市場分析與風險管理分析

市場分析與風險管理分析 線上遊戲V.S.防盜警報器外文系紀昭儀人社系楊順涵

＊線上遊戲 市場分析、行銷策略、定價分析＊家庭防盜警報器風險管理分析

線上遊戲－波特五力圖競爭分析 新穎行銷手法瓜分市占率軟體供應商哄抬價格玩家購買低價遊戲獨特遊戲功能

線上遊戲－產品需求&消費族群 • 消費族群: • 族群對產品需求:

線上遊戲－具優勢的產品特性 • 玩家偏好需求 A.遊戲內容創新有趣 B.無外掛程式: 即不可利用電腦自行練等，玩家公平競爭 C.帳密保護系統:e.g.「魔獸世界」遊戲在玩家登入，輸入帳號、密碼外，需用本人手機30秒內撥打號碼，以防遊戲的虛擬貨幣寶物被盜用

線上遊戲－市場分析 • 產業週期:快速成長期產業競爭進入白熱化階段 • 市場產品趨勢:初期=>代理國外線上遊戲 e.g.美商Blizzard 近來=>國內自行研發設計 • 競爭對手市占率: 「天堂」> 「金庸群俠傳online」> 「魔力寶貝」 • 產品包裝:贈送吊飾、耳機、虛擬寶物貨幣 • 產品法規管制:A.著作權法 B. 內容分級制e.g.輔導級,保護級

線上遊戲－行銷策略分析I. 1.明星代言，並在電玩展上互動 2.遊戲試玩展場 3.提高公司形象線上遊戲具社群效果，可以: A.鎖定更多消費者 B.提高顧客的品牌忠誠度 e.g. 早期「天堂」與「石器時代」擁有許多忠誠玩家 4.同業結盟Horizontal Integration 市占率第二與第三大的廠商結盟，互給消費者對方產品優惠，抵抗市占率第一大廠

線上遊戲－行銷策略分析II. 5.異業結盟Diversification e.g. 與科技公司結盟，買USB贈送遊戲虛擬貨幣 e.g.透過購買「古道梅子綠茶」獲得「真‧少林 Online 」虛擬寶物

線上遊戲－行銷策略分析III. 6.置入性行銷: e.g.遊戲｢Freestyle｣將｢ adidas球鞋｣作為虛擬寶物讓玩家購買 e.g.遊戲｢楓之谷｣推出｢可口可樂｣村地圖讓玩家遊玩

線上遊戲－定價分析I. • 市場獲益: 2001上半年=>市場規模達新台幣8.6億下半年=>達到新台幣17.1億元，占遊戲產業三成 • 主成本考量:A.遊戲權利金 B.通路成本 C.系統管理成本 • 降低通路成本:鼓勵玩家線上付費 • 定價考量因素:1.產品獨特性是否具定價條件 2.獲益定價 3.對手定價 4.定價是否會受到銷量支配

線上遊戲－定價分析II. • 遊戲公司類別&定價方式

線上遊戲－參考資料 • 交大同學口述 • 論文< 線上遊戲產業之策略行銷與定價分析 The Strategic Marketing and Pricing Analysis of On-line Game Industry > 中華技術學院企管系副教授蕭木癸 Muh-Guei Shiau • 市場分析http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1007121011778 • 線上遊戲行銷策略 4Gamer http://www.4gamer.net/news/history/2007.05/20070518221554detail.html

Voice-activated house alarm(家庭防盜警報器) • 金富星jfx2002-i 為例1.防盜2.防竊3.求助4.防火5.防可燃氣體中毒6.全自動報警7.遠程監聽8.異地遙控

現今市場情形 • 傳統的機械式（防盜網、防盜窗）居家防衛缺點: • ⑴影響美觀 • ⑵影響火災救援通道 • ⑶提供便利犯罪翻越條件 • ⑷久了有高空墜物的危險 • ⑸壓抑人性自由

現今市場情形 • 現今改良警報系統優點: • 1.品種多 • 2.功能全 • 3.適應環境強 • 4.防盜、防火、緊急求救、防搶等功能。 • 5.人性化功能 • 6.適用各種住宅格局

銷售量不如預期 e.g.風險分析→

家庭防盜警報器－參考資料 • http://tc.diytrade.com/china/pd/1846597.html • http://big5.made-in-china.com/info/article-1737204.html • http://wiki.mbalib.com/zh-tw/風險分析 • http://zh.wikipedia.org/zh-tw/風險管理

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