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Parte II: Metodología para la elaboración de un plan de marketing

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Parte II: Metodología para la elaboración de un plan de marketing. Tema 8: Previsión y proceso de seguimiento del plan. Herramientas clave. Previsiones Presupuestos Cronogramas Indicadores. Previsión. Tipos Previsiones de ventas del mercado y de los segmentos

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Parte II: Metodología para la elaboración de un plan de marketing


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    Presentation Transcript
    1. Parte II: Metodología para la elaboración de un plan de marketing Tema 8: Previsión y proceso de seguimiento del plan

    2. Herramientas clave • Previsiones • Presupuestos • Cronogramas • Indicadores

    3. Previsión • Tipos • Previsiones de ventas del mercado y de los segmentos • Previsiones de ventas para la empresa • Previsiones de costes • Previsiones de ventas y costes para los distintos canales de distribución • Herramientas • Estimaciones de la fuerza de ventas • Opinión de ejecutivos y expertos • Método Delphi

    4. Presupuestos • Métodos • Basado en los recursos disponibles • Basado en un porcentaje sobre las ventas • Basado en la paridad competitiva • Basado en los objetivos y tareas • Presupuestos habituales • Para cada programa de marketing mix • Por segmentos o por mercados • Por regiones o áreas geográficas • Por divisiones o productos • Global de marketing

    5. Planificación temporal

    6. Indicadores de la evolución

    7. Indicadores basados en el comportamiento de compra