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企业经营模拟实战课程报告

企业经营模拟实战课程报告. －－ 2009 我们的商道之路. G_Y&D. G_Y&D 小组成员 邵巧玲 06306029 邱冬梅 06306027 罗文海 06306026 卓舒虹 06306051 张 静 06306045. 总体框架. 2.1. 2.2. 1. 2. 3. 4. 行业浅析. 我们的商道之路. 团队合作. 各人感言. 总体回顾. 具体分析. Company Logo. 第一部分：行业浅析. 第一部分： 行业浅析. EPS

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  1. 企业经营模拟实战课程报告 －－2009我们的商道之路 G_Y&D G_Y&D小组成员 邵巧玲 06306029 邱冬梅 06306027 罗文海 06306026 卓舒虹 06306051 张 静 06306045

  2. 总体框架 2.1 2.2 1 2 3 4 行业浅析 我们的商道之路 团队合作 各人感言 总体回顾 具体分析 Company Logo

  3. 第一部分：行业浅析

  4. 第一部分：行业浅析 • EPS • 股价 • 销售收入 • 每件净利 • 自有品牌定价

  5. 行业中各个公司EPS波动图 转折点

  6. EPS 第十一年，行业繁荣，股价上涨，EPS上涨。 第十二年，出现了分化。稳中有升与一直在跌。 红色标注的C公司在十一年的股价是最高的，但之后一直不断下跌，并再也没有回升过。这可能跟公司的战略有关系。 由于EPS在评分系统中占据重要地位，较高EPS的公司也都获得较高的名次。

  7. 股价波动图 股价暴涨

  8. 单独从两幅图上来看，K组在第十七和十八年的股价暴涨，但是EPS并没有太大起伏，应该是他们又发行了很多的股票进行融资。单独从两幅图上来看，K组在第十七和十八年的股价暴涨，但是EPS并没有太大起伏，应该是他们又发行了很多的股票进行融资。

  9. 行业销售收入趋势图 红色代表我们组G组

  10. 整个行业的销售收入呈一直上升的趋势。且年增长率较为平滑。整个行业的销售收入呈一直上升的趋势。且年增长率较为平滑。 名次变动也较小，没有出现绝地反弹或者高空坠落的情况。 G组后期侧重低价策略，整个销售收入有所上升。 F组的销售收入增长更快，G组与F组的差距从销售收入方面就逐渐拉大。

  11. 售出每件产品净利润趋势图

  12. 从13年开始就有公司的每件售出的净利为负数，而且整个行业的总趋势也是呈下降。从13年开始就有公司的每件售出的净利为负数，而且整个行业的总趋势也是呈下降。 我们G组在十五年也是利润变为负数。 由于每个公司的销售收入都在增加，而价格都在降低，即使数量在不断增长，但是利润却越来越低，近乎是多卖一件，就多亏一件的钱。整个行业竞争非常激烈。

  13. 行业自由品牌定价趋势图（长三角地区）

  14. 长三甲地区的自有品牌定价分析。 第十五年后，由于竞争不断加大，价格战爆发，几乎所有的企业都降低了价格。 低端市场的价格空间窄，降价幅度比较平缓。 高端市场的价格波动相对更大 贴牌市场上不理性的操作

  15. 第二部分：我们的商道之路

  16. 第二部分：我们的商道之路 2.1总体回顾 • 模拟比赛阶段 • 在模拟比赛阶段，我们为产品选择了低端路线 • 在进入真正比赛阶段时我们依旧选择了低端路线。

  17. 第二部分：我们的商道之路 • 模拟比赛阶段 • 在模拟比赛阶段，我们为产品选择了低端路线 • 在进入真正比赛阶段时我们依旧选择了低端路线。

  18. 真正比赛阶段

  19. 第十一年：低价格中质量，建造西部小厂。 • 第十二年：继续建厂，扩大厂能，贴牌市场价格战的趋势，贴牌产品投标失败。 • 第十四年：积压了大量的贴牌产品，贴牌市场的失利影响到公司的整体经营情况。同时过多的产能也为我们的运营带来负担。

  20. 第十五年：公司经营业绩直跌谷底，总体得分惨不忍睹。 • 第十六年：大刀阔斧，背水一战 。 • 接下来的三年决策中，受到前些年的业绩影响，公司只能慢慢消化这些不良影响，因而公司的表现只能用差强人意来形容。

  21. 最终，公司的累计成绩排在第六位。 • 面对危机，化解危机。 • 具体分析11，14，15，16年的决策结果

  22. 第二部分：我们的商道之路 2.2具体分析

  23. 2.2.1生产运营 质量等级 款式数量 公司产能 市场份额

  24. 11年

  25. 14年

  26. 15年

  27. 15年款式数量行业比较

  28. 16年

  29. 2.2.2 贴牌市场 Company Logo

  30. 贴牌市场-第12、13年 错误估计+新进入者＝销售额为0 Company Logo

  31. 贴牌市场-第14、15年 Company Logo

  32. 贴牌市场-第17、18年 Company Logo

  33. 贴牌市场-原因分析 • 缺乏理性分析 • 错误估计竞争对手的反应 • 小尝甜头后大增数量 • 受打击后“破罐子破摔” Company Logo

  34. 2.2.3 市场定价及品牌形象

  35. 低端行业总销售收入 销售额随着需求量稳步上升 G公司在行业平均水平偏下

  36. 售出每件净利润 虽然行业需求在增长，但单位净利润整个行业在第十一年昙花一现之后呈现下降趋势，G组更是在第十五年跌到了谷底。 充分发扬了低端产业薄利多销的战略，但是盈利并没有达到我们的预期水平。

  37. 公司盈利 总体上，我们公司还是位于低端行业倒数第二的水平。 究竟是什么原因，让我们的产品薄利却不多销？ 我们以长三角市场为主要研究对象展开调查。

  38. 长三角批发价 行业的定价特征是，第一年静观其变，二三年野心勃勃，第四年开始一退再退。

  39. 长三角批发价 第十一年，定价中游偏低，让利挖掘潜在客户。

  40. 长三角批发价 第十二年，保持低价策略，为未来投资。销售额并不见起色 盲目低价，产能不及，造成缺货，不仅没有争取到市场份额，还损害了服务评分。

  41. 长三角批发价 瓜分市场蛋糕，却峰回路转，低端产业纷纷降价 高定价，高存货，高负债 第十五年跳楼价大清仓 此后成本处挣扎糊口。

  42. 长三角销售额 定价和产量销量不配套 全方位的保证战略的效果，遗漏了应该考虑的因素 竞争对手的反应令人措手不及。

  43. 长三角产品形象 从上图可见，多年来，排除掉i公司那令人琢磨不透的战略，我们公司的品牌形象虽然一直在低端行业处于领先水平，但是跟投入相匹配呢？在此，研究一下广告的投入。

  44. 长三角广告投入 从图中可见，前三年，我们公司在广告方面投入的巨额资金并没有达到预期的良好效果，广告再好，价格再低，缺货，就可以让零售商的服务评分大大降低，提高不了消费者对产品的印象指数。此后几年，我们渐渐调整，降低了广告投入，产品的印象指数依旧保持相当水平。

  45. 长三角广告投入 事实证明，印象指数的提高源于质量等级，服务评分，款式数量的恰到好处的调高。可见，做品牌并不一定大手笔就有大回报，而是将钱用到改用的地方。而作为低端产品，并不需要过多的广告，而是需要在产品本身的质量控制，在和零售商的合作等方面提高产品的市场。

  46. 2.2.4财务管理分析

  47. 数据决策类型 股票 自有资本 债券 借入资本 短期贷款 借入资本 决策原则 维持债券评级在BBB以上 保障利息保障倍数在合理范围内。

  48. 如果融资出现困难，一般会修改之前的决策。由于有在市场和运营决策完成之后，财务经理会进行融资决策。好几期的存货没有卖出去，导致现金流不能回笼，造成短期流动性困难，不得不接受强制贷款。财务决策总体上属于中庸的策略。财务数据受到经营情况的影响十分大。如果融资出现困难，一般会修改之前的决策。由于有在市场和运营决策完成之后，财务经理会进行融资决策。好几期的存货没有卖出去，导致现金流不能回笼，造成短期流动性困难，不得不接受强制贷款。财务决策总体上属于中庸的策略。财务数据受到经营情况的影响十分大。

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