1 / 21

«Сотрудничество банков и страховщиков при реализации регионального ипотечного проекта»

«Сотрудничество банков и страховщиков при реализации регионального ипотечного проекта». Алексей Успенский Заместитель Председателя Правления Русского Ипотечного Банка Апрель 2008, Москва. РЫНОЧНЫЕ ПРЕДПОСЫЛКИ ДЛЯ ПРОЕКТА. Растущий спрос на ипотеку.

bevan
Download Presentation

«Сотрудничество банков и страховщиков при реализации регионального ипотечного проекта»

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. «Сотрудничество банков и страховщиков при реализации регионального ипотечного проекта» Алексей Успенский Заместитель Председателя Правления Русского Ипотечного Банка Апрель 2008, Москва

  2. РЫНОЧНЫЕ ПРЕДПОСЫЛКИ ДЛЯ ПРОЕКТА Растущий спрос на ипотеку Наличие локальных игроков-первичных кредиторов (в т.ч. помимо рег. операторов АИЖК): ~ 100 региональных банковкредитуют по стандартам рефинансирующих организаций ~ 75 Региональных операторов (не банки)выдают и рефинансируют кредиты постандартам рефинансирующих организаций • Отсутствие долгосрочных ресурсов • Потребность в краткосрочном финансировании • Желание диверсифицировать финансирование • Желание в перспективе сохранить за собой обслуживание кредитов

  3. ПЕРСПЕКТИВЫ ИПОТЕКИ В РОССИИ Доля ипотеки по отношению к ВВП России в 10-15 раз ниже, чем в Европе

  4. «РУССКАЯ ИПОТЕКА» – единый брэнд ипотечного продукта в России ЗАДАЧА: Достичь значительного объема продаж в различных регионах России с формированием однородного ликвидного кредитного портфеля СПОСОБ ДОСТИЖЕНИЯ: • Стандартизация продуктов и процессов на основе централизованного риск-менеджмента • Построение малозатратной дистрибьюторской сети • Активное продвижение продуктов «Русской Ипотеки»

  5. ЧТО ЛЕГЛО В ОСНОВУ ПРОЕКТА Единые cтандарты «Русской Ипотеки»: ИНВЕСТОРЫ П У Л К Р Е Д И Т О В Доступные требования Аккредитация Гарантированный выкуп кредитов Первичные кредиторы Заёмщики РУССКИЙ ИПОТЕЧНЫЙ БАНК Страховщики Недвижимость Оценщики Принципиальное отличие от проекта АИЖК -– ЦЕНТРАЛИЗОВАННЫЙ АНДЕРРАЙТИНГ заёмщика и недвижимости через РИБ

  6. √ √ √ √ √ √ √ ПРЕМУЩЕСТВА ДЛЯ ПАРТНЁРОВ Отсутствие кредитных рискови рисков ликвидности Стабильный комиссионный доход Стабильное рефинансирование Централизованная реклама и «Горячая линия» Развитие бизнес-связей с другими участниками проекта Конкурентоспособные продукты Обучение

  7. КРЕДИТНЫЕ ПРОГРАММЫ

  8. СХЕМЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

  9. Регистрация нового владельца закладной (Партнёр) ОБЩИЙ БИЗНЕС-ПРОЦЕСС Ежемесячно… 5 дней до 30 дней 2 дня 1 день 1 день Проверка объекта залога (РИБ) Сопровож- дение (РИБ +Партнёр) Регистрация закладной (Партнёр) Рефинанси- рование (РИБ) Андеррайтинг заемщика (РИБ) Выдача кредита (Партнёр)

  10. РИБ – КРЕДИТНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ

  11. РИБ – РЕГИОНАЛЬНЫЙ ОПЕРАТОР

  12. РИБ - КРЕДИТНЫЙ БРОКЕР & БАНК

  13. ВЫДАЧА КРЕДИТА С БАЛАНСА РИБ

  14. ОСОБЕННОСТИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ СО СТРАХОВЫМИ КОМПАНИЯМИ РИБ проводит аккредитацию страховых компаний, предъявляя следующие требования:1. устойчивое финансовое состояние (определяется Банком по собственной методике);2. наличие рейтинговой оценки независимого рейтингового агентства, признанного на рынке данных услуг (например, «Эксперт РА»);3. наличие лицензий на виды страхования, необходимые для сотрудничества с Банком. Затем РИБ и страховая компания подписывают соглашение о сотрудничестве, в котором устанавливаются:1. форма типового договора между региональным кредитором и филиалом страховой компании;2. форма страхового полиса.

  15. ДИСТРИБУЦИЯ

  16. Апрель 2008 года:сотрудничество с 37 банками, 35 региональным оператором АИЖК, 9 брокерами 8 страховыми компаниями в 40 регионах. Планируемоегеографическое покрытие до конца 2008 г. – 76 городов. Общее количество первичных кредиторов составит более 130.

  17. ТЕСТИРОВАНИЕ РЕГИОНАЛЬНОЙ СЕТИ ПРОДАЖ

  18. МЕТОДОЛОГИЯ ТЕСТИРОВАНИЯ • «Таинственные покупатели»: 32 года, желают улучшить жилплощадь или получить ипотечный кредит на развитие малого бизнеса, доход – от 22 до 50 тыс. рублей в месяц • «Клиент» не сразу упоминает о «Русской Ипотеке», давая возможность сотруднику Партнёра предложить этот продукт • Обзвон по телефону 50 региональных Партнёров • Оценка по 7-балльной шкале: • 7 баллов: «Выслушав Клиента, Партнёр рекомендует воспользоваться • «Русской Ипотекой» и качественно консультирует» • 1 балл: «Партнёр отговаривает Клиента от «Русской Ипотеки»

  19. РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТИРОВАНИЯ Сразу предлагают «Русскую Ипотеку», хорошо консультируют Предлагают «Русскую Ипотеку» после наводящих вопросов Клиента Активно предлагают программу АИЖК или другого банка Высокая лояльность + качество (40%) Лояльные партнёры, среднее качество (40…50%) Нелояльные партнёры (10…20%) Доля Партнёров, % Качество продаж и лояльность фронт-офиса Партнёра, %

  20. СПАСИБО ЗАВНИМАНИЕ

More Related