Алексей Пуздров Марат Лутфуллин

1. Принципы выбора гипотез (на примере стратегического консалтинга Алексей Пуздров Марат Лутфуллин

2. Hypothesis driven approach Сначала ответ, потом решение • Причины: • Консультанты не являются отраслевыми экспертами • Консультанты ограничены по времени • Большой объем информации • Результаты: • Четкое определение релевантных данных • Повышение качества результатов • Повышение эффективности работы

3. Что такое гипотеза? Гипо́теза — предположение или догадка; утверждение, предполагающее доказательство, в отличие от аксиом, постулатов, не требующих доказательств. Гипотеза считается научной, если она удовлетворяет критерию Поппера, т.е. потенциально может быть проверена критическим экспериментом. Примеры научных гипотез: Проблемы тысячелетия. Математический институт Клэя предложил по миллиону долларов США за решение каждой из следующих математических проблем: Гипотеза Бёрча — Свиннертон-Дайера Гипотеза Ходжа Уравнения Навье — Стокса Равенство классов P и NP Гипотеза Римана Квантовая теория Янга — Миллса Гипотеза Пуанкаре (пространство является трёхмерной сферой с точностью до деформации) (доказана Григорием Перельманом в 2003 году)

4. Принципы выдвижения гипотез Основные этапы решения проблемы Построение древа гипотез Выбор начальной гипотезы Проведение анализаотвержение гипотез/выбор новой гипотезы Построение древа гипотез • MECE principles: • Mutually Exclusive • Collectively Exhaustive

5. Пример дерева гипотез Задача: Повышение выручки Московского метрополитена RW Существующие Новые виды Реклама Аренда Выручка от продажи билетов Аренда (банкоматы, др. услуги) Сопутствующие услуги Тоннели #билетов $ Интеллектуальная собственность #проездных $

6. Пример 2 Задача: Увеличить прибыль авиаперевозчика Profits M&A RW Costs # самолетов RW с каждого Fix Var # клиентов $ с каждого Покупка Аренда Люди Грузоперевозки Билеты Сервисы