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Diagnostic export SANOFI AVENTIS sur le marché américain

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Diagnostic export SANOFI AVENTIS sur le marché américain. Diagnostic INTERNE. Diagnostic commercial. Forces et faiblesses des produits de Sanofi Aventis. Les Forces des produits.

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Presentation Transcript
diagnostic commercial

Diagnostic commercial

Forces et faiblesses des produits de Sanofi Aventis

les forces des produits
Les Forces des produits
  • Des médicaments vedettes : 2ème meilleure vente pour les anticancéreux, le Plavix (antiagrégant plaquettaire) est le 3ème médicament le plus vendu (5.6 milliards d’euros en 2007).
  • Succès de nombreux médicaments vendus aux USA : Stilnox/Ambien (somnifère), Lovenox (anticoagulant), Lantus (insuline), Eloxatine (cancer), Taxotère (cancer)...
les forces des produits suite
Les Forces des produits (suite)
  • Produits innovants l’Acomplia (première pilule contre l’obésité) est un des premiers de sa classe thérapeutique. Même s’il a été interdit aux USA. Des ventes de 3 milliards d’euros sont prévus d’ici 2012.
les forces des produits suite1
Les Forces des produits (suite)
  • Effort de diversification de l’activité vers le marché très porteur des vaccins (rachat envisagé de Crucell) ou vers la biotechnologie

La variole : JENNER INOCULANT LA VACCINEPar G.Melingue 1879

les faiblesses des produits
Les Faiblesses des produits :
  • Faible production de « blockbusters » depuis 5 ans(ceux vendus à 1 milliards de $ par an)
  • Donc faible rentabilité de la R§D(recherche propre et non partenariat)
les faiblesses des produits suite
Les Faiblesses des produits (suite)
  • De nombreux médicaments vedettes vont bientôt tombés dans le domaine public en 2009 et 2012 : 6 des 7 premiers médicaments (Taxotère, Lovenox, Eloxatine, Plavix...)
les faiblesses des produits suite1
Les Faiblesses des produits (suite)
  • Difficultés à commercialiser de nouveaux produits aux USA : Pas d’approbation de médicaments Sanofi sur le marché américain depuis 2006 (refus de l’Acomplia par la FDA), nouveau retard pour le Multaq (anti-arythmique)
les faiblesses des produits suite2
Les Faiblesses des produits (suite)
  • Concurrence accrue des produits génériques: près de 20% des ventes de Sanofi sont menacées (ex : générique du Plavix développé par Apotex)
les faiblesses des produits fin
Les Faiblesses des produits (fin)

Le brevet du médicament phare de Sanofi, le Plavix, commercialisé aux USA par BMS (Bristol-Myers Squibb), reste valide jusqu’en 2011. Le canadien Apotex ne pourra pas mettre sur le marché ses version génériques

  • Nombreux procès coûteux en contrefaçon de brevets procès contre 4 fabricants de médicaments génériques qui veulent lancer des copies de l’Eloxatine
  • Retard dans la biotechnologie
diagnostic de production
Diagnostic de production

Forces

  • 79 usines dans le monde, Sanofi Aventis est un groupe qui fait tout en interne
  • Internalisation des moyens de production pour une meilleure maîtrise de la qualité : le groupe maîtrise entièrement sa chaîne d’approvisionnement, de la chimie à la pharmacie en passant par la distribution.
  • Flexibilité de l’outil industriel de Sanofi-Aventis est capable de produire plus de 24 000 références différentes de médicaments, dosages ou formulations en grandes ou en petites séries
  • Rationalisation et baisse des coûts : 9% de moins pour les frais commerciaux et administratifs
diagnostic de production suite
Diagnostic de production(suite)

Faiblesses

  • Coût de développement des médicamentsqui augmente : multiplication par 3,2 entre 1995 et 2005
  • Rentabilisation en déclin de la recherche et du développement : « quand l’industrie dépense 100, elle ne récupère que 80 à horizon de 5 ans »
diagnostic financier
Forces :

Position de force : numéro 4 mondial (même si régression depuis 2005)

Hausse du résultat net 7 milliards d’euros de bénéfices soit +2% en 2007 et 28 milliards d’euros de CA

Dette en diminution :

-31% par rapport à 2006 à 4 milliards d’euros

Faiblesses :

Fragilité de ces bons résultats : Croissance portée par des médicaments matures et chute attendue de 34% du CA d’ici à 2012 avec la fin des brevets de certains médicaments

Perte des 3 milliards d’euros de vente d’ici à 2010 à cause du refus de commercialisation de l’Acomplia sur le marché américain.

Diagnostic financier
diagnostic humain
Diagnostic humain

Forces :

  • changement de direction et apport d’un regard extérieur avec l’arrivée de Chris Viehbacher qui a travaillé chez GlaxoSmithKline (GSK) où il a acquis une très large expérience internationale dans des métiers différents tant en Europe (Allemagne, France, Grande-Bretagne) qu'aux Etats-Unis et au Canada.
  • 100 000 collaborateurs dans 100 pays, Sanofi-Aventis est présent partout dans le monde.
diagnostic humain suite
Diagnostic humain (suite)

Faiblesses :

  • Double direction (Gérard le Fur et Jean-François Dehecq) qui nuit à la bonne conduite du groupe
  • Des licenciements en cours aux USAet mais aussi en France où la suppression de plus de 800 postes de visiteurs médicaux, et 110 au siège est prévue.

(Le groupe emploie 28.000 personnes en France, soit 28,8% de son effectif total, sur 45 sites.)