商业模式及其典型案例

1. 商业模式及其典型案例 • 湖南电视台超级女声节目参与各方的商业模式； • 马云、阿里巴巴的B to B商业模式； • 李彦宏与百度的竞价排名商业模式； • 陈天桥及盛大网络游戏的商业模式； • 江南春与楼宇视频广告的商业模式; • 中国部分房地产开发商的商业模式; • 企业、商业银行、投资银行与学校的商业模式； • 王文京模式、李东生模式、德隆模式、顾维军模式、王鸿年模式、海尔休克鱼模式等； • 教师的商业模式、同学们的商业模式、公务员的商业模式？

2. 电视台的商业模式 • 电视台的盈利主要来自3部分： • 冠名、 • 广告、 • 短信。 • 中欧国际工商学院已选用此案例 。，“超女”营销案例的幕后策划者孙隽告诉记者 ：“‘超女’很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价值。

3. 案例：湖南电视台的超级女声节目的商业模式 • 超级女声一档节目观众4亿 • 一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”； • 三大项收入数以亿计： • 单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛） • 为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800万元（蒙牛乳业自己只认可1000万元）。在竞得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。 • 7场总决选2000万广告 。 • 超级女声全国总决选的广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒7.95万元，15秒11.2万元。这个报价甚至超过央视一套3月最贵的电视剧贴片广告15秒11万元的报价。

4. 天娱公司的商业模式 • “我们是超级女声这个品牌的所有者。”上海天娱传媒董事长王鹏接受媒体采访时表示，由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，其重点操作的领域在于超级女声品牌延伸的产业链。 • 同时，董事长王鹏也得意地表示，超级女声的品牌目前值几个亿。

5. 天娱公司的商业模式 • 美国电视综艺类节目总收入中约有40%来自于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌的延伸营销。 • 因此，由电视节目品牌所带来的延伸性的相关品牌产品的开发才是节目投资方关注的战略重点。

6. 参与超女各方的商业模式 • 超女的商业模式； • 非超女的商业模式； • FANS的“商业模式”？ • 一般电视观众的“商业模式”？ • 赞助商的商业模式？

7. 阿里巴巴的商业模式：B to B • 马云创立阿里巴巴走的是BtoB模式，通俗一点讲，就是让一些做制造业的中小厂商在互联网上做国际贸易，以解决中小企业贸易中的信息不对称问题； • 因为我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸易的路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以随着中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。 • 这种模式可以说是互联网业里最苦最累的一种，即使在美国等互联网行业最发达的国家，目前也没有企业能做成功。 • 他现在领导的一家公司，每天收入超过100万元 。有 700万家中国企业、200万家外国企业成为其会员；

8. 阿里巴巴对YAHOO中国的并购商业模式 • 2005年的8月11日，在中国大饭店，阿里巴巴和雅虎中国公司召开新闻发布会，已经是阿里巴巴首席执行官的马云宣布，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元的投资，这是目前我国互联网史上最大的一起并购。 • 实际运作的模式是：雅虎用100%的雅虎中国资产+10亿美元＝（换了）新阿里巴巴40%的股份，35%的投票权。

9. 李彦宏与百度的成功 • 2005年8月5日，刘彦宏出现在了美国纳斯达克，一夜之间，他的身价超过了9亿美元，创造了一个新的财富神话。他就是百度的掌门人李彦宏。百度上市，在公司造就了八个亿万富翁，五十个千万富翁，四百个百万富翁，而李彦宏个人的身价也超过了70亿人民币。

10. 李彦宏的创业经历 • 19岁背着行李离开山西阳泉到梦想中的北大读书，那时的专业是信息管理系的图书馆与科技情报；23岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机专业，31岁创建中国最大的搜索引擎公司——百度。显然，36岁的百度创始人、CEO李彦宏走的是一条知识改变命运的道路。 • 1999年底，当李彦宏带着他的超级分析搜索技术专利回国创业时，百度公司不过8名员工，手头资金不超过120万美元（李在Infoseek公司当职员时激励期权变现所得） ，公司定位为技术提供商。

11. 百度商业模式的演进 • 那时，搜索引擎虽早已不是什么新鲜事物，上世纪90年代中期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向，例如Yahoo、Infoseek等，但这些公司都没有想过针对中文开发搜索引擎。 • 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年9月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提供中文搜索门户服务。这对主要提供后台技术服务的百度来说，无疑是一个挑战。 • 因为在百度创建之初，盈利模式与Google并无二致，都是向门户网站提供后台网页搜索服务。 • 李彦宏的危机感：“百度离破产只有30天。”

12. 李彦宏的新商业模式 • 百度构建了“竞价排名” 搜索引擎商业模式。 • 什么是“竞价排名”模式？ • “比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告，是根据竞价来排列的。” • 即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品或牌子就可以排在搜索结果的前头，这是从国外学来的一招，李彦宏和百度人一直引以为傲的，但是当时这招在国内并不怎么好使。 • 百度率先在国内推出竞价排名的广告方式，一下把自己由搜索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索服务商，而盈利模式也由技术服务收费转变成了广告收入。

13. 百度的商业模式持续有效性 • 目前，百度搜索引擎每天的文本搜索次数达到了1-2亿次。 • 艾瑞市场咨询提供的数字表明，中国的搜索引擎市场在2004年大约为5000万美元，预计2006年将会增长到2亿美元。2004年中国互联网用户使用搜索引擎的用户比例为80%，预计未来两年使用搜索引擎的用户呈现稳定增长态势，2004年使用搜索引擎的互联网用户为8000万，预计2007年随着互联网用户的增长将接近1.9亿。

14. 百度(BIDU) 在NASDAQ挂牌上市给我们的启示 • 百度做上市的准备花了6个月的时间，而前期最关键的是找到两家知名投行协助他们做上市的工作。 • 一个是高盛投行，它曾帮腾讯、盛大做海外上市； • 另一个就是瑞士信贷，他们曾经协助GOOGLE做上市工作 • 之所以选择这两家，李彦宏说：“为了凸显一个概念，这两家投行带出去的公司都是赚钱的。”果然这两家投行也没让李彦宏失望，在美国他们动用了最优秀的人才，所做的路演也是级别最高的。 • 我认为最主要原因还是两家投资银行与“百度”上市专业对口！

15. 百度(BIDU) 在NASDAQ挂牌上市 • 2005年8月6日，百度(Nasdaq:BIDU) 正式在NASDAQ挂牌上市，发售404万股普通股票（总股本3230万股），发行价27美元，融资1.091亿美元。 •     发行价为27美元的百度开盘便飙升至66美元，此后在首日的交易中股价最高曾达到惊人的151.21美元，最终报收于122.54美元。 •     在纳斯达克上市首日收盘时股价上涨了354%，这一数字为美国股市5年来新上市公司首日涨幅之最。不仅如此，仅仅发售了404万股股票的百度，其首日的交易量却达到了不可思议的2251.68万股，换手率之高由此可见一斑。 •     以百度上市首日122.54美元的收盘价计算，其市值已经达到39.58亿美元。

16. 陈天桥及盛大的创业经历 • 陈天桥生于1973年,的浙江人，1993年他从复旦大学提前一年毕业进入一家国有企业，五年后他加入了一家证券公司，成为它的办公室主任。只过了一年也就是1999年的冬天，他筹集五十万元创办了盛大网络公司，开始了他的网络淘金之旅。 • 2004年5月公司在美国纳斯达克上市，以最新的股价来计算在五年时间里他积累的个人财富已经接近150亿元人民币。 • 一个年轻人领导着一家年轻的公司，生与死是陈天桥和他的盛大在五年里随时都要面对的回忆，危机与机遇是盛大每一步发展的必然选择，所以有人总结说盛大应该死去，盛大有很多个关口应该死去；盛大应该活着，盛大有无数个理由应该活着。陈天桥也说过，在2001年之前盛大几乎每天都有可能死去，在2002年盛大每个月都有可能死去，进入到2003年盛大每个季度都有可能死去。这段话看完之后给我的感受是盛大一直游走在生死的边缘。

17. 陈天桥及盛大的商业模式 • 盛大的多元化与专业化路径的演进： • 开始时，当时的盛大网站什么都能做，但实际上什么都能做的就什么都不能做，我们在当时又做游戏又做动画又做漫画又做周边产品，这是我们失败的最主要的原因。所来，决心专做“网络游戏”。 • 现在盛大的商业模式是，每人交35块钱玩一个月“网络游戏” 。 • “在一个工作日的下午，盛大同时有80万人在线，他们在玩盛大的“网络游戏” 。我觉得好恐怖，这个公司才仅仅四个月，就至少是赚一个亿。” （江南春语）

18. 江南春的创业经历 • 大学时候的江南春就擅长跑客户，靠做广告公司，他成了华东师范大学里，第一个校园百万富翁。那时候，他是骑着自行车去拜访客户。 • 现在，江南春仍不会用电脑，但他用一个3厘米厚的液晶显示屏圈下了一个几十亿的大市场，并成为身价20亿人民币的亿万富翁。32岁就拥有20亿的财富，江南春可以算是大器早成。成就他的财富梦想的正是美国的纳斯达克。 • 2005年7月13日是江南春最难忘的日子。这一天他的企业——上海分众传媒在纳斯达克成功上市，并成为了中国第一支媒体广告概念股。

19. 江南春成功的商业模式 • 江南春是通过不断播放着广告的液晶显示屏，用生动的视频广告代替了呆板的平面广告，以此来吸引投资者的眼球。 • 其实，江南春的赚钱方式很简单，他把液晶电视装在楼宇的电梯口播放广告，然后收取广告费。这个道理说起来很简单，但是要怎么才能把这个简单的创意，变成一个广告客户愿意掏钱，投资者愿意买单的盈利模式呢？

20. 陈天桥对江南春商业模式的启示 • 在江南春看来，陈天桥竟然在短短四个月的就实现了一个亿的营业额，这是自己想都不敢想的事情。 • 陈天桥的网络游戏给江南春带来了极大的震撼，他突然觉得自己就像挤公共巴士的乘客一样，好不容易才在拥挤的人群中找到了一块立足之地，而陈天桥却在一旁，开着跑车扬长而去。 • 江南春：“天桥给我的经验是，你要找到一个全新的商业方式你就会创造一个超额的利益。” • 江南春第一次深切地体会到，在创意面前生意是不平等的。

21. 江南春商业模式的演进 • 江南春：“我当时的一个概念是，我用十年犯了一个我必然要犯的错误。” • 到底是什么错误呢？江南春认为，自己过去十年从事广告代理，是整个产业链中最难赚钱、竞争最激烈的环节，而陈天桥的赚钱之道，是寻找市场空白，另辟蹊径。悟到这一点，江南春在日记里写下了自己的感受。 • 江南春的新商业模式是什么？ • （楼宇广告、卖场广告）+动态视频广告！

22. 江南春新商业模式探索过程 • 江南春下定决心寻找新的商业模式，但是，它在哪儿？在之后长达几个月的时间里，江南春一直在寻找答案，甚至在这家汉源书屋他整整冥思苦想了七天。 • 江南春：“我当时已经想了十几种可能性。” 为了寻求灵感，当时江南春做得最多的事情就是找一帮朋友出来吃饭聊天。 • 2002年，铺天盖地的户外广告贴满了车身、路牌和公车站，当时的江南春试图找到大家都没有发现的地方来贴广告，打起了写字楼大门的主意。 • 江南春：“我把国贸老板找来喝茶，我说我可以在国贸的门上做成广告吗？当场遭到严词拒绝。”

23. 江南春新商业模式探索过程 • 把高级写字楼的门贴满广告，这在国贸老板看来严重损害了形象，所以江南春吃了个闭门羹。但是一个偶然的机会让江南春又盯上了写字楼的电梯口。 • 江南春：“很多人抱怨电梯很慢。” 等电梯的人随意的一句话，让苦苦寻找广告空白点的江南春产生了灵感。 • 江南春：“如果有电视好像人们坐电梯的时候就不会感到慢。” 这一次，江南春又找到了国贸的老板。 • 江南春：“我说我用液晶电视放一些比如时尚表演加广告怎么样，他说这个可以考虑。” 好不容易得到写字楼老板的认可，江南春终于松了口气，然而当他拎着液晶电视走进上海的50栋写字楼时，他并不受欢迎。 江南春被当场被推出来了。

24. 江南春新商业模式产业化过程 • 2003年上半年，江南春先后投资了2000万元安装液晶显示屏，但是广告主并没有忙着掏腰包，他们还在观望。投了这么多的钱却没有收到预想的效果，这让江南春感到了巨大落差。 • 江南春：“我觉得每天都要烧钱，觉得自己十几年的青春岁月一起被烧掉了，有一种失败的恐惧感。”“我经常在半夜醒来，不能再入睡。烧三到五个月就烧到我的底线了。当我感觉再有三到五个月时间就会面临一无所有时，你所有十几年的努力都付之一炬，恐惧感还是非常强烈的。”

25. 江南春新商业模式受到风险投资基金的支持 • 无钱可烧，对江南春意味着，十几年的努力就白费了，当时才30岁的江南春也做了最坏的打算，他给自己留出了养老的钱。就在这时，一个关注江南春的投资者出现了！他就是软银中国区首席代表余蔚，当时他的办公室就在江南春的对面。 • 余蔚：“当时我问江南春，如果你需要打造这样一个全国性的媒体广告的话需要多少钱？” • 看到这个经常在走廊和洗手间里碰面的邻居，居然主动跑上门送钱，江南春有些难以置信。 • 江南春：“当时我对投资商是非常陌生的一个概念。”

26. 江南春新商业模式为什么会受到风险投资基金的支持江南春新商业模式为什么会受到风险投资基金的支持 • 正当江南春准备给余蔚解释什么是分众传媒时，余蔚其实早已将这个商业模式进行了研究。在上门之前，他花了两个星期的时间对江南春的项目进行了实地考察和投资分析。 • 余蔚认为：这一个很创新的模式，会有几十倍的回报。 • 在交谈了三个小时后，江南春获得了SOFT BANK1000万美元的投资，并将业务从上海扩展到了四个城市。 余蔚还希望投入更多。但江南春知道，“要钱的同时股份也被吸取了”！

27. 江南春为什么不愿接受更多的风险投资？而后来为什么又吸收了更多的战略投资者？江南春为什么不愿接受更多的风险投资？而后来为什么又吸收了更多的战略投资者？ • 软银的1000万美元投资，对江南春来说，来的正是时候。尽管他也担心会失去控制权，但还是接受了更多的风险投资。 • 2004年是江南春与国际投资机构频频握手的一年，他先后与鼎辉国际、高盛、英国3I等9家投资机构签署了战略合作关系，并获得了5000万美元的投资资金。而每一次融资之后，江南春都闪电般地在全国各大城市启动了楼宇联播网。 • 江南春开始紧锣密鼓地地在全国各大城市跑马圈楼。在这短短的两年内，他的业务遍及全国52个城市的3万多栋楼宇。圈楼运动让江南春成了户外视频广告行业的领跑者，而成功登陆纳斯达克，为他打开了更大的融资渠道。

28. 房地产开发（融资）商业模式 • 将负债的财务杠杆作用发挥到了极致。具体做法为： • 开发商利用商业银行的流动资金贷款获得土地资源； • 以垫资施工作为建筑施工企业工程中标的主要条件； • 尽早启动项目预售，利用客户购房款或者按揭回款用于项目建设； • 对项目乙方全面延期结算，挪用前一项目的销售回款进行另一个新项目的前期开发准备和土地资金需求。

29. 房地产开发流程及其商业模式 • 1、利用关系获得极低成本的开发用地； • 2、成立开发公司争取企业流动资金贷款； • 3、象征性交付定金后获得“四证”； • 4、以“四证”抵押获取开发资金贷款，用于交纳土地出让金和前期费用及部分施工费用； • 5、要求施工企业垫资施工或者以未建成的商品房支付施工费用； • 6、以在建商品房冲抵建材费用和设计、配套、市场营销费用；

30. 不良房地产开发商的商业模式 • 在以上前提下，可能出现： • 7、在未达到预售条件的情况下提前开始预售，以收定金、个人购房按揭等形式逐步开始回收资金（商品房滞销时，以虚假定价和虚假销售以达到骗贷的目的）； • 8、然后将资金滚动用于异地新项目的开发，或者干脆携款一走了之，留下烂尾项目形成社会公害；更有甚者，将有众多隐患的房地产项目高价转让给上市公司，利用资本市场实现收益套现等。