู้บริหาร ..ในตลาดนี้?
  • ระบบส่งกำลังบำรุง?
  • การสื่อความ การเดินทาง การบริหาร

5.ความเหมาะสมต่อองค์กร (ต่อ)

warning
Warning

When you trade domestically, you may face only domestic crooks.

When you trade globally, you may face the global crooks. (18 มงกุฎมือระดับโลก)

Advice from the Pros.

what you need is
WHAT YOU NEED IS :

GREAT PARTNER

  • Your own team/Partner
  • Importers/Exporters
  • Trading firm
  • Sales Representatives/Brokers
  • Wholesalers (Vendors)
  • Retailers (Chain, Boutique, Speciality)
  • Direct Customers (Big Corporate, SME)
  • Government’s Support Activities
slide30

สินค้าจาก SME ไทยที่เก่งที่สุดในโลก วันนี้

นายเฉลียว อยู่วิทยา และนายดีทริช แมทชิช

เจ้าของ (ตัวจริง) ทีมแชมป์โลก F1, Power Boat, Soccer Sponsor กีฬาระดับโลกมากมาย

อ.มานิต รัตนสุวรรณ

slide31
การมองตลาดต่างประเทศ
  • SMEคือ ความหวังของประเทศในอนาคต กระจายรายได้ การทำงาน ความเสี่ยง ธุรกิจขนาดเล็กมีความคล่องตัวกว่า
  • ผู้ส่งออกขนาดใหญ่ ก็มาจากธุรกิจขนาดเล็ก แต่เก่ง แข็งแรง กล้า เรียนรู้เทคโนโลยี จนเก่ง ขยายตัว รวยเงียบ ๆ
  • มีโอกาสมากมายสำหรับสินค้าไทย ทุกวงการ
  • รัฐต้องช่วยประคองอย่างถูกวิธี ต้องหาโค้ช ที่ปรึกษาระดับโลก
  • รู้จักเลือกสินค้าที่เราเก่ง และได้เปรียบ
slide32

ทิศทางการเติบโต ของ SME

Global Brandบริษัทใหญ่ ค้าขาย ระดับประเทศ ทั่วโลก

National Brandบริษัทขนาดกลางทั่วประเทศ ส่งออก

Regional Brandบริษัทขนาดย่อมSMEประเทศ จังหวัด อำเภอ

Community Brandหนึ่งตำบลหนึ่งผลิตภัณฑ์OTOPตำบล ทั่วไป

Personal Brandวิสาหกิจชุมชน อุตสาหกรรมในครัวเรือนหมู่บ้าน ตลาดย่อย

slide33
การอ่านตลาดต่างประเทศการอ่านตลาดต่างประเทศ
  • ศึกษาคนในแต่ละประเทศ กลุ่มเป้าหมาย ทัศนคติ วิถีชีวิต วัฒนธรรม ความเชื่อ พฤติกรรมผู้บริโภค
  • สภาพตลาด การแข่งขัน คู่ค้า ระบบการค้า ภาษา สไตล์ กฎหมาย อุปสรรคที่อาจไม่คาดฝัน โอกาส ช่องว่าง ฯลฯ
industry value chain
INDUSTRY VALUE CHAIN
  • Firm Infrastructure
  • Human Resource Mgmt.
  • Technology Development
  • Procurement

Support

Activities

Service

Inbound

Logistic

Outbound

Logistic

Marketing

Operation

Primary Activities

international business model
International Business Model

Chain Stores

Mass Merchants

Chain Stores

Special Stores

Dept. Stores

Mail Catalogue

Retailers

Project

Interior Designer

Manufacturer Importer Wholesaler Sales Rep.

Logistic & service

slide36

Supply Side

Market Side

  • Importer
  • Wholesaler
  • Sales Reps
    • Regional
    • Account
    • Showroom
  • Retailers
  • Project
  • Mail Order
  • Corporate
  • Suppliers
  • Manufacturers
  • Trader/Exporter/
  • Shipper
market channels characters
Market Channels Characters
  • Importer
  • Hotel/Resort Market
  • Department Stores (Upper)
  • Trade Fairs
  • Corporate Market
  • Mail Order/Catalogue/Internet
  • Boutique Hi-end Stores

a. Consolidation Shipment

b. Traders/Broker

importers direct
Importers (Direct)
  • ODM (Own Design Manufacturring)
  • OEM (Own Equipment Manufacturing)
  • ลูกค้ามีร้านจำหน่ายเอง
  • ลูกค้านำเสนอลูกค้า ได้รับOrder แล้วจึงสั่งผลิต
  • กำหนดปริมาณการซี้อขั้นต่ำ
  • ผู้ซื้อเปรียบเทียบราคาคุณภาพ การบริการ
  • สั่งซื้อเมื่อเห็นแบบตัวอย่าง
resort hotel market
Resort/Hotel Market
  • นำเสนอโดยตรงต่อผู้ประกอบการ
  • นำเสนอผ่านบริษัทออกแบบตกแต่ง
  • นำเสนอผ่านตัวแทนขาย
  • ปริมาณการสั่งซื้อมาก มูลค่าสูง
  • ระดับราคาและคุณภาพขึ้นอยู่กับลูกค้า
  • ต้องการข้อมูลมาก การบริการ ราคา ความเชื่อใจ
department stores hi end
Department Stores (Hi-end)
  • เป็นตลาดมาตรฐานสูง มีกำลังซื้อต่อเนื่อง มีภาพลักษณ์และกำไร
  • การสั่งซื้อขึ้นอยู่กับจำนวนสาขา
  • สั่งซื้อตามฤดูกาลขาย
  • ระดับราคา ปานกลางถึงสูง ขึ้นอยู่กับภาพลักษณ์ห้าง
  • ผู้ผลิตที่ค้าขายจะได้ภาพลักษณ์นำไปอ้างอิงได้ แต่ระบบต้องพร้อม
boutique hi end stores
Boutique (Hi-End) Stores
  • ตลาดใหญ่ ผู้ซื้อมีกำลังสูง
  • เข้าถึงยากเพราะส่วนใหญ่ขนาดเล็ก
  • มักนำเสนอผ่านตัวแทน ตัวกลาง
  • ราคาขายสูง แต่สินค้าต้องมีจุดเด่นพิเศษ หากได้ยาก ผลิตได้น้อย แบบแปลก
  • ถ้าเข้าถึงได้เป็นลูกค้าที่ดี เข้าใจ เห็นใจ ร่วมมือ สามารถเจรจาต่อรองกันได้ดี ต้องเอาใจใส่มาก
trade fairs
Trade Fairs
  • งานระดับโลก (อินเตอร์) งานระดับเมือง
  • งานระดับโลก ซื้อขายเป็น FOB
  • งานระดับเมือง ต้องส่งสินค้าไปถึงคลังสินค้า ถึงร้านค้า
  • งานระดับโลก จะซื้อตามฤดู ล่วงหน้า 6-9 เดือน
  • ระดับโลกราคาแข่งขันสูงมาก
  • ต้องเตรียมความพร้อมสูงมาก
corporate market
CORPORATE MARKET
  • มีทั้งองค์กรของรัฐและเอกชนที่ต้องการสร้างภาพลักษณ์และหาแหล่งผลิตใหม่ ๆ ยิ่งองค์กรเอกชนระดับยักษ์ที่ต้องการ Supplier ต่างประเทศเพื่อผลิตสินค้าส่งทั่วโลก
  • การเข้าตลาดเหล่านี้ต้องพร้อมทุกด้าน ใน Value Chain วัตถุดิบ กรรมวิธีการผลิต คุณภาพการจัดส่ง การบริการ
mail order catalogue internet market
Mail Order/Catalogue/ Internet Market
  • เติบโตสูง แนวโน้มดี
  • ความสำคัญขึ้นอยู่กับตัวสินค้า คุณภาพ การบริการ
  • ราคาแข่งขันสูง เลียนแบบง่าย เพราะ Click เข้าไปดูแบบราคาได้ง่าย
stakeholder s profitability
Stakeholder’s Profitability
  • Manufacturers : 15 - 30%
  • Importers : 20 - 25%
  • Wholsalers : 15 – 25%
  • Sales Reps : 7 – 15%
  • Retailers : 35 – 50%
some major chain stores in u s
Some Major Chain Stores in U.S
  • Target
  • TJX
  • Staples
  • Kohl’s
  • Walgreen
  • Cosco Home
  • Home Depot
  • Walmart
  • Macy’s
  • IKEA
slide47

DKNY

  • Cost Plus World Market
  • Art Van Furniture
  • Crate & Barrel
  • Design Public
  • Nordstrom
  • Pier 1 Imports
  • Thomas Ville
  • Neiman Marcus
  • Saks Fifth Avenue
  • Bloomingdales
kroger
Krogerเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐKrogerเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐ

50

slide51
การสนับสนุนของรัฐ
  • รัฐบาลต้องสร้างMarketing Infra-structureตลาดSME/OTOPที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย (ต่อไปกระจายไป ๔ ภาค)
  • ตัวอย่างTaiwan, Singapore, Hongkong
  • การจัดงาน แสดงสินค้าในประทศ จัด Road Show แสดงสินค้าในงานใหญ่ต่างประเทศทูตพาณิชย์ กรมส่งเสริมการส่งออก ฯลฯ

SINGAPORE WORLD TRADE CENTRE

slide53
สรุปยุทธศาสตร์

สำรวจตัวเอง แก้ไขตัวเอง ช่วยตัวเอง (ก่อนที่จะคิดพึ่งคนอื่น)

slide54

ภายในองค์กร

ภายนอก

วิเคราะห์ตัวเอง จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส อุปสรรค

Shared Value

Strategy

Structure

System

Staff

Skill

Style

7Ss

S = จุดแข็ง

W = จุดอ่อน

O = โอกาส

T = อุปสรรค

Politics

Economics

Social

Technology

PEST

slide55

INTERNATIONAL MAN TIPS

  • Well Prepared: Planning, Organizing, Execution, Follow-up, Evaluation (Production, Marketing, Finance, Admin., HR, Documentations, etc.
  • Well Manner: Culture, personality, behavior, spirit, keeping promise, time management, care
  • Well Communications: Languages, active response, follow-up, new product offerings
  • Well Informed: Market trend, customer’s status & insight, product trend, exhibition, trade fair
  • 5. Well Approach: Connections, relationship, negotiation, opening sales, canvassing
slide56

มุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศ

  • ทำงานด้วยความรัก ความสนุก (ฉันทะ)
  • ขยัน มุมานะ สู้ไม่มีคำว่าถอย (วิริยะ)
  • โฟกัส ถวายชีวิต ทุ่มเทหมดหัวใจ (จิตตะ)
  • ทบทวน ปรับแก้ “ไม่ได้ไม่มี ไม่ดีไม่ได้” (วิมังสา)
  • อย่าโกรธ อย่ากลัว อย่ากลุ้ม “ใจสู้”

สู้ต่อไป...

slide57

ตาถึง

  • ใจถึง
  • มือถึง
  • ทุนถึง
  • บุญถึง

อ่านธุรกิจให้แม่นยำ

slide58

หัวใจของความสำเร็จ

Leader ผู้นำ คณะผู้บริหาร

Vision, Concept วิสัยทัศน์ แนวคิด, นโยบาย

Strategyยุทธศาสตร์ เป้าหมาย แผนดำเนินงาน

Peopleศักยภาพประชาชน ร่วมมือ ร่วมใจ ร่วมแรง

Executionการดำเนินการ ควบคุม ติดตาม

Ideology อุดมการณ์ คุณธรรม ศีลธรรม ธรรมาภิบาล

Network กัลยาณมิตร เครือข่าย พันธมิตรยั่งยืน เติบโต

slide59

ขอบคุณ

มานิต รัตนสุวรรณ