1 / 29

Posisi Strategis

Bab VI. Posisi Strategis. BAB 1: Strategi Produk : Positioning dan Branding dalam Membangun Bisnis. D isusun oleh :. Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan , dkk Pemasaran Strategik : Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham.

burton-coffey
Download Presentation

Posisi Strategis

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Bab VI PosisiStrategis

  2. BAB 1: Strategi Produk :Positioning dan Branding dalam Membangun Bisnis Disusun oleh : Power Point BerdasarkanBuku yang ditulisUjangSumarwan, dkk PemasaranStrategik: StrategiuntukPertumbuhan Perusahaan danPenciptaanNilaibagipemegangSaham

  3. Tingkatan Perusahaan MenilaiPosisiSaatIni • Identifikasiapakahbisnisberjalan?? • Tingkatan Unit Operasi Secaraumumbelumadatolakukurkinerja yang tepat untukmengukurkeberlanjutanbisnisdalamjangka panjang

  4. PengendaliNilaiStrategis Seluruhkemampuanorganisasi yang memilikidampak yang paling signifikanterhadappenciptaannilaibagipemegangsaham TahapanPengukuranPengendaliNilaiStrategis • Identifikasivariabelygberpengaruhpadakeunggulankompetitifdan cash-flow jangkapanjang, • mengukurkinerja yang diraihdanmembandingkannyadengantingkatan target kinerjaperusahaan. 1 3 • menyiapkantingkatan target darikinerjapadavariabel-variabeltersebut 2

  5. PerspektifFinansial • mempersiapkantujuandanmengukurkinerjadari; • return on capital employed, • margin operasi, nilai tambah ekonomis, • cashflow, pertumbuhanpenjualan. Balanced Scorecard • PerspektifPelanggan • kepuasanpelanggan, retensipelanggan, akuisisipelangganbaru, profitabilitaspelanggan, danpangsapasardisegmensasaran • pengembangankompetensidalampengembanganproduk,pembelian, prosesmanufaktur, teknologi,pemasarandanpenjualan. • Perspektif Internal Bisnis • fokuspadaproses internal sepertibagian HRD, bagianpenjualan, danbagiandistribusi yang menghasilkandampak yang besarterhadapkepuasanpelanggan • PerspektifInovasidanPembelajaran

  6. DayaTarikPasar Pasar yang memilikiDayaTarik Kompetitormendapat Keuntungan > Biaya Modal NilaiuntukpemegangSaham UkuranPasar PertumbuhanPasar Faktor Yang Menentukan StrukturKompetisiPasar PerputaranPasar Faktor-FaktorRisiko

  7. KeunggulanKompetitif KeunggulanKompetitif KeuntunganDifferensiasi Produk KeuntunganBiayaEkonomi TC lebihrendahdibandingkan Kompetitorlainnya Diferensiasihanyaakan terjadijikapelanggan maumembayarhargalebih

  8. KeunggulanKompetitif KualitasLebihBaik Sumber – SumberDifferensiasi InteraksiDenganPelanggan NilaiEmosional

  9. MemproyeksikanMasaDepanBisnis 1.Implikasi dariPenilaianPosisi Strategis MEMPROYEKSIKAN MASA DEPAN BISNIS • 2. PerencanaanBerdasarkanNilai • 3. RestrukturisasiKerangkaKerja

  10. Implikasi Menyediakaninformasitentangnilai sebuahbisnisdenganstrateginyasaatini ImplikasidariPenilaianPosisiStrategis • 2. Manajemendapatmempertimbangkan • pilihan-pilihan yang adauntuk • menghasilkannilai yang lebihbanyak • 3. Mengidentifikasipengendalinilai • strategis unit bisnis

  11. PerencanaanBerdasarkanNilai • Fokusnyaberadapadaapa • yang menentukannilaiekuitas • yaitu cash-flow jangkapanjang. PerencanaanBerdasarkanNilai • Unit analisisnyaadalah unit bisnis • yang strategis, bukankeseluruhan • organisasi • Penilaianberadapadatingkat • dasarprodukindividudimana • keunggulankompetitifdibangun • danpengendalinilaistrategisberoperasi.

  12. 1. Restructuring Framework • Restructuring Framework • RestrukturisasiKerangkaKerja • 2. • 5. Current Market Value • Maximum Value Creation • opportunity • Current Perceptions gap • Optimal Restructured • Value • 3. • 4. • Company Value • as is • Financial engineering • opportunity • Strategic and operating • opportunity • Potential Value With • External Improvement • Potential Value With • Internal Improvement • Disposal or acquisition • opportunity

  13. TujuanStrategis TujuanStrategis Divestasi Harvest Maintain Growth Entry

  14. Divestasi Likuidasisalahsatu unit bisnis KeluardariPasar MengurangiBiaya Perusahaan danFokuspadabisnis yang menguntungkan • Masalah-masalah : • Unit bisnistidakmemberikankeuntunganbagi • perusahaan • 2. Produk yang burukdanbagian lain daribisnis • 3. Penggunaananalisis marginal dalammenentukan • pilihandivestasimaupuninvestasi • Ekspansiperusahaantanpamenghasilkannilaitambah

  15. ProsesDivestasi 1 Mengidentifikasi target disvestasi 2 Memperkirakan nilailikuidasi unit bisnis 3 Mengitungnilaioperasitertinggidari suatu unit bisnisdibawahrencana restrukturisasi yang optimal 4 Menentukannilaidivestasibersih Divestasimerupakanbagianbisnis yang tidakmenciptakan nilaitetapilangkah yang pentinguntukmeningkatkan keuntunganbagipemegangsaham

  16. Harvest Strategiuntukmemaksimalkancash flow perusahaan denganmengoptimalkanaset yang ada Kondisi yang tepat, jika: • Nilaidivestasibersihberadadibawahnilairestrukturisasi • optimal • Penambahannilaidarirestrukturisasidiperolehdari • kenaikancash flow dari volume penjualandanbukan • daripertumbuhan.

  17. Strategi & Bahaya Harvesting Strategi Harvesting : Peningkatan margin operasi Penguranganinvestasi Bahaya Harvesting : Usaha yang berlebihandalampeningkatan margin danmemotong investasiakanmengakibatkankerugian yang besar, sehingganilai pasardaribisnistersebutakanjatuh

  18. Maintain Strategiuntukmempertahankanpangsapasar. Kondisi yang memungkinkanuntukmenjalakanstrategiini adalah: a) Bisnisdaninvestasimendapatkankeuntungan yang sehat. b) Bisnissudahmemilikiposisikompetitif yang baik. c) Pasarhanyadidominasiolehsebagiankecilprodusen. d) Adahambatan yang signifikanuntukmemasukipasar. Strateginya 1. Menghindarikompetisiharga 2. Market Signalling

  19. Growth Strategiuntukmenghasilkankeuntunganbagipemegang saham yang lebihbesar Faktor yang terpenting : DayaTarikPasar & KeunggulanKompetitif

  20. Growth Strategy TahapanStrategi 1.Meningkatkan ingatanpelanggan 2.Mengembangkan penguasaanpengeluarankonsumen 3.Mendapatkan pelangganbaru 4.Mengembangkan produkdanjasabaru 5.Masuk kedalampasarbaru. 6.Mengembangkan salurandistribusibaru 7.Mengembangkan bisnisketingkat international 8.Akuisisi danaliansi 9.Berkembang diluarbatasanindustri

  21. Inovasi Produkbaru Konseppemasaranbaru Strategipemasaran yang baru Prosesbaru Pasarbaru Salurandistribusibaru

  22. Entry Strategi yang dilakukanuntukmemasukipasar • Kriteria – Kriteria : • 1. Dayatarikpasar. yang sudahdiantisipasi. • 2. Kemampuanperusahaanuntukmenghasilkan • keunggulankompetitif • 3. Kemampuanmenjagahambatanmasukpasar.

  23. Kesimpulan • MenciptakanPilihan. • Investor menilaiekspetasiterhadapprodukdanpasar • perusahaandimasa yang akandatang. • Investor menilaibagaimanaperusahaanmengembangkan • posisistrategisuntukmendapatkanpilihanpadapasar • yang menarikdimasadepan. • Hasilakhirdariperencanaanberdasarkannilaiadalahsetiap • unit bisnisakanmendapattujuanstrategis yang luas yang akan • menjadidasarstrategipemasaran

  24. TerimaKasih

More Related