1 / 13

x Я I Rx

x Я I Rx. Заметит ли бизнес Приказ МЗ о выписке рецептов по МНН? Сергей Белобородов. Rx Business Director Teva Pharmaceuticals Director of Strategy, Business development, Sales and Marketing Excellence Novartis Pharma Gastro Business Head Abbott Laboratories Area Sales Manager

bertha-guy
Download Presentation

x Я I Rx

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. xЯIRx Заметит ли бизнес Приказ МЗ о выписке рецептов по МНН? Сергей Белобородов Beloborodov Sergey (c)

  2. Rx Business Director Teva Pharmaceuticals Director of Strategy, Business development, Sales and Marketing Excellence NovartisPharma Gastro Business Head Abbott Laboratories Area Sales Manager Abbott Laboratories Senior Brand Manager GlaxoSmithKline Medical Adviser Organon Pharmaceuticals АвторСергей Белобородов, имеет опыт работы в фармацевтических компаниях Teva, Novartis, Abbott, GlaxoSmithKline, Organon. При подготовке презентации использовались только личные выводы и мнения автора, не отраженные в документах компаний, а также информация из открытых публичных источников. Любые совпадения с корпоративными источниками случайны и непреднамеренны. Использование возможно со ссылкой на первоисточник. Данная презентация была представлена на заседании РАФМ 24.10.2013 и сопровождена устными пояснениями. Если у Вас возникнут вопросы и понять ее кажется важным, выберите один из способов связи - звоните: +7 965 310 1515 - пишите:dr.beloborodov@gmail.com - соединяйтесь: http://ru.linkedin.com/pub/sergey-beloborodov/9/157/729/

  3. Сперва загадка: Что это? Премиум бренд не защищенный патентом с маржинальностью >90%, МНН известно 99% потребителей, жизненно необходимый с не регулируемой ценой,легкий в копировании, >1000 производителей. Beloborodov Sergey (c)

  4. Почему Evian не беспокоит выписка по МНН?

  5. Еслирецепты недействительны, является ли отпуск ЛС - рецептурным

  6. Неофициальная маркетинговая классификация (отпуск / реклама) Rx - Rx Льготные препараты, сильнодействующие Отпуск без рецепта (OTC – over the counter) OTC- DTC Лекарственные средства с безрецептурным статусом, БАДы, парафармацевтика ОTC - Rx Ритейл Rx-брендыи МНН-Gx Rx - DTC Rx в составе зонтичного бренда, имеющего ОТС продукты Отпуск по рецепту (Rx) Прямая реклама Разрешена (DTC – direct to consumer) Прямая реклама Запрещена (Rx) Beloborodov Sergey (c)

  7. Рукописные рецепты = уходящий инструмент? Врачи не успеют научиться писать рецепты прежде чем перейдут на электронные назначения Фарма должна готовиться к электронной выписке уже сейчас Beloborodov Sergey (c)

  8. МНН-назначения будут расти независимо от приказа МЗ • Давление промоции брендированных генериков • Рост нагрузки / компьютеризация ЛПУ • Юридическая активность пациентов • Удовлетворить всех МП, посещающих врача • Меньше «двойной» работы • Все претензии к производителю МНН назначение частично решает эти потребности у врача с низкой лояльностью к бренду Beloborodov Sergey (c)

  9. Как фарма будет использовать тренды МНН-назначений • Рост влияния фармацевта • Рост осведомленности пациентов о МНН • Рост осведомленности пациентов о генериках Последствия роста МНН-назначений Действия фармкомпаний синергичные росту МНН-назначений • Реаллокация сил на аптечное продвижение Rx • Запуск МНН-Gx портфелей • Построение бренда компании-производителя Beloborodov Sergey (c)

  10. Rx brand journey МНН в рецепте ≠ эффект на бренд Min Влиятельность врача на выбор пациента Max Min Влиятельность непроф источников Max Min Влиятельность фармацевта на пациента Max Beloborodov Sergey (c)

  11. Rx brand journey МНН в рецепте +/- эффект на бренд Min Влиятельность врача на выбор пациента Max Min Влиятельность непроф источников Max Min Влиятельность фармацевта на пациента Max Beloborodov Sergey (c)

  12. Rx brand journey МНН в рецепте = эффект на бренд Min Влиятельность врача на выбор пациента Max Min Влиятельность непроф источников Max Min Влиятельность фармацевта на пациента Max Beloborodov Sergey (c)

  13. Редко задаваемые вопросы для brand-healthcheck и выбора marketing mix, еще более актуальные в свете роста МНН назначений В среднем (ни у кого) Тренд • Rx check Rate: Как часто пациент перепроверяет назначение врачом моего бренда? • Структура рецензентов (врачи, фармацевты, пациенты)? • Каналы связи (интернет, соцсети, знакомые)? • INN-awareness: Сколько моих пациентов знают МНН без подсказки? • Gx-awareness: Сколько моих пациентов знают о брендах-генерикахмоего бренда? А том, что такое генерики*? • Rx paradigm: Как физически выписывают мой препарат? • Как часто указывают МНН*? • На каком месте в списке сопутствующих назначений? • На каком месте в перечне брендов одного МНН? 30%  2%  8*%  20*%  Beloborodov Sergey (c)

More Related