Eladáshelyi reklám

1. Eladáshelyi reklám Készítette: Veres Anita & Fülöp Szabina

2. Eladáshelyi reklám Eladáshelyi reklámon mindazokat a reklám megjelenési formákat értjük, amelyek a vevőt az üzletben tájékoztatják az áruk és szolgáltatások vásárlási lehetőségeiről. A reklámozásnak ezt a csoportját idegen rövidítéssel POS-nak(point of sale), POP-nak(point of purchase) vagy PSA-nak (Point of sail Advertising) nevezzük.

3. Külső POS eszközök • Külső POS eszközök azok az eszközök, amelyeket a vásárló az üzletbe lépés előtt, az üzlet közvetlen környezetében észlel. • A külső POS eszközök fajtái: • Bolt elnevezés • Portál • Kirakat • Megállítótáblák • Hangos reklám • Egyéb külső tényezők: zászlók, 3D-s reklámok, kirakati ragasztott feliratok, földre festett reklám

4. Belső POS eszközök • Belső POS eszközök azok az eszközök, amelyeket a vásárló az üzletben észlel. • Az üzlet belső elrendezése forgalomnövelő tényező. • A belső kialakítást meghatározó tényező: • -Fogyasztási szokások • Vásárlói szokások • A vásárlási gyakoriság • Az árukezelés és tárolás feltételi • A termékfelhasználás szempontjai • A kereslethez igazodó választékkombináció

5. Belső POS eszközök fajtái: I. Berendezés - Polcok • Gondolák • Állványok • Vitrinek • Hűtőszekrények

6. II. Vásárlói útvonal kialakítása: Az üzletek belső terének kialakítását, a bemutatandó áruválasztékot keresettség és származási hely szerint kell összeállítani. • A vevők hajlamosak az eladóhelyiség határzónáit keresni és a terem közepét elkerülni. • A vásárlókat vonzza a nagyobb, szokatlan és új így megváltoztatják a menetirányt. • Az embereke szívesebben mozognak a széles folyosókon mint a polcok közötti szűk járatokban. • A nagyon keresett árucsoportokat úgy kell szétosztani, elrendezni, hogy az vezesse a vásárlókat az egész üzleten keresztül. • Legfigyelemfelkeltőbb helyek: pénztár melletti területek, szemmagasságú helyek, elválasztó gondolák homlokrésze. • Az árutároló állványoknak úgy kell tagolniuk a belső teret, hogy szélességük és magasságuk ne keltsen zsúfoltságot s a polcok felett át lehessen látni.

7. III. A polcok optimális elhelyezése az üzlethelyiségen belül: A vásárlókra jellemző mozgásiránynak megfelelően kell az üzletet berendezni. A vevők jobb felé indulnak, és a bolton keresztül az óramutató járásával ellentétesen haladnak végig. • Erős forgalmú helyek: - Bejárattal szemben elhelyezett állványok, hűtők - Felvezető terület és a vásárlók mozgásirányának jobb oldalán lévő felületek - Sorból kilógó polcok - Sorgondolák végei - Pénztár körül elhelyezett állványok, hűtők - Vásárlók mozgásirányába ütköző display-ek • Gyenge forgalmú helyek: - Bejárat - Vásárlók mozgásirányától balra elhelyezkedő felületek - Sarok és félreeső helyek - Középső folyosó - Gondolák közepe

8. IV. Az áruelrendezés szabályai: 1. Állandó termék kihelyezési technikák • Az áruelrendezés horizontális szabályai: • Egy termék különböző nagyságú kiszerelését együtt, egymás mellett helyezik el . • Egy áru különböző fajtáit úgy helyezik el, hogy jobbra a drágábbak és nagyobbak, balra mellette az olcsóbban és kisebbek állnak. • A legkeresettebb áruk az árucsoport középvonalában vannak elhelyezve. • Az olcsó árukat a középvonaltól balra helyezik el. • A vonzó és a „kell” alapvető árucikkeket az árucsoport vagy a polc szélső zónáiba teszik.

9. Az áruelrendezés vertikális szabályai: • - A különösen keresett árukat a látható zónába helyezik el. • - A drága és minőségileg kiváló árut az állvány felső polcára helyezik. • Minél nagyobb egy áru és minél felismerhetőbb a csomagolása, annál mélyebben helyezhető el. • A polcokat 4 zónára tudjuk osztani: • Nyújtózkodási zóna > 160 cm • Szemmagassági zóna 120 -160 cm • Kézzel elérhető zóna 80 – 120 cm • Hajló zóna < 80cm • A legelőnyösebb hely amely a vásárló szemmagasságában helyezkedik el.

10. 2. Tervezett bevásárlási cikkek elhelyezése Azokat a termékeket , melyek vásárlását a vevő általában már az üzletbe való betérés előtt elhatározza, kevésbé szembetűnő helyre teszik. E terméket a vevő mindenféleképp megkeresi. 3. Impulzívcikkek elhelyezése Azokat a termékeket, melyek vásárlását a vevő általában nem tervezte előre, hanem azért veszi mert meglátta. A bolt legértékesebb, legjobban látható helyére kell elhelyezni. 4. Kiegészítő termékek elhelyezése Azokat a termékeket, amelyek használata csak egy másik termékkel együtt eredményes, célszerű egymás mellé elhelyezni, mert a vásárlónak eszébe juthat hogy mire van szüksége még. 5. Pénztár és környéke A vevő befejezte a vásárlást, ide csak a kis kiszerelésű, olcsóbb és ismert termékeket célszerű tenni.

11. V. Másodlagos elhelyezési technikák A termék nem csak a megszokott helyen hanem máshol is megtalálható az üzletben. • Márkatermékek kihelyezése • Akciós termékek kihelyezése • Vásárlásösztönző specialitások • Világítás • Csomagolás • Egységes marketinglehetőségek, - eszközök - Árjelzők - Bolti reluxák - Irányító táblák - Reklámtáblák - Megállítótáblák - Polccsík - Padlómatrcia - Attrapok - Displayek - Bevásárlókocsi - reklámok