1 / 8

Segmentering på producentmarkedet

Segmentering på producentmarkedet. Simon, Mette og Mathias. Karakteristika på producentmarkedet. B2B – ingen konsument Professionelle indkøbere samt beslutninger Langvarige relationer Rationelle beslutninger. De tre delmarkeder. Det industrielle marked Varer indgår i fremstilling

cassie
Download Presentation

Segmentering på producentmarkedet

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Segmentering på producentmarkedet Simon, Mette og Mathias

  2. Karakteristika på producentmarkedet B2B – ingen konsument Professionelle indkøbere samt beslutninger Langvarige relationer Rationelle beslutninger

  3. De tre delmarkeder • Det industrielle marked • Varer indgår i fremstilling • Mellemhandlermarkedet • Videresælges uforarbejdet • Det offentlige marked • Salg til offentlige virksomheder (Staten, regionerne, kommunen)

  4. Segmenteringsvariable Geografiske og demografiske Beliggenhed, branche og størrelse Produktionsvariable Teknologi, service og rådgivning Indkøbsvariable Beslutningstræffere, leveringssikkerhed og prisniveau

  5. BUILD-UP BREAK-DOWN Udvælgelse af kunder - Ud fra virksomhedens idé Produktet udvikles - Ud fra kernekompetencer Kundegrupper vælges - Ud fra nuværende produkter Produktet udvikles - I samarbejde med kunden

  6. Build-up tankegangen Build-up kan også kaldes efterspørgselsorienteret segmentering Kundens behov og ønsker er i centrum Kundetilpassede produkter

  7. Break-down tankegangen Kaldes også udbudsorienteret segmentering Finder kunder, hvis krav ønsker og behov passer til produktet Udgangspunktet er produktet

  8. Kilder http://www.itrojka.dk/SogS/figur/kap_26.pdf https://www.google.dk/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=7&ved=0CEkQFjAG&url=http%3A%2F%2Fmaterialeplatform.emu.dk%2Fmaterialer%2Fpublic_downloadfile.do%3Fmat%3D26876592%26id%3D26876591&ei=0FV3UrroKNDDswb_qoGQAQ&usg=AFQjCNF2tzLxLAIqgjVOaJRrkSNgEHFouA&sig2=bEbKXUk4abKhhHdOWQTzcg&bvm=bv.55819444,d.Yms&cad=rjt

More Related