1 / 18

Action Collective Veille des Marchés Publics et Privés

Action Collective Veille des Marchés Publics et Privés. Présentation – Filière Emballage 11 Juin 2010. Origine de l’action. Une initiative DIRECCTE, animée par la CGPME Objectif 2 ans de veille sur les marchés publics et privés Fournir des opportunités commerciales

brita
Download Presentation

Action Collective Veille des Marchés Publics et Privés

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Action CollectiveVeille des Marchés Publics et Privés Présentation – Filière Emballage 11 Juin 2010

  2. Origine de l’action • Une initiative DIRECCTE, animée par la CGPME • Objectif • 2 ans de veille sur les marchés publics et privés • Fournir des opportunités commerciales • PME de l'industrie et service • En Haute Normandie • Une action collective ouverte à 100 PME sur 2 ans • Choix d’un prestataire spécialisé : Vecteur Plus

  3. VECTEUR PLUS EN bref

  4. Contexte • Calendrier • Engagement de l’action : été 2009 • Mise en place : Sept - Nov. • Accueil des PME depuis Déc. 2009 • Production jusqu’en 2012 • Aujourd’hui • 21 PME participantes • Une dizaine de PME en discussion • Des Ateliers de présentation réguliers

  5. D’où viennent les opportunités ? Les sources d’informations

  6. Détection des marchés publics • Tous les supports officiels • 678 journaux d’annonces légales • 6 700 sites internet spécialisés 380 000 marchés publics 220 000 avis d’attribution 130 000 brèves publiques • Détection des projets privés • 1 140 supports de presse • Permis de construire / Arrêtés P. • 3 000 sites internet spécialisés 45 000 avis de concours (MO) 75 000 projets privés Tri & Qualification 30 000 projets privés qualifiés • Des opportunités sectorielles • Presses professionnelles • Portails internet spécialisés • Plateforme de Veille orientée 9 500 opportunités d’affaires Consultations privées • Des industriels régionaux • 60 industriels régionaux sensibilisés • Des consultations en cours Vos projets en ligne

  7. Les contacts avec les donneurs d’ordre régionaux • Engagés depuis janvier 2010 • Prise de contacts avec tous les DO depuis janvier 2010. • Contact avec Direction du site et/ou Service Achat. Accueil positif dans un contexte difficile • Des motivations variables : solidarité régionale & découverte de nouveaux sous-traitants • 12 engagent une intégration de l’action dans leur processus achat • Quelques premières demandes mais hors sujet • Une information régulière sur les nouvelles PME participantes • De nombreuses relances.

  8. Les donneurs d’ordre régionaux

  9. Les donneurs d’ordre régionaux

  10. Imaginons … MECALIUM • PME de 27 personnes – 8 ans d’existence • Activité : Mécanique en sous-traitance. Spécialité : Usinage Alliages Spéciaux et Aluminium. Réalisation de prototype et petite série. • Les clients : • Groupe industriels de la mécanique dans l’Ouest • 5 clients majeurs qui font 45% du CA : Renault (Cléon, 76 et Aubevoye, 27), MANOIR INDUSTRIES (Pitres, 27), CARRIER TRANSICOLD (Franqueville, 76), TECUMSEH Europe (Barentin, 76) • Autres industriels des régions haute et basse Normandie, Picardie, et Bretagne. Quelques interventions sur le territoire national via des clients existants. • Pas de marché public • Les ressources de l’entreprise • 1 site industriel (27) - 14 techniciens et opérateurs • Une équipe de Direction composée de 5 personnes dont Gérard DA FONSECA, responsable commercial Exemple

  11. L’action commerciale chez MECALIUM • Gérard DA FONSECA, responsable commercial de l’entreprise. • Assisté depuis 6 mois par Yasmina DAMOU en BTS Action Commerciale en alternance. • Une assistante (partagée avec la Direction) prend en charge certaines actions commerciales (mailing, …) • Les affaires sont gérées sur un fichier Excel. • MECALIUM dans l’action collective • Participation de Gérard DA FONSECA à l’Atelier d’Engagement. • Veille sur les investissements industriels privés dans les secteurs de la mécanique dans l’Ouest de la France • Mise sous surveillance des 5 clients clés • Recherche de consultation via les 60 donneurs d’ordre régionaux • Test de quelques marchés publics très spécifiques : SNCF, EDF, Port Autonome, • Exemple sur InforumWeb Exemple

  12. Exemples d’opportunités Données réelles Données réelles

  13. Données réelles Données réelles

  14. Quel impact pour MECALIUM ? • La nouvelle organisation commerciale • Yasmina DAMOU est en charge du suivi sur InforumWeb. Environ 15 minutes par jour. • InforumWeb est devenu l’outil de suivi et de gestion des projets commerciaux de l’entreprise. Des affaires internes sont ajoutées par MECALIUM • Les projets identifiés mais non pertinents pour MECALIUM sont transmis aux partenaires de l’entreprise pour entretenir les bonnes relations. • Sur 2 mois • 28 annonces d’investissements industriels privés dans l’Ouest de la France. Pas de piste à court terme. 12 pistes commerciales pertinentes à moyen terme. • Plus de 20 informations d’actualité sur les 5 clients régionaux. Ces infos sont venue renforcer les relations existantes • 3 appels d’offres publics pertinents • Aucune consultation publiée par les donneurs d’ordre régionaux sur cette période. Exemple

  15. Les 7 valeurs ajoutées au service de votre action commerciale • Des appels d’offre publics correspondant à vos métiers • Des consultations issues de 60 donneurs d’ordre régionaux • Des informations commerciales « amont » sur des investissements industriels • La surveillance de vos clients clés • Un fichier de contacts ciblés • Un outil de gestion et de suivi de votre action commerciale • Un suivi des attributions de marchés publics

  16. S’engager dans l’action ? • Etape 1 : Engagement • Un contrat entre vous et Vecteur Plus pour 2 ans • 1 625 € HT par an – 625 € HT de subvention = 1 000 € HT / an • Etape 2 : Mise en place • Un Atelier d’engagement : stratégie commerciale et profil de veille • Formation 1 heure à InforumWeb • Etape 3 : Votre veille • Une application personnalisée pendant 2 ans, évolutive. • Etape 4 : Retour d’expérience • Un bilan avec la CGPME à l’issue des 2 ans.

  17. A votre écoute … • Questions / réponses • Signalez votre intérêt pour recevoir l’offre de veille et participer. Merci de votre attention CGPME – Axelle BROTONS Hervé CHEVALLIER cgpmedireg@orange.frherve.chevallier@vecteurplus.com

  18. Action CollectiveVeille des Marchés Publics et Privés

More Related