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第 5 章 價格與 成本分析. 本章大綱. 第一節 瞭解成本結構 第二節 成本的組成 第三節 成本的類別 第四節 成本評估的工具 第五節 成本分析綜合範例 第六節 價格的市場因素 第七節 供應商定價策略 第八節 價格分析技巧 第九節 折扣 第十節 成本／價格分析法的選擇. 本章學習目的. 瞭 解成本的結構及其組成 。 瞭 解成本的類別及其影響價格的部分 。 瞭 解 損益平衡分析、學習曲線、生命週期成本法與整體擁有成本，以及在成本評估上的應用。 瞭 解 產品與服務的定價法在不同市場中的差異。 瞭 解價格分析的技巧及應用 。 瞭 解折扣對採購價格的影響 。
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本章大綱 • 第一節 瞭解成本結構 • 第二節 成本的組成 • 第三節 成本的類別 • 第四節 成本評估的工具 • 第五節 成本分析綜合範例 • 第六節 價格的市場因素 • 第七節 供應商定價策略 • 第八節 價格分析技巧 • 第九節 折扣 • 第十節 成本／價格分析法的選擇
本章學習目的 • 瞭解成本的結構及其組成。 • 瞭解成本的類別及其影響價格的部分。 • 瞭解損益平衡分析、學習曲線、生命週期成本法與整體擁有成本，以及在成本評估上的應用。 • 瞭解產品與服務的定價法在不同市場中的差異。 • 瞭解價格分析的技巧及應用。 • 瞭解折扣對採購價格的影響。 • 瞭解如何在不同型態的採購作業下，選擇適當的成本／價格分析策略。
成本的類別(1/3) • 標準成本 • 物料標準成本是會計系統中所使用的成本價值，以代表產品預期的價值。 • 採購價格變化指的是實際採購價格與標準成本間的差異。 • 固定成本 • 是只要做生意就不可避免的開銷。 • 主要與規定的「期間」有關，而且不會因為產量的變動而有所改變。
成本的類別(2/3) • 變動成本 • 隨著銷售數量或接單生產數量的增減而變動的費用，包括材料費、直接人工費、郵寄的費用、外包加工費等。 • 半變動成本 • 成本中包含部分的固定成本與部分的變動成本在內，例如，水電費、瓦斯費、電話費等。 • 總成本 • 又稱為「總括成本」，總成本一般包括採購價格與運送成本，另加間接手續費、檢驗、品質、重工、維護、後續作業及所有其他與採購相關的成本。
成本的類別(3/3) • 直接成本 • 直接與產品或服務有關的成本，隨著產品或服務的「數量」而成直接與比例的關係變動，故一般都被歸類到「變動成本」項下，在直接成本中的成本100%為「變動成本」。 • 間接成本 • 與產品或服務沒有直接關聯的成本，並不隨著產量的增減而變動。
圖5-9 轉換成對數座標之90%累計的平均學習曲線
以成本為基礎的定價法 • 成本加成定價法 • 利潤率定價法 • 變動定價法 • 投資回收定價法
以市場為基礎的定價法 • 利潤最大化定價法 • 促銷定價法 • 需求差異定價法
以價值為基礎的定價法 • 可能的替代品 • 獨特的價值 • 轉移成本 • 比較產品困難時 • 價格與品質間的關係 • 花費金額的多寡 • 最終之獲利 • 公平性 • 存貨 • 地點或時間因素 • 供應商的信譽、服務及關係
價格分析技巧 • 競爭性報價 • 與公告價格的比較 • 與歷史價格的比較 • 內部成本估算
適用競爭性報價的條件 • 提供清晰和充分的規格說明 • 有充足的時間進行競標作業 • 有足夠數量的供應商 • 供應商要有承製的意願 • 有足夠的業務量以引起供應商的興趣 • 特殊的模具或設置成本占總成本的部分不高
折扣 • 數量折扣 • 交易折扣 • 現金折扣 • 季節性折扣
