1 / 20

Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания

Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания. Медиагруппа « Актион ». Медиагруппа « Актион ». Создана в 1994 г. Профессиональные журналы для специалистов «Главбух», «Кадровое дело», «Финансовый директор», «Юрист компании», «Генеральный директор» и еще более 30

brian
Download Presentation

Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания Медиагруппа «Актион»

  2. Медиагруппа «Актион» • Создана в 1994 г. • Профессиональные журналы для специалистов • «Главбух», «Кадровое дело», «Финансовый директор», «Юрист компании», «Генеральный директор» и еще более 30 • Подписная модель, оплата – по счету (от юрлица) • Оборот 4+ млрд. руб/год, 1300 сотрудников, головной офис - Москва

  3. Ограниченность имеющихся цифровых продуктов 1.PDF • Неудобны для читателя • нет контроля за продажами 2. Киоски по типу Zinio(листалки) • Неудобны для читателя • Невозможно построить партнерскую сеть • Нет метрик • Нельзя использовать никаких цифровых возможностей (поиск, закладки, допсервисы, ссылки) 3. Доступы к сайтам • каждый сайт - уникален, работе с ним надо обучать отдельно • сайт предполагает в принципе другую модель потребления чем журнал,

  4. Единая платформа продаж цифровых журналов Для подписных агентств: • Понятный стандартный продукт • Высокая маржа с продажи • Четкие ценовые условия • Ясная перспектива выживания и развития

  5. Единая платформа продаж цифровых журналов Для издательства: • Доступ к sales-force 120+ подписных агентств по всей России. • Минимальные издержки на создание продукта. • Минимальные издержки на платформу. • Минимальные сроки запуска цифровой версии (2-3 месяца). • Все плюсы от цифровой формы (полноценный поиск, любые допсервисы, полноценные метрики)

  6. Запуск • Запуск первого журнала состоялся в 2011 году. В течение полугода были запущены еще 30 собственных журналов. • В 2013 году запущены 4 сторонних журнала – «Власть», «Деньги», «Секрет фирмы» и «Эксперт» • В 2014 году запускаются ежедневная газета «КоммерсантЪ», журналы FORBES и «Директор школы».

  7. Путь к подпискам - старт Создание макетов на основе типового шаблона Решение вопросов по заливке контента Установление цены Старт продаж в сети подписных агентств Время – 2-3 месяца

  8. Как это выглядит. Главная страница издания. http://e.vladeltsu.ru/

  9. Как это выглядит.Статья. http://e.vladeltsu.ru/article.aspx?aid=307681

  10. Как это выглядит. Киоск

  11. Еще примеры Проще всего зайти на www.ekiosk.proи там пощелкать по обложкам. Чтобы посмотреть все в деталях, можно оформить демо-доступ (3 дня полного пользования). Демо-доступ оформляется на странице издания на каждое издание в отдельности (то есть можно 3 дня поизучать Главбух, потом еще 3 дня – Власть и т.д.) Прямые ссылки: • Власть - http://vlast.ekiosk.pro/ промо-сайтhttp://vlast.ekiosk.pro/promo.aspx • Журнал CEO- http://e.ceo.ru/его промо-сайт – http://e.ceo.ru/promo.aspx • Главбух - http://e.glavbukh.ru, его промо-сайт - http://epromo.glavbukh.ru • Газета «Учет. Налоги. Право» - http://e.gazeta-unp.ru/, ее промо-сайт - http://epromo.gazeta-unp.ru/

  12. Активные подписки на е.издания

  13. Путь к подпискамMаркетинг Цифровой маркетинг Промо среди подписных агентств Промо на своих сайтах и в своих СМИ

  14. Продажи – как было База адресов ДМ Колл-центр Оплата

  15. Продажи - новый маркетинг Новый маркетинг этап 1 Маркетинговая активность Промо-страницы Демо-доступ Колл-центр Оплата Воронка продаж стала более длинной (больше этапов), но лучше возможности по контролю конверсии на всех этапах

  16. Продажи - новый маркетинг 2 Новый маркетинг этап 2 1. Построение системы автоматических триггерных цепочек. 2. Непрерывная оценкавсех продуктов по NPS 3. Оптимизация продуктов на основе постоянного анализа сценариев поведения пользователя. Маркетинговая активность Промо-страницы Демо-доступ Колл-центр Оплата

  17. Заново научиться всему Очень большой и сложный процесс – перестройка в головах. Необходимо обучение издателей , маркетологов и редакций цифровому маркетингу и особенностям работы с цифровым контентом.

  18. Выводы • Продажи цифровых корпоративных подписок растут. • Появляются новые издания, в том числе b2c. • Развитию сильно мешает отсутствие цифровых компетенций у издательств. • Теперь есть удобный и эффективный инструмент получения корпоративных подписок.

  19. www.ekiosk.pro

  20. Спасибо за внимание! Сергей Сус Директор по развитию Медиагруппа «Актион» +7 (903) 158-2380 sus@action-media.ru www.action-media.ru

More Related