«Программа саморегуляции для риэлтора в преодолении трех ступеней эффекта выгорания»

1. «Программа саморегуляции для риэлтора в преодолении трех ступеней эффекта выгорания» Из опыта консультирования менеджеров среднего звена и руководителей агентств недвижимости, а также на базе проведения закрытых мастер-классов для риэлторов (2009-2013 г)

2. 1 Статистика и стилистика профессии такова, что пермский риэлтор – это 90% женщина, либо одинокая, либо находящаяся в стадии развода, либо в активной зарабатывающей позиции. В любом случае – это очень редко Женственная, Нежная и Пассивная Единица Вселенной. Большинство женщин вынуждены культивировать мужские энергии: Риск, Конкуренцию, Дожимание клиента. Эффект выгорания условно разделяется на 3 стадии: Разочарование в профессии Обида на себя Гнев, переходящий в апатию (саботаж) или увольнение

3. 2 На возникновение первой стадии – Разочарование в профессии - во многом влияют непроговорённые страхи себя как Профессионала и себя как Женщины. Во многом это «зеркальные» страхи, которые очень часто дублируются у клиента: Страх индивидуальности - нежелание использовать свои уникальные маркетинговые каналы и собственные технологии привлечения, удержания и стимулирования лояльности клиента Страх публичности – в интернет пространстве (скайп, соцсети, онлайн-бутики, блоги, профессиональные порталы)

4. 3 Вторая стадия – Обида на себя – имеет корни из детства. Во взрослом состоянии «питается» за счет таких действий и мыслей, как - постоянное сравнивание себя с коллегами (Комплекс «Отличницы») - неумение грамотно проявлять отрицательные эмоции (отработка Комплекса «Плохой дочери-Матери») В данной стадии наиболее эффективны: - коррекция плана продаж - гармонизация внутреннего пространства через творческий канал - активная сексуальная жизнь и техники, повышающие либидо (массаж, плавание, медитация)

5. 4 Третья стадия – Гнев – в зависимости от психотипа (Жертва или Победитель) переходит, соответственно в Саботаж (Апатия) или Увольнение. В любом случае - компания теряет потраченное время, энергию. А также становится объектом рисков: - внешний имидж компании - клиентская база - внутренняя атмосфера в компании - уменьшение реальной и прогнозируемой прибыли

6. 5 Самое важное - профилактика или инвестиции во время Активные инвестиции: Корректируемый план продаж Индивидуальные маркетинговые каналы Предоставление социальных дней Пассивные инвестиции: Коррекция речевого мышления Активные действия по выходу за зону дискомфорта Систематическое накопление энергии

7. Мухамадеева Елена Бизнес-тренер, Сертифицированный брокер по зарубежной недвижимостиПредседатель Клуба брокеров и инвесторов в зарубежную недвижимостьпри ВШН,Член Ассоциации Бизнес-образование в России и за рубежом www.ubo.ru мобильный: +7 922 64 64 644 Superperm.lookmart.ru Uic-group.lookmart.ru/ Скайп aljona.mouse Email superproperty@yandex.ru