互联网时代的商业革命

1. 互联网时代的商业革命 冯伟 2014/9/13 1

2. 谈谈互联网时代的商业模式 1、平台模式（有两边，靠一边补贴一边形成商业模式，天猫） 2、B2C（企业对个人，京东）、名品折扣（闪购）（营销模式突破）、外贸B2C米兰网 3、B2B（企业对企业，阿里巴巴，敦煌网） 4、C2C(个人对个人，TAOBAO,EBAY) 5、团购(O2O)（美团） 6、O2O(线上线下结合形成闭环，美乐乐家居) 7、移动互联网O2O+LBS（高德地图） 8、C2B 9、一切跨界模式 2

3. 商业模式设计 商业模式的设计需要考虑几个因素 1、盈利模型 2、现金流模型 3、核心价值点 4、营销模式 我们对商业模式的研究中最重要的一句话是：商业逻辑说的通就看执行了。 案例：米兰网 3

4. 路径依赖 现代铁路两条铁轨之间的标准距离是四英尺又八点五英寸。 原来，早期的铁路是由建电车的人所设计的，而四英尺又八点五英寸正是电车所用的轮距标准。 那么，电车的标准又是从哪里来的呢？最先造电车的人以前是造马车的，所以电车的标准是沿用马车的轮距标准。 马车又为什么要用这个轮距标准呢？英国马路辙迹的宽度是四英尺又八点五英寸，所以，如果马车用其他轮距，它的轮子很快会在英国的老路上撞坏。这些辙迹又是从何而来的呢？ 4

5. 路径依赖 从古罗马人那里来的。因为整个欧洲，包括英国的长途老路都是由罗马人为它的军队所铺设的，而四英尺又八点五英寸正是罗马战车的宽度。任何其他轮宽的战车在这些路上行驶的话，轮子的寿命都不会很长。 可以再问，罗马人为什么以四英尺又八点五英寸为战车的轮距宽度呢？原因很简单，这是牵引一辆战车的两匹马屁股的宽度。 故事到此还没有结束。美国航天飞机燃料箱的两旁有两个火箭推进器，因为这些推进器造好之后要用火车运送，路上又要通过一些隧道，而这些隧道的宽度只比火车轨道宽一点，因此火箭助推器的宽度是由铁轨的宽度所决定的。 所以，最后的结论是：路径依赖导致了美国航天飞机火箭助推器的宽度，竟然是两千年前便由两匹马屁股的宽度所决定的。 美国航天飞机火箭助推器的宽度决定了。。。。。火箭飞行的力量和速度。。。。。 5

6. 中国电商的路径依赖 1、1999年开始：阿里巴巴（B2B） 2、2003年底、淘宝（C2C） (1999年10月29日，由高盛牵头的联合投资人向阿里巴巴注资500万美金，完成第一轮融资；10月30日,马云与孙正义见面，孙正义决定投资4000万美元，不过马云最终只接受2000万美元，2000年1月，软银投资落实。 )哪时候日本的电商：乐天+YAHOO，到现在还是这样的结构！ 3、2007年上线 淘宝商城 ，后改名天猫（B2B2C），这时候京东的B2C已经开始抬头。 （第三轮融资又成功获得8200万美元 2004年2月，阿里巴巴完成了他的第三轮融资，再次从软银等VC手中募集到了8200万美元，其中软银出资6000万美元。此次8200万美元的投资来自四家风险投资公司，其中包括软银、富达创业投资部、寰慧投资和TDF。、2006年下半年开始，中国市场上绝大部分资金主流是美国VC，包括红衫资本，KPCB等、2008年中国风险市场一片大好I，一直持续到2011年上半年忽然收紧，这时候主要是中国概念股受损，金融危机等。这个阶段风险投资的逻辑是你就炒美国模式。美国有的商业模式就可能成功。 6

7. 中国电商的路径依赖 4、2007年开始，美式VC占主流，中国的电商格局开始突破，创业者依赖的商业模式以思考美国为主，思维上靠美国思维，比如团购（GROUP），中国开始出现大量的B2C网站（很像现在的美国） 5、很多淘品牌想出淘，一些B2C开始起来，比如凡客，很多淘品牌在拿到风险投资后都是自己搞B2C 的打算，马云用了一招“如来佛掌”突破了中国电商的路径依赖。建立了强大的马云帝国。现在已经区别于美国电商格局。（一淘网：购物搜索引擎，你不是要出去吗？我就要把你抓回来。背后的商业逻辑是流量垄断。关键事件：停止和百度的合作，形成购物=淘宝的品牌定位，一统江湖。马云还想控制搜索，所以买下YAHOO搜索但是没有做起来） 7

8. 中国电商的路径依赖 6、目前的阿里帝国，在中国已经成了帝国了，中国电商的格局还会向美国的资本路径依赖吗？京东是否能杀出来？猫狗大战的结局是什么？（京东的参考目标是亚马逊）。马云已经自成体系，是典型的平台思维。（打转弯灯，却右转）（阿里速卖通把敦煌杀的一败涂地） 7、中国的电商格局已经强大了，还有可能突破吗？现在的路径依赖是东南亚，欧洲等在反过来抄中国的商业模式（典型的：抄360、抄微信，微信在海外也发展很快，对中国的互联网企业的全球化是否能做成，希望看马化腾的了） 8、2012年开始商业模型的突破和创新，中国互联网形成自我创造期-----在抄的过程中创新和创新的抄。 总结：中国互联网的路径依赖？ 是资本和IDEA？ 8

9. 陈年：中国很难形成美国电商格局 陈年认为，如果电商企业形成核心竞争力，变化不会那么快。因为亚马逊的核心竞争力是美国市场的环境。但中国电商市场竞争太激烈，所有人都指向10年前的“期待”，一统江湖的“中国亚马逊”。 陈年指出，在中国电商市场去期待美国模版走不通。“如果我的想法成立，会打击投资者信心。” 9

10. 2012年开始，资本紧缩。在不确定性的恐惧充盈业界的时候，谁更有机会熬过并胜出？我相信三种从业者将胜出并重组中国电商格局。2012年开始，资本紧缩。在不确定性的恐惧充盈业界的时候，谁更有机会熬过并胜出？我相信三种从业者将胜出并重组中国电商格局。 第一、快速转变战略思路，从跑马圈地更快转向精耕细作的； 第二、传统品牌商（制造商或零售商）成功电子商务化的； 第三、创造新的盈利模式的。 美国排名100的电商中，只是亚马逊是纯电商

11. 1、 美国电商 虽然亚马逊改变了人们的购物方式，但最近一份报告显示，实体店仍是影响消费者购物行为的最大因素。 市场研究机构Forrester Research对4500名美国成人进行网络调查发现，对于除旅游之外的其他主要消费领域，受访者认为逛实体店是购买前的最好调研途径。 总而言之，Forrester的研究暗示，在买卖行业中，没有谁敢忽略用户亲手触碰商品的真实感。虽然我们喜欢亚马逊金牌服务(Amazon Prime)，但作为人类我们显然不可能这么快就放弃亲身体验消费的感觉。 O2O模型在美国很常见 电商的线下体验店也开始兴起 美国排名前100的电商中，仅只有亚马逊是纯电商，其他都和实体有结合，有连锁模型的电商，有百货电商（比如科尔百货、梅西百货），所以的线下店都有网站。包括我在欧洲考察时候也是一样的情况 未来！！！实体店和电商将共存和发展，并且越来越交融。但是，中国是否是一个例外？因为中国的商业格局未来将超越美国，取得更快的发展速度。 11

12. 百货商场的华丽转型 中国：苏宁的转型 线下实体店和线上电商商城到底是左右互搏的关系，还是协同互助共增长？这个问题看来只有正全力“电商化”转型的苏宁有发言权。 电商拉动实体，而不是取代 电商、实体双线融合 而在早期，苏宁成为京东的实体体验店，还好转型的快，那国美呢？ 12

13. 商业模型革新的时代来了！ 2013年双11，是一个什么情况？卖场抵制，是顺势而为吗？？？ 13

14. 商业模型创新O2O

15. 案例二

16. 案例二

17. . 美乐乐 公司名称：美乐乐 总部地点：成都 成立时间：2008年2月 经营范围：家居 公司口号：家居暴利时代的终结者 率先提出了 “家具网购”的概念 当初的B2C商城转变为集家装设计、建材、家居于一体的O2O网站 独特的营销模式，即“严格的产品质量”和“系统化的销售渠道” 革传统家居行业的命！ 17

18. 互联网革餐饮行业的命！

19. 案例一

20. 黄太吉： 公司名称：黄太吉 总部地点：中国北京 成立时间：2012 经营范围：中式快餐食品 公司口号：良心用好料，还原老味道！ 从广告到煎饼 接地气的O2O，抓住微博营销时代 营销高手，卖价值观！ 两个店，目前估值已经做到一个亿 20

21. 3 .打车软件（快的、滴滴） 打车宝软件通常有三个角色。 司机端软件、乘客端软件和打车宝平台。 乘客端发出召车请求，经平台发往司机，司机端收到后可选择接受或者拒绝。 司机的接单回馈经平台发往乘客。 互联网革出租行业的命！ 21

22. 4 . 代驾软件(e代驾) e代驾：打破市场坚冰，让e代驾成为百姓必备软件 安全 快速 现代互联网技术，改变人们的生活。 互联网革代驾行业的命！ 22

23. 互联网思维革餐饮行业的命

24. 互联网思维革餐饮行业的命 快乐掌柜 APP+物联网+LBS 强需求 占领终端

25. 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业 务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。 2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米-用互联网精神革手机行业的命 25

26. 目标用户 习惯网络购物和从网络获取信息的人群 对价格敏感的中等收入人群 乐于接受新鲜事物，价值观强等 吃不起苹果的人 小米 26

27. 亮点分析  1，其销售渠道为以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。 2，其产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。且号称最低廉的高端智能手机 3，小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销2011年8月16日，小米手机发布。2011年8月29-8月31日三天，先预售小米工程纪念版每天600台。2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消费者无处可买。（时隔45天之久） 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示，“小米手机将于10月20日面向预订用户开始发售，20日之后的第一周每天1000台，第二周每天2000台，第三周每天3000台，后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。 2012年14日消息，小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。即使到了现在新款小米手机的抢购热潮不减当年。 小米 27

28. 向传统行业 向快递行业（对方京东，拉练供应链） 双十一，谁向谁挑战？ 28

29. 微博：弱关系 微信：强关系 来往：介于强弱之间，更多购物群体，买卖群体 每个商业都有自己的生态圈，商业模型会越来越快被替换！微博火了多久？微信来了? 商业演进 29

30. O2O 互联网金融 逆经济模型的思考（唯品会、外贸B2C） 颠覆式营销（找行业的颠覆点） 粉丝经济 移动互联网（链接一切）手游，移动是PC的未来。 占领终端 智能终端 未来商业走向 30

31. 创新是一切的动因，互联网已经挨过开始找传统行业革命！创新是一切的动因，互联网已经挨过开始找传统行业革命！ 我们也在思考，还有些什么行业可以用互联网精神来革命！ 总结 31

32. 2014/9/13 32