slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
UKURAN KINERJA DAN PELAKSANAAN STRATEGIS PowerPoint Presentation
Download Presentation
UKURAN KINERJA DAN PELAKSANAAN STRATEGIS

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 21

UKURAN KINERJA DAN PELAKSANAAN STRATEGIS - PowerPoint PPT Presentation


  • 151 Views
  • Uploaded on

UKURAN KINERJA DAN PELAKSANAAN STRATEGIS. Disusun Oleh : Anggin Indira Syamsi ( P.056110753.40E) Ayudea Hapsari ( P.056110793.40E) Firdaus Alim Damopolii ( P.056110843.40E) Gunawan (P.056110853.40E) Mardeka (P.056110873.40E)

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'UKURAN KINERJA DAN PELAKSANAAN STRATEGIS' - beverly-wilkins


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

UKURAN KINERJA DAN PELAKSANAAN STRATEGIS

DisusunOleh :

Anggin Indira Syamsi(P.056110753.40E)

AyudeaHapsari(P.056110793.40E)

FirdausAlimDamopolii(P.056110843.40E)

Gunawan (P.056110853.40E)

Mardeka (P.056110873.40E)

ShidiqTunggaPramana (P.056110963.40E)

Widhitomo (P.056110983.40E)

Program Magister ManajemendanBisnis

InstitutPertanian Bogor

2012

penyusun
Penyusun

AyudeaHapsari

FirdausAlim D.

AngginIndira S.

Gunawan

Mardeka

ShidiqTungga P.

Widhitomo

preface
Preface

Syarat Marketing Plan yang Efektif

Rencana marketing yang baik

Pelaksanaan / Implementasi yang baik

market based marketing strategy
Market-based Marketing Strategy

Pengaruh Strategi Marketing dan Pelanggan pada Shareholders

pentingnya market metrics dalam manajemen berbasis pasar dan pengaruhnya pada profit
Pentingnya market metrics dalammanajemenberbasispasardanpengaruhnyapada profit
market performance metrics
Market Performance Metrics

Market metrics

Market metrics merupakan ukuran dinamis untuk kinerja pasar

Process Market Metrics

End Result Market Metrics

process market metrics
Process Market Metrics

Faktor – Faktor Process Market Metrics :

Awareness, daya tarik, uji coba produk, kepuasan, persepsi terhadap kualitas, kualitas pelayanan, nilai-nilai pelanggan.

Tujuan Process Market Metrics :

Mendeteksi persepsi dan perilaku pelanggan

end result market metrics
End-Result Market Metrics

Faktor – Faktor End-Result Market Metrics :

Pembagian market share, retensipelanggan, penerimaandarisetiappelanggan.

implementasi marketing plan
Implementasi Marketing Plan

Memiliki Marketing Plan yang baik

Implementasi Marketing Plan

Dukungan terhadap Marketing Plan

Adaptasi Markeing Plan

memiliki marketing plan yang baik
Memiliki Marketing Plan Yang Baik
  • Detailed Action Plans
  • Seorang Pemenang dan Sense of belonging dari anggota team / team ownership
  • Kompensasi
  • Keterlibatan Management
dukungan terhadap marketing plan
Dukungan Terhadap Marketing Plan
  • Alokasi waktu
  • Alokasi Sumber daya
  • Komunikasi
  • Keahlian yang diperlukan
adaptasi marketing plan
Adaptasi Marketing Plan
  • Continuous Improvement
  • Pengukuran Feedback
  • Daya tahan
  • Adaptif Roll out
penilaian implementasi marketing plan
Penilaian Implementasi Marketing Plan

Dilakukan dengan Variance Analysis :

Planned vs Actual performance

Net Marketing Contribution Performance

Volume x Margin per unit - Pengeluaran Marketing

(Permintaan x Pangsa) x ( Harga – variable cost per unit) – Pengeluaran marketing

slide17

Kontribusi bersih pemasaran

NMC ( aktual ) – NMC ( direncanakan )

( Va x Ma ) – Mea – ( vp x MP ) – Mea

( 52,9 x 8) – 90 k – ( 50 kx 10 ) – 80 k

$ 33,2 k - $ 420 k

= - $ 86,800

Variansi Volume

Mp ( Va – Vp )

10 ( 52, 9 k – 50 k )

= - $ 29,000

  • Variansi Biaya Pemasaran
  • ( MEa-MEp)
  • ( $ 90 k - $ 80 k )
  • = - $ 10,000

Variansi Marjin

Va ( Ma – Mp )

52,9 – k ( 8 – 10 )

= - $ 105,800

Variansi Pangsa Pasar

Mp x MDa(MSa-MSp)

10 x 230 ( 0,23 – 0,25

Variansi Permintaan

Mp x MSp(Mda-MDp)

10 x 0,25 ( 230k – 200

Variansi Harga

Va ( Pa-Pp)

52,9 k ( 15 – 16 )

= -$52, 900

Variansi Biaya

Va ( Cp – Ca )

52,9 k ( 6 – 7 )

= - $52,900

Keterangan:

Vp = Volume direncanakanPa= Harga aktual

MSp = Pangsa pasar direncanakanMa= Margin aktual

Va= Volume aktualMDp= Permintaan pasar direncanakan

Mda= Pangsa pasar aktual lMDa= Permintaan pasar aktual

Pp= Harga direncanakanCp= Variabel harga direncanakan

Mp= Margin direncanakanCa= Variabel harga aktual

slide19

Kontribusi bersih pemasaran

NMC ( aktual ) – NMC ( direncanakan )

( Va x Ma ) – Mea – ( vp x MP ) – Mea

$ 47,5 juta - $ 47,5 juta

= $ 0

Variansi Volume

Mp ( Va – Vp )

250 ( 250 k – 250 k )

= 0

Variansi Biaya Pemasaran

( MEa-MEp)

= 15 juta – 15 juta

= 0

Variansi Marjin

Va ( Ma – Mp )

250 ( 250 k – 250 k )

= 0

Variansi Permintaan

Mp x MSp(Mda-MDp)

250 x 0,25 ( 1,25 M – 1 M)

= 0

Variansi Pangsa Pasar

Mp x MDa(MSa-MSp)

250 x 1, 25 M(0,20 – 0,25 )

= - $ 15, 625 juta

Variansi Harga

Va ( Pa-Pp)

250 k (460 - 450)

=+ $ 2, 5 juta

Variansi Biaya

Va ( Cp – Ca ) 250 k ( 200 – 210 )

= - $ 2, 5 juta

study case
Study Case
  • Lotte Indonesia

>> Performance Management System.

-- Reduction Cost, Increasing Profit

-- Through KPI for Marketing, Sales and cost, Market research

kesimpulan
Kesimpulan

Metrikperformasebagaiperankuncidalamimplementasirencanapemasaran

Analisisvariansiadalahcarapenilaiansistematisbagisetiap area performa