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二射 01 方藝荃 17 胡昭儀 19 徐雅含 38 蔡昀蓉 39 鄧詠方 41 鄭晴予 PowerPoint Presentation
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二射 01 方藝荃 17 胡昭儀 19 徐雅含 38 蔡昀蓉 39 鄧詠方 41 鄭晴予 - PowerPoint PPT Presentation


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一分鐘勾住人心的行銷制霸術. 二射 01 方藝荃 17 胡昭儀 19 徐雅含 38 蔡昀蓉 39 鄧詠方 41 鄭晴予. 最感性的時代,需要最理性的算計. 20 % ,這是開業兩年後的存活率 75 % ,這是近三年平均的淘汰率 60 秒不到 ,這是消費者決定購買的平均時間 人的慾望從未改變,網路戰場的激烈,逼的這些勝出者更看透人性,利用手法滿足它 『 沒有賣不掉的貨,只有不會炒的人 』. 平價美妝龍頭- 小三美日. 上市、降價都比別人快 2 週 流行全球同步化. 把異常當寶. 加碼 熱門商品.

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Presentation Transcript
01 17 19 38 39 41

一分鐘勾住人心的行銷制霸術

二射 01方藝荃17胡昭儀

19徐雅含38蔡昀蓉

39鄧詠方41鄭晴予

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最感性的時代,需要最理性的算計
  • 20%,這是開業兩年後的存活率
  • 75%,這是近三年平均的淘汰率
  • 60秒不到,這是消費者決定購買的平均時間
  • 人的慾望從未改變,網路戰場的激烈,逼的這些勝出者更看透人性,利用手法滿足它
  • 『沒有賣不掉的貨,只有不會炒的人』
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平價美妝龍頭-小三美日

上市、降價都比別人快2週

流行全球同步化

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把異常當寶

加碼熱門商品

第一步:在數據中找出不該熱門的「異常」熱門商品:操盤手每日看銷售報表,從熱銷前一百名找出「異常者」。

第二步:立刻做出判斷:

要加碼多少、庫存還有多少、熱賣期會有多長、需要麼行銷活動……。

先發制人,觀察顧客想要什麼,挖掘未來的熱銷產品,比別人早一步進貨,讓對手措手不及,成本也會比別人低,未來打價格戰時有更多下殺空間。

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先發制人

提前兩週,搶先找到會發亮的石頭

消費者:我要新鮮,不但品質要好還要便宜!

招數一:領先別人早開賣兩週,當消費者嘗鮮時, 就是它儲備 兩週後要進入殺價實力之時。

招數二:二十人採購小三娘子軍團,每天在國內 外網海裡找 商品和趨勢,一天要看上上百網站。

先預測,然後看到當紅後,在大批下訂單量。

新鮮感很重要,而價格是否保持市場最低價,也是促使消費者引發消費動機的關鍵之一。

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門神商品

商品採購來沒人買,不如就當門神好了

1.緊握高知名度得商品:高知名度商品或過去曾熱銷的商品雖然只有少許的毛利,但是還是擁有固定的擁護者。

2.帶路貨刺激銷售:內衣肩帶相對於內衣就是帶路貨,帶路貨的銷售也會帶動商品的銷售。

小三美日理的專櫃名品就是一種帶路貨,而它們並不是以價錢為賣點,而是以名氣為賣點。

真正「價高」的是高毛利的小牌。

任何的商品都有人買,要讓顧客有一次購足的滿足感,這才是最珍貴的核心價值。

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樂子經濟學

消費者越開心,多停留一秒,衝動購物的可能就多一點

秘訣一:要留住消費者的眼光,只靠新鮮品不夠!!

→隨時準備好主題商品,讓消費者願意常來

找樂子,提高消費者的〝黏著度〞

秘訣二:『購物即娛樂』因為特殊,讓人想要多看幾眼

因為娛樂心理,讓人印象深刻

秘訣三:維持新鮮感,讓人感覺你們是獨一無二的

1.行銷研究學者發現,購物樂趣是消費者的人格特質,享受購物的人很難在事前規劃。

2.丟給購物者一些小樂子,這些成本低的小確幸滿足購買者的樂趣,進而增加客戶回頭率。

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在眾多商品中殺出一條生路

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淘寶零食最大炒家-品益商貿

炒貨:使知名度不高的冷門小品牌,

在幾個月內飆升銷售額

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1.挑產品像挑個股
  • 選出消費者最能接受的商品
  • 挑選年營收在NT$5億~15億間的商品

→太小根基不穩、太大內部自行操作行銷

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2.從冷門時段鋪梗
  • 提前“讀”資料

→近幾年內銷售狀況、旺季…

  • 提前“做”數據

→價格區間測試(要使有便宜感)、銷售測試…

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3.搶心理貨架第一排
  • 果醬實驗心理
  • 設法在短期內衝大交易量

→“搜尋結果前十名都是我,那你買誰的?”

※現代消費者的時間與注意力都被「鎖碎化」,只要第一頁能滿足需求,就不回再往後尋找

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4.虧錢也有黃金比例
  • 淡季虧本換口碑ex.超低加購價

→需做足功課以應當年狀況

※好口碑勝過打廣告

  • 旺季大大大回本

→電子花車效應

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5.找到最佳抬轎手
  • 找許多買家一同炒貨,把品牌聲勢造大

→讓他們認為也有利可圖

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最大網路女妝品牌OB嚴選

單壓一條褲子,滾出20億營收

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網路行銷First Step!

找出最犀利的釘子

忘掉強調自己多強大的話術吧!第一永遠在換人,

你要有一張獨一無二的名片,牢牢的釘在消費者心中

犀利定位就是確立自己的品牌形象,OB嚴選每周推出140-200款新款,但是,他的三支電視廣告,卻只說了一款產品—還是褲子

與其硬塞給消費者一個模糊的品牌概念,不如清楚地用單一品項讓自己「被消費者貼標籤」,這是第一個戰術

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網路行銷Second Step

放大冷門感!!!!??

熱門戰場市場大,但瓜分者也多.別怕東西太冷門,只要勇敢把“冷門感”放大,小眾族群自會聚集而來

OB嚴選十年來,形象鮮明,在網路上搜尋大尺碼女裝品牌,

OB嚴選幾乎立刻出現在第一頁的第一個

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網路行銷Third Step

用Big Data淘金

做廣告不是依今年能賺多少來編預算,而是要看清楚每則廣告可以賺多少;不是每個月或每天Review,而是每小時

別人是一天檢視一次廣告效益,但是OB嚴選卻要求一組三個人,一小時檢視100個網路廣告

找到最佳的投資報酬率,不用一味追求最貴、最顯眼的位置,就是這個策略希望獲得的成果

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冠軍背後的冠軍
  • 看數據,找出盲點
  • 靠直覺勇敢嘗試

要能對消費者右腦對話

  • 賠錢,也要守住黃金比例
  • 把服務當成一齣「行動劇」
  • 懂得站在失敗者的肩膀上
  • 剝掉商人外皮,獨樹一格