合 同 条 款

1. 合 同 条 款 “主要交易条件”通常为： 品名、品质、数量、价格； （装运、包装、支付、保险）。 “一般交易条件”通常为： 商检、索赔、不可抗力、仲裁、 法律选择。

2. 附加说明： 一般交易条件 general terms and conditions （1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 （2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容： A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件 （3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。

3. 第一、品名条款 NAME OF COMMODITY 一、列明品名的意义 1、从实践上来说：洽商交易时通常很少直接面对商品； 2、从法律和惯例上来说：对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。

4. 二、品名条款的内容 1、单项式----“商品名称” Color television Set 2、多项式----“品名、品种、等级、型号” Dyed Cotton Poplin 30sX30s 100X60 35/36"X30yds 3、合同名称式----“关于**商品的销售合同” On Coal Sales Contract

5. 三、规定品名条款注意事项 1、明确、具体的规定 2、实事求是的描述 3、尽量使用通用名称 4、考虑运费、关税因素选用合适的品名

6. 第二、品质条款 QUALITY OF GOODS 一、品质的重要性及对品质的要求 1、什么是商品的品质？ 是指商品的内在素质和外观形态的综合。 *内在素质：商品的物理性能、机械性能、 化学成分和生物特征等。 *外观形态：商品的外形、色泽、款式和透明度等。

7. 2、品质的重要性 A、关系到售价的高低 B、关系到商品的销路、市场开拓和声誉 C、反映出口国的科学技术和经济发展水平 D、非价格竞争手段 E、突破配额限制增加出口创汇的重要途径 F、维护消费者的利益

8. 3、对品质的要求 （1）对出口商品品质的要求 ISO9000系列标准 《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》 （2）对进口商品品质的要求 符合要求、实事求是

9. 二、表示品质的方法 （一）合同中品质条款的重要性 A、交接货物的品质依据 B、主要交易条件 （二）合同中品质的表示方法 A、以实物表示商品的品质 B、以说明表示商品的品质

10. A、以实物表示商品的品质： 看样买卖 凭样买卖 （按样品提供者不同分） 买方样BUYER’S SAMPLE； 卖方样SELLER’S SAMPLE； 对等样COUNTE SAMPLE。 （按样品用途不同分） 色 样COLOUR SAMPLE； 款式样PATTERN SAMPLE； 装船样SHIPPING SAMPLE； 品质样QUALITY SAMPLE。

11. B、以说明表示商品的品质： 凭规格买卖 SALE BY SPECIFICATION 凭等级买卖 SALE BY GRADE 凭标准买卖 SALE BY STANDARD 凭说明书买卖 SALE BY ILLUSTYATIONS 凭商标或牌号买卖 SALE BY TYADE MARK OR BRAND NAME 凭产地名称买卖 SALE BY NAME OF ORIGIN

12. 国际贸易中还有一种标准: • ----F.A.Q.（fair average quality）良好平均品质。在对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品时采用。 • ----G.M.Q.（good merchantable quality）上好可销品质。在表示木材和冷冻鱼虾等水产品的品质时采用。

13. 三、合同中的品质条款 （一）基本内容（见例） 1、 Sample No.612 Cloth Doll 2、White Rice，Long-Shaped， Broken Grains（max.）25% Admixture（max.）0.25% Moisture（max.）15% 3、T101 MAXAM Dental Cream

14. 4、Quality as per sample No.123 and technical feature indicated in the illustrations submitted by seller. 品质以卖方提供的第123号样品和说明书的技术标准为准。 5、 Quality and technical data as per Seller‘s catalogue page 123 and line 16. 品质和技术数据以卖方提供的样本第123页第16行为准。

15. 6、 Quality and technical data to be in conformity with the attached technical agreement which forms an integral part of this contract. 品质和技术数据符合本合同所附技术协议书。

16. （二）机动幅度和品质公差机动幅度：规定范围（38/39"） 规定极限（max. min.） 规定上下差异（2% more or less）品质公差：国际、行业公认 合同规定品质的增减价条款：含油量 每±1%，合同价格±1.5%

17. （三）正确运用各种表示品质的方法 选用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好、并具有一定特色的名优产品，则适于凭商标或牌号买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则适于凭产地名称买卖。 凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。

18. 案例分析 • 我与中东某国商人凭规格成交出口货物一批，签订合同后的第三天我向对方寄出货样，并声明“所交货物与样品基本一致”，一月后向对方发货，货到后外商来电称：“货物与样品品质相差10%”，并出具当地检验机构证明，要求我方降价10%。请对此案做一分析。

19. 案例分析 • 我向某国出口纯毛纺织品数批，买方一一收货从未提出异议，但数月后买方寄来服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，要求赔偿，问应如何对待？

20. 第三、数量条款 QUANTITY OF GOODS 一、商品数量在国际贸易中的意义： 营销策略、市场份额、倾销与反倾销 二、国际贸易中常用的度量衡制： 公制、英制、美制、国际单位制 三、国际贸易中常用的计量单位 （重量WEIGHT、长度LENGTH、数量NUMBER、面积AREA、体积VOLUME、容积CAPACITY）

21. 重量WEIGHT • 克gram,g、公斤kilogram,kg、公吨metric tom,mt、长吨long ton,lt、短吨short ton,st、磅pound,lb、盎司ounce,oz、克拉carat,car。

22. 长度LENGTH • 米meter,m; 公里kilometer,km; • 英尺foot,ft; 码yard,yd

23. 数量 NUMBER • 箱case;c. c/s、只piece;pc、纸箱carton、件package;pkg、听tin、包bale、打dozen;doz.、罐can 、桶drum or barrel 、套set 、盒box 、袋sack or bag 、瓶bottle 、篓/筐basket 、罗gross;gr、大罗great gross、令ream;rm、卷roll、张piece/sheet、双pair、对yoke、头head。

24. 面积AREA • 平方米square meter,sq.m • 平方英尺square foot,sq.ft • 平方码square yard,sq.yd

25. 体积VOLUME • 立方米Cubic meter,cu.m • 立方英尺Cubic foot,cu.ft • 立方码Cubic yard,cu.yd

26. 容积CAPACITY 公升liter,l 加仑gallon,gall 蒲式耳bushel,bush

27. 四、计算重量的方法 1、毛重 GROSS WEIGHT 2、净重 NET WEIGHT 3、公量CONDITIONED WEIGHT 4、理论重量 THEORETICAL WEIGHT 5、法定重量 LEGAL WEIGHT

28. 五、合同中的数量条款 1、数量条款的内容(见例句) 例: 500MT,5% more or less at seller`s option 2、数量的机动幅度 A、幅度的表示 B、幅度的选择权问题 3、规定数量条款的注意事项 约量规定、5%伸缩惯例、数量掌握、明确具体、公平合理

29. 案例分析 • 某公司向日本出品驴肉一批，合同规定每箱净重16.6公斤,共有1500箱,合24.9公吨。货到国外经日本海关查验每箱净重为20公斤,共合30公吨,海关认为进口商以多报少。问这将会出现何种后果?

30. 案例分析 • 大雨后散装出口煤一批，来证规定为10，000公吨±5%，不准分批。以商检局发的离岸重量证书为准。我实装货9，600公吨，取得商检证。到目的港后，收货人声称水份过高，实收重量只有9100公吨，要求更正数量重新制单。应如何处理？

31. 案例分析 • 我向海湾某港口出口冻羊肉类20公吨，每公吨FOB价值400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时来证，证中规定金额为8，000美元，数量约20公吨。我按规定22公吨发货装运，但持单到银行办理议付进遭拒付。问银行拒付是否有理？问出口单位有无补救办法？

32. 第四、包装条款 PACKING OF GOODS 一、包装的重要性 关于OUTER PACKING 关于INNER PACKING 二、运输包装 （一）、对运输包装的要求 适应商品的特性、运输方式、便于操作、节约费用 （二）、运输包装的分类 单件运输包装、集合运输包装；箱、包、袋、桶、捆； 还有按包装材料、质地和程度来分等。

33. （三）、运输包装的标志 1、运输标志（见图样） 2、指示标志（见图样） 3、警告标志（见图样）

34. 三、销售包装 （一）、对销售包装的要求 便于展售、识别、携带、使用和有艺术吸引力 （二）、销售包装的分类 挂式、携带式、易开式、喷雾式、礼品式等 （三）、销售包装的标志和说明 1、包装的装潢画面 2、文字说明 3、条形码

35. 四、中性包装和定牌 （一）中性包装 （二）定牌 五、包装条款 （一）内容：包装方式、包装费用、运输标志 （二）要求：考虑法律和规定、商品性能和特点、采用的运输方式等

36. 包装条款例句: 1、In wooden cases containing 30 pcs. Of 40 yds.each 2、In gunny bags of 60 kgs net each 3、In cartons,then on pallets 4、In international standard tea boxes, 24 boxes on pallet,10 pallets in FCL Container

37. 案例分析 • 某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装。装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请问对方是否有理？

38. 案例分析 • 某出口公司向美国出口自行车3000辆,合同规定黑色、墨绿色、湖蓝色各1000辆，不准分运,发运时始发现墨绿色的库存仅有950辆,于是便以黑色车50辆顶替,问这样做有无问题?

39. 第五、装运条款 Shipment 装运条款的内容主要包括： 运输方式 装运时间 装运港（地）和目的港（地） 分批与转船 运输单据 装运通知等内容。

40. 一 、 运输方式 国际贸易中的运输方式： （1）海洋运输（采用最多） （2）铁路运输 （3）航空运输 （4）公路、内河、邮政和管道运输 （5）集装箱运输 （6）国际多式运输和大陆桥运输

41. （一）海洋运输 海洋运输按海运船舶营运方式分：班轮运输和租船运输。 班轮运输 liner transport 1 定义：也称定期船运输，是在一定航线上，在一定停靠港口，定期开航的船舶运输。 2 特点：“四定一负责” 航线、停靠港口、船期、运费率固定； 承运人负责装和卸。 3 采用班轮运输的优点： 承运人一般能保证货物运输的质量；“四定一负责”方便了买卖双方履行合同的基本义务；可承运各种货物；方便分批装运和转运。

42. 租船运输 charter transport 1定义： 是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。 2 特点： 和班轮运输方式下的“四定一负责”相反，可由船东和租船人临时议定。

43. （二） 、铁路运输 我国外贸铁路运输的两个组成部分： ***对香港的铁路货物运输 全过程由内地段铁路运输和港段铁路运输两段组成。 ***国际铁路货物联运 1 定义：两个或两个以上不同国家铁路当局联合起来完成一票货物的铁路运送。 2 有关国际铁路联运的国际条约： （1）国际货约（参与国为欧洲主要国家） （2）国际货协（我国为国际货协的成员国之一）

44. 二、交货时间和地点 1、 交货时间：卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或者承运人的期限。交货时间是买卖合同的主要交易条件。 《公约》规定：（1）卖方必须在合同规定的日期或一段时间内交付货物；如合同未规定日期或一段交货时间，则应在订立合同后一段合理时间内交货。（2）如卖方在合同规定的时间以前交货，或者迟延交货，买方有权要求损害赔偿和/或拒收货物，也可宣告合同无效。

45. 在实际业务中，规定交货时间的方法： （1）规定某月装运 例如： Shipment during March 2002 （2）规定跨月装运 例如： Shipment during Feb./Mar. 2002 （3）规定在某月月底或某日前装运 例如：Shipment at or before the end of May 2002 Shipment on or before July 15th 2002 （4）规定在收到信用证后若干天内装运 例如：Shipment within 45 days after receipt of L/C 注意：在采用这种装运期规定时，必须同时规定有 关信用证开到的期限。

46. 2 交货地点：卖方按买卖合同规定将货物交付给买方或承运人的地点。 具体的规定方式： A、在装运地交货 a 只规定一个装运港（地） ----- Port of shipment:Shanghai b 规定两个或两个以上的装运港（地） ----- Port of shipment: Qingdao and Shanghai ----- Port of shipment: Qingdao/Dalian/Shanghai c 笼统规定 ----- Port of shipment:China ports

47. B、在目的地交货 a 只规定一个目的港（地） 例 port of destination: New York b 规定两个或两个以上的目的港（地） 例 port of destination:London/Liverpool c 笼统规定 例 port of destination:U.K. ports

48. 三、分批装运和转运 （一）分批装运 partial shipments 1、 定义：是指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。 2、 适用场合：在国际贸易中，有的交易因为数量较大，或是由于备货、运 输条件、市场需要或资金的限制，有必要分期分批交货的时候，可在合同中规定分批装运条款。 3、 合同中规定分批装运的方法： （1）只规定允许分批装运，未规定分批的具体时间、批次及数量。 （2）既规定允许分批装运，又规定分批的具体时间、批次及数量。

49. 4、 惯例： （1）在合同中如没有规定允许分批装运，不同国家的法律有 不同的解释。所以应在合同中明确规定。 （2）根据《跟单信用证统一惯例》，除非信用证明示不准分 批装运，卖方即有权分批装运。 （3）如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任何 一期未按规定装运，则本期及以后各期信用证均失效。 （4）按惯例：运输单据表面注明同一运输工具、同一航次、 同一目的地的多次装运，即使其表面上注明不同的装运 日期及/或不同的装运港、接受监管地或发运地，将不 视作分批装运。

50. （二）、转运 transhipment 1 定义：从装运港（地）至卸货港或目的地的货运过程中进行转装或重装，包括从一运输工具或船只移至另一同类运输方式的运输工具或船只，或由一种运输方式转为另一种运输方式的行为。 2 出口商从方便履约角度，通常要求允许转船。进口商如果要禁止任何形式的转运，在申请开证时应明确列明禁止转运的条款。 3 《跟单信用证统一惯例》中的禁止转运，实际上仅是禁止海运港至港除集装箱以外的货物运输的转运。但该解释仅适用于信用证业务的处理而不涉及买卖合同条款的解释。 4 惯例：除非信用证有相反规定，可准许转船。