封面之战

1. 教学案例7 封面之战 ——《时代》与《新闻周刊》的竞争

2. 假设： • 有一个星期出了两桩大新闻：一是众议院和参议院就预算问题吵得不可开交；二是发布了一种据说对艾滋病有特效的新药。 • 30%的人对预算问题感兴趣，70%的人对艾滋病新药感兴趣。 • 人们只会在自己感兴趣的新闻变成封面故事的时候掏钱买杂志。如果两本杂志用了同一条新闻做封面故事，那么感兴趣的买主就会平分两组，一组买《时代》，另一组买《新闻周刊》。

3. 《时代》与《新闻周刊》应该选择哪条新闻做封面故事，使自己的销售量达到最大呢？《时代》与《新闻周刊》应该选择哪条新闻做封面故事，使自己的销售量达到最大呢？

4. 《新闻周刊》的选择 艾滋病新药 预算问题 《时代》的选择 艾滋病新药 预算问题 《时代》的销售

5. 《新闻周刊》的选择 艾滋病新药 预算问题 《时代》的选择 艾滋病新药 预算问题 《新闻周刊》的销售

6. 结论： • 在这个同时行动的博弈里，双方都有一个优势策略。 • 对于《时代》，无论《新闻周刊》选择哪条新闻，他只要采用艾滋病新药就能使自己的销售量最大化。 • 《新闻周刊》，也是采用艾滋病新药能达到最大的销售量。

7. 假设全体读者略偏向于选择《时代》。假如两个杂志选择同样的新闻做封面故事，喜欢这个新闻的潜在买主当中有60％的人选择《时代》，40％的人选择《新闻周刊》。假设全体读者略偏向于选择《时代》。假如两个杂志选择同样的新闻做封面故事，喜欢这个新闻的潜在买主当中有60％的人选择《时代》，40％的人选择《新闻周刊》。

8. 《新闻周刊》的选择 艾滋病新药 预算问题 《时代》的选择 艾滋病新药 预算问题 《时代》的销售

9. 《新闻周刊》的选择 艾滋病新药 预算问题 《时代》的选择 艾滋病新药 预算问题 《新闻周刊》的销售

10. 对于《时代》，艾滋病新药仍然是优势策略，而《新闻周刊》没有优势策略。假如《时代》选择艾滋病新药，《新闻周刊》选择预算问题就能得到更好的销量，反之亦然。对于《新闻周刊》，得到整个预算问题市场总比得到一个较小份额的艾滋病新药市场要好，虽然整个艾滋病新药市场比预算问题市场要大。对于《时代》，艾滋病新药仍然是优势策略，而《新闻周刊》没有优势策略。假如《时代》选择艾滋病新药，《新闻周刊》选择预算问题就能得到更好的销量，反之亦然。对于《新闻周刊》，得到整个预算问题市场总比得到一个较小份额的艾滋病新药市场要好，虽然整个艾滋病新药市场比预算问题市场要大。