AUTOPREZENTACJA

AUTOPREZENTACJA mgr ANNA SIEDLECKA

kontrola sposobu, w jaki postrzegają nas inni

PO CO STOSUJEMY AUTOPREZENTACJĘ? • CEL: wzbudzić sympatię; • CEL: uchodzić za osobę kompetentną; • CEL: dowieść swojego wysokiego statusu i władzy

ZASADA PODOBIEŃSTWA – lubimy ludzi podobnych do nas ZASADA KONTRASTU – nasz sposób bycia powinien kontrastować z oczekiwaniami odbiorców na tyle, by wydał im się atrakcyjny i świeży AUTOPREZENTACJA

PODOBIEŃSTWO wzbudza sympatię chęć kontaktu KONTRAST – to, co osobiste i wyróżniające od innych – pogłębia zainteresowanie i chęć dalszego poznawania AUTOPREZENTACJA

Twój przekaz trafi do odbiorców, jeśli: z jednej strony będą czuć się w czymś podobni do Ciebie; z drugiej zaś strony – gdy zaproponujesz im coś nowego i oryginalnego, co będzie kontrastować z rutynowym, znanym wszystkim stylem działania.

SIŁA PIERWSZEGO WRAŻENIA czyliwychodzisz na scenę i… • po 10 sekundach każdy obserwator będzie miał wyrobioną o Tobie opinię; • po następnej minucie opinia ta zostanie potwierdzona lub częściowo złagodzona.

Efekt „aureoli” (efekt „halo”) pozytywna lub negatywna cecha człowieka opromienia swoim blaskiem inne jego cechy i decyduje o sposobie w jaki postrzegany jest on przez innych

Najważniejszymi atrybutami, które posiadają moc wywoływania efektu „aureoli” są: inteligencja/głupota, nieatrakcyjność/atrakcyjność fizyczna, elementy wyglądu zewnętrznego (np. schludny/brudny) • Badania wskazują, że: wybory częściej wygrywają przystojni kandydaci (lub wyżsi od kontrkandydata), ludzie przystojni są lepiej traktowani przez wymiar sprawiedliwości (dostają niższe wyroki), chętniej udzielamy pomocy osobom atrakcyjnym czy kupujemy ubrania od atrakcyjnej sprzedawczyni.

DOBRE PIERWSZE WRAŻENIE(ZASADA 4 RAZY 20) • 20 KROKÓW • 20 CENTYMETRÓW • 20 SEKUND • 20 SŁÓW

Dobre pierwsze wrażenie (4x 20)

Autoprezentacja - podsumowanie WAŻNE!! Jeżeli mowa ciała jest sprzeczna z werbalną zawartością wypowiedzi, to należy wierzyć mowie ciała!! • Cel – po co się autoprezentujesz; • Do kogo wysyłasz komunikaty (zasada podobieństwa i kontrastu); • Świadomość „siły pierwszego wrażenia” (masz bardzo mało czasu);

AUTOPREZENTACJA