ШКОЛА СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

1. ШКОЛА СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА КАК ПРАВИЛЬНО ПРИГЛАШАТЬ ПО ТЕЛЕФОНУ

2. ОБЩИЕ ПРАВИЛА ВЕДЕНИЯ ТЕЛЕФОННОГО РАЗГОВОРА Представьте себе предпринимателя, который уговаривает по телефону соискателя прийти к нему на собеседование, где возможно предложение о работе за 30000руб. Все люди, которые должны быть с Вами будут с Вами!Не держитесь за людей, уважайте себя !

3. Запланируйте время и место, когда и где вы готовы встретиться и обсудить mlm-предложение с кандидатом! Почему стоит сначала найти и выделить время, а затем найти кого приглашать? Потому что если вы запланировали (желательно записав в ежедневник) дату встречи с потенциальными mlm-партнерами, вы будете занимать эту дату и время. Т.е. будете прилагать усилия, чтобы встреча состоялась.

4. Если строитель сетевого бизнеса не выбрал дату, время и место встречи и стал приглашать человека, то дойдя до момента «когда будем встречаться?» начнет перебирать варианты и кандидат увидит несерьезность и неорганизованность такого бизнес-строителя. В данном случае встреча с большей вероятностью не состоится.

5. Позитивный, бодрый настрой перед приглашением. Если у вас упадок сил или плохое настроение – приглашения в бизнес лучше отложить. После того как вы запланировали дату, время и место вашей mlm-встречи просканируйте ваше внутреннее состояние на наличие заряда бодрости и позитива. Вы должны излучать эти состояния во время приглашения (тем более, если приглашаете по телефону). Встаньте перед зеркалом, улыбнитесь, вспомните хорошую ситуацию (фильм-комедию) в вашей жизни, настройтесь и когда почувствуете улыбку на губах вперед приглашать новых mlm-партнеров в свой сетевой бизнес!

6. Приглашая в mlm-бизнес оставляйте «открытую дверь», т.е. всегда хорошее впечатление! Почему важно быть вежливым во время приглашений в млм? Очень просто мы приглашаем своих знакомых, друзей, людей одним словом.  И каждый хочет чувствовать себя значимым и уважаемым. И если в этот раз человек не согласился на встречу с вами по тем или иным причинам у него останется хорошее впечатление от разговора с вами и он примет ваше mlm-приглашение в следующий раз.  Вывод: ваш рейтинг будет повышаться, а это большой плюс для ваших будущих приглашений в сетевой маркетинг.

7. Не затягивайте приглашение. Максимальное время на приглашение 5 минут! Если вы хотите просто поболтать по телефону – звоните для болтовни. Не превращайте болтовню в приглашение в млм-бизнес или наоборот приглашение в болтовню. По опыту результат нулевой.  Почему важно короткое время? Во-первых, пока вы приглашаете, вы сохраняете у себя и излучаете бодрый и позитивный настрой. Чем дольше время приглашения, тем быстрее улетучивается ваша бодрость.

8. Во-вторых, начав излучать во время приглашения свой позитив, вы заряжаете им потенциального mlm-партнера. По наблюдениям он будет держаться максимально 5 минут во время разговора, а затем будет наступать усталость и утомление от разговора.В-третьих, если приглашение не получается лучше сказать «до свидания, созвонимся в другой раз», чем «грузить» человека. В следующий раз он не захочет с вами не только встречаться, но и разговаривать по телефону.Быстрота и четкость – черта профессионала и лидера. Будьте лидером!

9. Минимум информации. Цель приглашения – пригласить! Т.е. договориться о месте и времени встречи с человеком. Я придерживаюсь такой позиции. Если мы начинаем проводить по телефону презентацию компании или маркетинг-план, то мы не приглашаем в mlm, а проводим телеконференцию.

10. Еще раз: цель приглашения – пригласить, назначить место и временя встречи, где вы расскажете все в мельчайших подробностях и деталях! Если происходит рассказ информации по телефону, зачем тогда сама встреча? Ведь все уже рассказано по телефону!  Это очень частая ошибка новичков при приглашении в млм-бизнес. Сам совершал такую распространенную ошибку.

11. Будьте хозяином разговора! Во время приглашения в mlm-бизнес вы должны вести разговор своими вопросами. Хозяин всегда задает вопросы. Задавание вопросов позволит вам вести разговор в нужном для вас русле. Что делать если вам задают вопросы? Краткий ответ и снова ваш направляющий вопрос! Ошибка mlm-новичка – отвечать на все вопросы, не задавая направляющих вопросов.  На первых порах не очень понятно как это делать, но в процессе практики этот навык нарабатывается.

12. Например:Ты сейчас дома? – да (ты сейчас не занят? – нет – неправильно) Ты сейчас свободен? – Да Говорить можешь (удобно)? – да В субботу свободен? – да Хотел бы дополнительно заработать? – да (не хотел бы дополнительно заработать? – так и хочется сказать нет – тоже неправильная формулировка вопроса) Интересует дополнительный доход в свободное время? – да Чем больше получите «да», тем легче получите «да, я приду».

13. Максимальное время от приглашения до встречи не должно превышать 48 часов. Чем больше времени от приглашения до встречи, чем меньше вероятность присутствия потенциального mlm-партнера на встрече. Идеальное приглашение на завтра. Эмоции партнера свежи и желание присутствует. А если приглашать на неделю вперед, то в наш бурный информационный век человек просто-напросто забудет о вашей договоренности ввиду большого количества информации. Приглашайте в млм-бизнес, придерживаясь этих принципов, и ваши приглашенные будут приходить на ваши встречи и становиться вашими партнерами.

14. Успехов ВАМ!!! АВТОР ТЕКСТА В. СОРОКИН СЛАЙДЫ ПОДГОТОВИЛА АВЕРЬЯНОВА ТАТЬЯНА. http://www.mnphsozvezdie.ru http://www.kropotkinsozvezdie.lact.ru