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梧桐网商业计划书

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梧桐网商业计划书. 2013 年 4 月 3 日. 一、梧桐网的定义. 梧桐网:利用互联网、移动互联网技术搭建的物流服务交易平台。. 二、梧桐网提供的产品和服务. 为大众(发货方)提供包括快递、搬家、公路运输、铁路运输、航空运输、海运等多种运输服务的购买、评价、支付、货物追踪平台; 为物流商(服务方)提供专业的物流信息化服务,包括在线订单处理、车辆管理、线路管理、 CRM 客户关系管理、 gps 货物追踪、人员管理等。. 三、梧桐网的商业模式. O2O 交易平台. 四、 梧桐网功能设计之首页. 五、 梧桐网功能设计之产品选择. 附近的车辆.

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Presentation Transcript
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一、梧桐网的定义
  • 梧桐网:利用互联网、移动互联网技术搭建的物流服务交易平台。
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二、梧桐网提供的产品和服务
  • 为大众(发货方)提供包括快递、搬家、公路运输、铁路运输、航空运输、海运等多种运输服务的购买、评价、支付、货物追踪平台;
  • 为物流商(服务方)提供专业的物流信息化服务,包括在线订单处理、车辆管理、线路管理、CRM客户关系管理、gps货物追踪、人员管理等。
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七、梧桐网的盈利点
  • 在线交易的订单佣金
  • 物流系统使用费(物流信息化:订单处理、车辆管理、线路管理、货物追踪、GPS系统、CRM客户关系管理系统等)
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八、梧桐网的市场价值
  • 2010 年中国物流行业的产值12000 亿元,并以每年15%的速度增长。
  • 目前,国内还没有一家专门的物流交易平台;
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八、梧桐网运作模式
  • 将所有物流公司包括快递、搬家、货运、公路运输、铁路运输、航空货运、海运等集中于一个O2O商务平台上,方便客户进行发货、货物跟踪、签单、结算等业务,并可以提供一类客户对物流公司的评价,促进物流企业提高服务质量,同时为物流公司提供完善的物流信息管理平台,促进中国物流行业的信息化发展。
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九、营销方式
  • 大众客户:病毒式营销,采用积分返点的模式,利用用户ID相互关联的方式将每一个一类客户都变成梧桐网的销售,返点类型借鉴安利直销的计算方式;
  • 物流服务商:电话营销+渠道拓展(在全国每一个一线城市设立营销中心,由当地的营销中心进行业务拓展和维护)
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十一、梧桐网功能设计
  • 功能目标:
  • 为客户提供简单便捷物流交易平台,方便发货方挑选、评价服务商,进行货物跟踪等服务;
  • 将物流公司集中于一个平台上,并为其提供物流信息化的具体功能(订单处理、线路管理、货物追踪、车辆管理、CRM、财务管理、人员管理等),促进中国物流企业的信息化建设
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十二、物流公司后台功能
  • 订单管理
  • 线路管理
  • 线路整合(将不同订单的货物进行物流整合,提高物流效率,降低物流成本。)
  • 车辆管理
  • 人员管理
  • 财务管理
  • CRM
  • 货物追踪(基于gps的货物追踪)
  • 广告管理(广告促销:竞价广告管理)
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十三、梧桐网的手机客户端功能
  • 在线查询功能,选择合适的物流服务商
  • 在线下单
  • 货物追踪
  • 订单管理
  • 在线支付
  • 评论功能
  • 积分查询、使用功能
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十四、融资规模及资金分配(第一阶段)
  • 融资规模:500万(出让30%的公司股份)
  • 资金分配
  • 软件开发 300万(包括互联网和移动互联网)
  • 市场推广 150万,设立5个营销中心,每个中心20万,50万做广告
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十六、时间与计划
  • 公司成立 第1~1.5月
  • 办公场所装修、办公家具、设备购买等第1~1.5月
  • 人员招聘、培训等 第二个月
  • 需求分析 第二~三个月
  • 架构设计 第三个月
  • 程序编写 第四个月至第六个月
  • 集成与测试 第五至第八个月
  • 营销部成立 建立呼叫中心 第七个月
  • 产品上线 第九个月
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十七、短期目标规划
  • 0~7个月 产品开发完成
  • 7~9个月 产品测试、市场营销开始(产品公测)
  • 第9月 产品上线(导入10万家物流公司数据)
  • 第18个月 物流公司数量达到3万家(全国大小物流企业数量为70万家左右),注册用户数量达到150万
  • 第24个月 一线城市(北上广、省会城市等)建立营销中心,系统平台能够为用户提供专业的物流服务
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十八、战略规划
  • 战略目标:
  • 国内一流的物流服务交易平台市场领导者
  • 阶段目标:
  • 第一年 产品上线实现物流交易网络化在线订单、第三方支付 货物追踪、CRM客户关系管理、线路管理等服务实现物流服务商数量达到1万家注册用户数量 100万个
  • 第二年 产品功能进一步加强,人力资源管理、线路整合等功能上线物流服务商数量达到3万家一线城市全覆盖注册用户数量 500万个
  • 第三年 基于供应链管理的数字仓储中心建立,软件上线。物流服务商数量达到6万家,服务范围覆盖二三线城市 注册用户数量1000万个
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十九、创业团队
  • 发 起 人:魏礼强 负责技术及整体规划
  • 核心成员:周俊丽 著名律师 负责法律事务
  • 核心成员:申玉彪 中国之声时政部主任 负责宣传
  • 核心成员:陈建新 市场总监
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魏礼强

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