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西班牙对外贸易局

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西班牙对外贸易局 - PowerPoint PPT Presentation


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西班牙对外贸易局. 中小企业国际化历程 : 西班牙. 广州, 2009 年 9 月 22 日. 中小企业在经济中的地位. 在企业中占主导地位 西班牙, 340 万 , 99,8% 中国, ( 数据不同来源 ), 4 千万 (NBS), 99% 提供广泛的就业机会 促进经济增长 经济衰退期首当其冲 缺乏对机会把握 创新的源泉 获取政府支持. 当今西班牙中小企业状况. 根据收入层面以及总体百分比,将西班牙企业划分为:. 数据来源 : INE. 西班牙中小型出口企业现状. 西班牙出口型企业数量一览. 中小企业在国际化进程中的好处.

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西班牙对外贸易局

中小企业国际化历程:

西班牙

广州,2009年9月22日

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中小企业在经济中的地位

  • 在企业中占主导地位
    • 西班牙,340万, 99,8%
    • 中国,(数据不同来源), 4千万(NBS), 99%
  • 提供广泛的就业机会
  • 促进经济增长
  • 经济衰退期首当其冲
  • 缺乏对机会把握
  • 创新的源泉
  • 获取政府支持
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当今西班牙中小企业状况

根据收入层面以及总体百分比,将西班牙企业划分为:

数据来源: INE

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西班牙中小型出口企业现状

西班牙出口型企业数量一览

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中小企业在国际化进程中的好处

  • 带动国内市场(同时参与开放经济下的国际竞争)
  • 打入更具前景的市场
  • 技术学习
  • 竞争力增强
  • 供应保障
  • 更好利用其自身灵活性
  • 更好掌控赢利项目
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中小型企业在国际化进程中面临的挑战

  • 对国外市场机遇把握不到位
  • 缺乏商业战略计划
  • 被动出口,利益流失
  • 需要更新产品,包装、宣传、市场营销 …
  • 自身领导层专业知识缺乏(包括对外语的掌握)
  • 缺乏必要资金
  • 对可利用资源认识不足
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我们为国际化进程中的中小型企业提供什么? 我们为国际化进程中的中小型企业提供什么?

  • 增强对国外市场机遇敏感度
  • 提供专家针对指导:
    • 竞争地位评估诊断
    • 学习相应市场分析方法
    • 协助实施国际化战略
  • 提供专业服务,增强企业竞争力
  • 提供必要资金支持
  • 提供规避风险指导(相关信息,信用保障…)
  • 提供各种可利用资源的相关信息
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首要目的(西班牙)

增加出口

APEX 项目

PIPE 项目

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学习出口

对象:

► 无出口经验的中小型企业

必要条件:

► 中小型企业

► 拥有产品

► 具备相应资源(资金,人力…)

►有出口愿望

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学习出口

目标:

► 提高中小企业出口敏感度

► 西班牙对外贸易局将全力帮助中小企业增强竞争力,做好一系列出口准备

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学习出口

  • 项目包含了什么?
  • ► 分析诊断竞争地位以及出口潜力
  • ► 提供关于以下方面咨询:
  • - 品牌战略
  • - 新技术的利用
  • - 合同以及资金状况
  • ► 使起步阶段更加容易:
  • - 收款保障 - 信用保障
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“学习出口”日程

我们寻找什么?

  • 协助中小企业准确把握出口市场需求
  • 制定提升市场竞争力的计划
  • 提供个性化帮助以及咨询
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“学习出口”日程

  • 中小型企业专家座谈会:
  • 网络及技术
  • 创新及设计
  • 沟通及品牌
  • 财务收支
  • 交易及国际税收
  • 专利及产权
  • 展会
  • 对中小型企业的帮助
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“学习出口”日程

  • 在国际范围内,对中小型企业提供帮助的机构及项目:
  • 西班牙对外贸易局
  • 各地区对外招商处
  • 商会
  • 西班牙驻外经济商务处
  • PIPE 项目
  • “学习出口”项目
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“学习出口”日程

企业对话

三家在出口贸易中取得成绩的中小型企业分享他们的经验

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PIPE 项目

“出口促进计划”

对象:

  • 有出口经验的企业

必要条件:

  • 中小型企业
  • 自身的产品或服务
  • 出口额占总收入30%以下
  • 有出口意愿
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PIPE 项目

目标:

  • 通过国际化项目,专人指导,使用个性化方案减少出口费用,增加保险度,帮助企业打开出口通道/在国外市场推广。
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PIPE 项目

  • 参加PIPE项目对中小型企业有何帮助?
  • 免费获取企业竞争力分析诊断
  • 专家指导出口
  • 制定具体方案
  • 减少初期风险
  • 获取一系列帮助,以降低出口费用
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PIPE 项目

项目进程:

  • 第一阶段:分析诊断市场竞争力及企业出口潜力
  • 专家指导,2/4周
  • 第二阶段: 战略阶段,制定计划
  • 专家指导,3-4个月, 共30 小时.
        • 享受西班牙对外贸易局其他补充服务。
  • 第三阶段: 操作阶段,实施计划
  • 专家指导,21-22个月,40小时+30自选小时
  • 其他合作者

项目持续时间从第二阶段起的24个月内

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PIPE 项目

  • PIPE俱乐部:
  • 电话同声传译
  • 咨询服务以及环境、质量等认证
  • 经济商务办公室 PIPE分析师
  • 推广措施 (参加展会、聚会等),
  • El Exportador杂志
  • PIPENET
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PIPE 项目

PIPEnet 2.0: 这是 什么?

- 国际范围内的品牌推广

- 其他市场需求调查研究

为新技术类型公司提供战略行动指导:

- 帮助其网站成功商业化

- 获取一年个性化技术支持

- 其他附加服务: 博客,wikis,视频,电子发票, …

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PIPE 项目

  • 后续项目:
  • 自愿参与不超过40小时的专业咨询
  • 推动企业协同合作
  • PIPE项目结束后,还可获得24个月的额外服务
  • 继续享受PIPE俱乐部提供的服务
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成就:实例与数据

  • 6,431 家中小型企业参与了PIPE项目
  • 逾2,000家中小型企业参与PIPE后续项目
  • 西班牙出口额在1998年至2008年间增长了92% ,而PIPE企业增长了247%
  • 在此期间,占西班牙出口额78%
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成就:我们的中小企业

  • 主要生产高质量、设计新颖的配件
  • 12年前,在西班牙仅有10名员工
  • 如今,在中国(浙江及广东)拥有超过1500名员工的工厂
  • 在德国、墨西哥以及阿根廷设有分公司
  • 收入超过4千万欧元
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成就:我们的中小型企业

  • LANIK
  • 生产特殊建材
  • 创新型公司, 拥有伸缩屋顶“Ortz” 系统
  • 以色列、阿拉伯联合酋长国、 冰岛、
  • 卡塔尔、突尼斯、葡萄牙、哥伦比亚有标志性工程
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成就:我们的中小型企业

  • NEXT LIMIT
  • 3D设计以及电影特效
  • 借助因特网的创新型公司
  • 美国市场,包括Pixar和Dreamworks
  • 其RealFlow软件获得由好莱坞电影艺术科学学院所颁发的技术贡献奖