김세화 이정우 안치형 홍효진 홍정민 박준형 윤정선

1. 초대장이 없는 파티Ambush 마케팅 - 코카콜라 VS. 펩시, 현대차 VS. 폭스바겐 사례 중심으로 김세화 이정우 안치형 홍효진 홍정민 박준형 윤정선

2. AGENDA Ambush 마케팅이란? • Ambush 마케팅이란? • Ambush 마케팅 사례: 코카콜라 vs. 펩시 • Ambush 마케팅 방지노력 • Ambush 마케팅 적용: 현대차 vs. 폭스바겐

3. I. Ambush 마케팅이란?

4. I. Ambush 마케팅이란? – Ambush 마케팅의 정의와 실제 적용 방안 Ambush? Ambush의 사전적 의미는 ‘매복을 통한 먹이 사냥법’ Ambush Marketing 기업이 마치 스폰서인 것처럼 행동하여 특정 이벤트의 인기와 권위로부터 이익을 얻는 마케팅 전략 <양의 탈을 쓴 늑대??> 실제 적용 방안 1 2 중계 방송 전후의 자사광고 ex) 삼성카드의 히딩크 감독 CF 행사 참여하는 팀 또는 선수와 계약 ex) LG전자의 중국 국가대표 탁구팀 후원 3 4 개최 지역 또는 행사장 주변 광고 ex) Nike가 경기장근처에 Nike Park 설치 이 밖의 다양한 방법들 ex) 행사 암시하는 용어 사용, 경쟁기업 비판 등

5. I. Ambush 마케팅이란? – Ambush 마케팅의 효과 Why Ambush? 1 한정된 공식 스폰서십의 기회 • 대형 행사의 스폰서십은 비용 대비 뛰어난 효과로 많은 기업들이 원하는 기회임 • 그러나 기업 수는 엄청나게 많은 반면 스폰서십의 기회는 한정되어 있음 2 입증된 Ambush 마케팅 효과 “잘 키운 Ambush 마케팅 하나, 열 공식 스폰서십 안 부럽다.”

6. AGENDA • Ambush 마케팅이란? • Ambush 마케팅 사례: 코카콜라 vs. 펩시 • Ambush 마케팅 방지노력 • Ambush 마케팅 적용: 현대차 vs. 폭스바겐 Ambush 마케팅 사례: 코카콜라 vs. 펩시

7. II. Ambush 마케팅 사례 – 코카콜라 vs 펩시 1 2 1999 Cricket 월드컵 Euro 2004 • 펩시는 유명 축구선수들과 와 CF계약 - 데이비드 베컴, 호나우딩요 … • 전 세계에 방송함으로써 시청자의 관심 집중 • 펩시에 대한 관심을 높이는 동시에 • 공식 스폰서인 코카콜라에 대한 관심을 분산시키는 효과까지! • 고용된 사람 경기장에 배치 - 코카콜라 티셔츠를 입고 음료를 마시고 있는 모습 • TV 중계에 지속적으로 노출 • 전세계 22억 시청자가 코카콜라 로고를 보는 효과 > < 공식 스폰서 Ambush 마케팅 Ambush 마케팅 공식 스폰서

8. II. Ambush 마케팅 사례 – 코카콜라 vs 펩시

9. AGENDA • Ambush 마케팅이란? • Ambush 마케팅 사례: 코카콜라 vs. 펩시 • Ambush 마케팅 방지노력 • Ambush 마케팅 적용: 현대차 vs. 폭스바겐 Ambush 마케팅 방지노력 9/17

10. III. Ambush 마케팅 방지노력 – Ambush 마케팅 제재 사례 2006 토리노 동계 올림픽 2006 월드컵 - 버거킹 • 2006년 독일 월드컵 당시 버거킹 이스라엘은 월드컵 트로피를 무단 게시함 • 판촉활동의 일환으로서 입장권을 경품으로 나눠줌 • 공식후원사인 맥도널드의 권리를 침해하는 활동이라는 비판을 받음 • FIFA에게 배상금 지불과 함께 판촉중지명령이 내려짐 • 2006년 토리노에서 열린 동계올림픽에서 비공식 스폰서가 유명 선수의 스폰서가 됨으로써 자연스럽게 Ambush 마케팅을 하려 함 • IOC 는 공식 스폰서를 보호하기 위한 제재를 가하고자 함 • 비공식 스폰서의 로고가 새겨진 헬멧을 은색 테이프로 가림으로써 Ambush 마케팅을 방지함 Ambush 마케팅 공식 스폰서

11. III. Ambush 마케팅 방지노력 – 런던 올림픽 2012년 런던 올림픽 “Ambush Marketing is a dishonest, parasitic and illegal way to do business. Companies that practice it deceive the consumer, threaten sports and discredit themselves. [We]combat ambush marketing to preserve and to promote the Olympic Spirit.” ByIOC 구체적인 사항들 • 기본적으로 오륜마크를 사용할 수 없음 • 2012 London 올림픽 로고와 마스코트를 사용할 수 없음 • ‘2012 London’ 혹은 ‘Come to London 2012’ 라는 표현을 사용할 수 없음 • Gold, silver, Bronze, Games, Summer, sponsor등 올림픽과 관련된 표현의 조합을 사용할 수 없음 11/17

12. III. Ambush 마케팅 방지노력 – 규제를 피하려는 기업들의 노력 펩시의 변신 2008년 베이징 올림픽에서 후원사가 아닌 펩시는 규제를 피하기 위해 색(color)을 이용한 Ambush 마케팅을실시함 기존의 색 새로운 색 12/17

13. AGENDA • Ambush 마케팅이란? • Ambush 마케팅 사례: 코카콜라 vs. 펩시 • Ambush 마케팅 방지노력 • Ambush 마케팅 적용: 현대차 vs. 폭스바겐 Ambush 마케팅 적용: 현대차 vs. 폭스바겐 13/17

14. III. Ambush 마케팅 적용 – 현대차 vs. 폭스바겐의 2008 베이징 올림픽 마케팅 대결 베이징 올림픽 For Example • 올림픽은 세계인의 축제이며 특히 넓은 중국 시장에서의 관심이 대단히 큼 • 스포츠 마케팅을 효과적으로 사용하면 큰 광고 효과를 기대할 수 있음 공식후원사의 벽을 넘는 Ambush Marketing 하지만 공식적인 올림픽 연계 마케팅은 공식 후원사만이 가능

15. III. Ambush 마케팅 적용 – 현대차와 폭스바겐의 스포츠 마케팅 전적 마케팅 History 勝 • 2002년 한, 일 월드컵에 이어 2006년 독일 월드컵 공식 후원업체 선정 (약 7000천만 달러 소요) • 독일 언론 “독일 자동차업계 자존심 구겼다” 보도 • 약 6조 2천억 원의 광고 효과와 기업 인지도 10% 상승 1st Round 勝 • 현대의 중국내 공장 증설 및 판매증대를 의식한 폭스바겐이 1억 5000만 달러를 제시, 2008년 베이징 올림픽 공식 후원업체 선정 (현대차는 1억 달러 제시로 실패) • 현대자동차 회장의 진노로 관련 임원들 모두 사표 2nd Round 勝 • 베이징시 택시 공급권 (8만대 중 약 6만 7천여 대 교체 수요 예상) 놓고 현대 ‘SONATA’와 폭스바겐 ‘SANTNA’의 경합 • 정몽구 회장의 베이징 시장 면담 등 노력으로 현대차 선정 3rd Round 과연 Beijing에서 최후의 승리자는 누가 될 것인가? 15/17

16. III. Ambush 마케팅 적용 - 택시공급업체의 포지션을 활용한 현대차의 Ambush 마케팅 택시공급업체가 되면 뭐가 좋은 걸까? ? ? 1 2 ‘돌아다니는 광고판‘의 활용! ‘택시 = 현대차’의 공식화! • 택시는 높은 노출빈도와 지속적인 광고효과라는 장점 확보 • 따라서 택시를 활용하여 불특정 다수에게 강한 인상을 남기는 앰부시 마케팅 전략 가능 • 중국 내 택시 시장은 현대차의 주력 시장 중 하나 • 이번 택시공급업체 선정으로 기존 인지도 강화 및 시장점유율 확대 가능 ! 그렇다면…. 이런 택시로 앰부시 마케팅을 해보면 어떨까! 전략 A 전략 B 올림픽 경기 일정 알려드려요♬ 유명 스포츠 스타와 함께 타는 택시 ★ • 택시 위에 모바일 빌보드 설치 • 현대차 광고와 올림픽 경기 일정, 뉴스를 실시간 광고 • 중국 유명 스포츠 스타 페인팅 택시 • 흥미유발과 함께 현대차와 베이징 올림픽 관계 강조

17. ! III. Ambush 마케팅 적용 - 전사적 차원의 현대차 Ambush 마케팅 택시 말고 다른 앰부시 마케팅 전략은 어떻게 접근할 수 있을까? ? ? 1 2 향후 중국 사업 계획 고려 중국 사람들의 성향 참고 • 현대차는 6월 중국에 제네시스 출시 예정 • 향후 중국 고급차 시장을 적극 공략할 계획 • 각종 스포츠 경기 응원에 열정적인 편 • 특히 치우미라는 대규모 응원 조직이 존재 그렇다면…전사적 차원에서 이런 앰부시 마케팅은 어떨까? 전략 C 전략 D 제네시스는야오밍이 타는 차에요 현대차는치우미와 함께 응원합니다 ♥ • 인기 종목 중국 대표팀에 제네시스 후원과 TV 광고 • ‘유명인사가 타는 차’라는 인식으로 고급 이미지와 인지도 확보 • 중국 응원단 치우미에 티셔츠 및 각종 응원 물품 지원 • 중국 대중들에게 친근한 이미지 제공으로 전 중국적인 광고효과 기대

18. Thank you  안심하세요…..4조 참치에는 칼날이 없답니다~♥