Ensemble…

1. Ensemble… Patrice Carle, agronome Directeur général, CEGA Merci à mes collaborateurs! Claude, Claudine, Line, Nadia, Patrick et Robert …pour franchir le cap !

2. Un petit exercice pour commencer… 6 bâtons = 4 triangles équilatéraux ? Thinkoutside the box !

3. Plan de la présentation • Présentation du Centre d’expertise en gestion agricole • Quel cap doit-on franchir ? • Pourquoi franchir ce cap ? • Comment le franchir ? • Le plan de match du CEGA

4. Présentation du CEGA Le Centre d’expertise en gestion agricole Nous sommes un centre de deuxième ligne. Clientèle cible • Professionnels en gestionainsi qu’en transfert, démarrage, redressement et consolidation d’entreprise. • Professionnels agricoles: financement, comptabilité, technique de la production, agroenvironnement, vétérinaires, agents de développement. Nous travaillons à la promotion et au développement de la gestion agricole auprès de l’ensemble des producteurs agricoles .

5. Présentation du CEGA Domaines d’intervention • Animation, formation et promotion : • Conférences, journées de formation • Veille, recherches et analyses : • Revue de l’actualité, • Diffusion du Bulletin de veille: www.cega.net • Méthodologie et outils de travail: • Amélioration des façons de faire et meilleure intégration des outils

6. Présentation du CEGA • Partenaire privilégié • Partenaires de l’entente PADEA L’administration de l’axe 4 du Programme d’appui au développement des entreprises agricoles a été confiée au CEGA.

7. Présentation du CEGA • Les membres du conseil d’administration CENTRES D’EXPERTISE INSTITUTIONS FINANCIÈRES Le CEGA est un organisme regroupant l’ensemble des intervenants en gestion agricole et en gestion des ressources humaines. RELÈVE ET ÉTABLISSEMENT

8. Ensemble pour franchir le Cap Quel cap doit-on franchir ?

9. Quel cap doit-on franchir ? Plusieurs études, un même constat !

10. Le cap du 20% Majorité précoce 34% Majorité tardive 34% Adeptes précoces 13,5% Innovateurs 2,5% Réfractaires 16% • Les programmes et les services-conseils en gestion ne touchent que 20% des producteurs !

11. Ensemble pour franchir le Cap Pourquoi franchir le cap ? À cause du contexte dans lequel l’agriculture évolue !

12. Pourquoi franchir le cap ? L’économie mondiale manque d’oxygène depuis 2008… Et les effets sont encore très présents, même dans le secteur agricole !

13. Pourquoi franchir le cap ? Dans la conjoncture actuelle, l’efficacité n’est plus un choix… • L’économie mondiale a échappé de peu à l’effondrement de son système bancaire. • Les coûts du sauvetage des banques et de la récession qui a suivi en 2009 sont estimés à 4 600 Milliards $ et 40 millions de chômeurs aux États-Unis et en Europe.

14. Pourquoi franchir le cap ? Nous sommes trop endettés ! Toute la relance économique passe par la consommation et l’endettement public: chute des taux d’intérêt, achetez maintenant, payez plus tard! Je dépense, tu investis…

15. Pourquoi franchir le cap ? Les taux d’intérêt ne peuvent qu’augmenter… Les normes du bien-être animal : Horizon 2017 Source : Mise à jour sur les marchés financiers, Financement agricole Canada, mai 2013

16. Pourquoi franchir le cap ? • Les fonds d’investissement recherchent des occasions d’affaires : • La bourse est instable, les valeurs sûres sont de plus en plus rares • Le rendement des obligations et de l’épargne est très faible • L’agriculture est un secteur intéressant pour les investisseurs ! • La demande alimentaire est en forte croissance: 9 milliards d’humains en 2050 ! • Les terres sont des valeurs sûres… pour des spéculateurs

17. Pourquoi franchir le cap ? Le prix des grains est élevé et volatil Source: CME

18. Pourquoi franchir le cap ? Le prix des terres atteint des sommets Source : FAC, 2013

19. Pourquoi franchir le cap ? L’endettement devient problématique ! Source : Enquête financière sur les fermes, Statistique Canada Source : Enquête financière sur les fermes, Statistique Canada, 2013

20. Pourquoi franchir le cap ? L’endettement devient problématique ! Source : Enquête financière sur les fermes, Statistique Canada Source : Enquête financière sur les fermes, Statistique Canada, 2013

21. Ensemble pour franchir le Cap Comment franchir le cap ? Il y a au moins deux approches possibles…

22. Comment franchir le cap ? La recette traditionnelle • Miser sur les services-conseils en gestion et les aides financières traditionnelles. • Formule de groupe • Fermeture de comptabilité • Analyse comparative des résultats • Budgets • Livrables spécifiques (2005) • Diagnostic d’entreprise / plan d’affaires et budgets/ plan de relève

23. Comment franchir le cap ? La recette traditionnelle • C’est la recette appliquée au Québec depuis les 30 dernières années… • Des services-conseils présents partout sur le terrain. • Plus haut ratio de conseillers en gestion par entreprise au Canada. • Analyses axées sur le passé d’abord. • mais…. Depuis 30 ans, on n’arrive toujours pas à franchir le cap du 20%... Alors, pourquoi ça serait différent maintenant?

24. Comment franchir le cap ? Changer notre recette ! Comme dit le dicton: Même recette, même gâteau ! Pour changer la recette, il faut connaître les goûts du consommateur… Nous avons interrogé le 80%... et voici ce qu’ils nous ont dit !

25. Comment franchir le cap ? Ce que les 80% nous ont dit… Lors d’une décision importante prise au cours des 3 dernières années Avez-vous recherché de l’information auprès… Réaction de la majorité des producteurs: «Je n’ai pas pris de décision importante dans les 3 dernières années.» Source : Sondage auprès des non- utilisateurs de services-conseils en gestion, AGÉCO pour le CEGA, 2012

26. Comment franchir le cap ? Ce que les 80% nous ont dit… Pourtant, voici ce qu’ils ont fait durant cette période… Source : Sondage auprès des non- utilisateurs de services-conseils en gestion, AGÉCO pour le CEGA, 2012

27. Comment franchir le cap ? Ce que les 80% nous ont dit… Lors d’une décision importante prise au cours des 3 dernières années Avez-vous recherché de l’information auprès… Source : Sondage auprès des non- utilisateurs de services-conseils en gestion, AGÉCO pour le CEGA, 2012

28. Comment franchir le cap ? Ce que les 80% nous ont dit… Lors d'une décision importante prise au cours des 3 dernières annéesPour quelles raisons n’avez-vous pas consulté un conseiller en gestion ? Source : Sondage auprès des non- utilisateurs de services-conseils en gestion, AGÉCO pour le CEGA, 2012

29. Comment franchir le cap ? Ce que les 80% nous ont dit… Faites-vous un budget annuel et le mettez-vous sur papier ? «95% des propriétaires d’entreprises commerciales font des budgets» * Oui Non *Source : Enquête auprès d’institutions financières, 2011 Source : Sondage auprès des non- utilisateurs de services-conseils en gestion, AGÉCO pour le CEGA, 2012

30. Comment franchir le cap ? • Ce que l’on retient: • Il y a un écart dans les perceptions de la «gestion» Pour un conseiller en gestion, la gestion c’est… Des données provenant d’une «bonne comptabilité» Un bilan, un état des résultats complet et à jour, des budgets détaillés Des comparables, des références crédibles Des décisions «rentables» et «rationnelles» Investir : Décision majeure

31. Comment franchir le cap ? …un écart dans les perceptions de la «gestion» Pour 80% des producteurs, la gestion c’est… De la paperasse (papier ou électronique) Répondre aux exigences (légales, normes, programmes) Répondre aux demandes des financiers (Plan d’affaires 5 ans…) Utile lors d’une décision majeure : Transfert-redressement Investir, ça fait partie de la routine ! Performance technique = performance économique Source : Sondage auprès des non- utilisateurs de services-conseils en gestion, AGÉCO pour le CEGA, 2012

32. Avec la gestion, «Skyis the limit» ! L’approche traditionnelle: «On commence à faire de la vraie gestion!» Écart dans les perceptions «Je suis tanné; j’ai plus le temps, je décroche!» La gestion, un problème d’altitude? …ou d’attitude? Le producteur du 80%: «Je suis embourbé dans la paperasse !»

33. Comment franchir le cap ? Il faut s’adapter à la clientèle qu’on ne rejoint pas ! Segmentation des producteurs agricoles en fonction de la planification/gestion d’entreprise Actuellement notre message s’adresse surtout aux planificateurs ! Comment toucher les autres segments ? Source : Étude de base sur la planification et la gestion d’entreprise agricole, Institut de la gestion agricole, 2011

34. Comment franchir le cap ? Il faut s’adapter à la clientèle qu’on ne rejoint pas ! • Le temps consacré à la paperasse ! • Le niveau de détails requis pour «gérer»! • Le nombre élevé de tâches à exécuter! • Le manque de main d’œuvre spécialisée! Savoir ce qui les freine!!!

35. Comment franchir le cap ? Les entreprises organisées mènent la marche… PDG Finances Ressources humaines Recherche et développement Production Marketing et distribution Fiscalité Relève et formation Nouvelles techniques Transport Intrants Comptabilité Employés Position sur le marché Nouveaux produits Tâches Retraite Analyse du marché Rentabilité Entretien et achats Environnement

36. Comment franchir le cap ? Les entreprises moins organisées manquent de temps… Fiscalité Risques du marché Nouvelles techniques Santé des animaux Relève et retraite Comptabilité Gestion $$$ Employés Travail quotidien Environnement Planification financière Croissance Achat de machinerie Vision stratégique Transport des animaux Alimentation du troupeau Position sur le marché Entretien bâtiments et machinerie Formation Génétique Après la paperasse, la «gestion» arrive bien loin dans la liste des priorités!

37. Comment franchir le cap ? Il faut s’adapter à la clientèle qu’on ne rejoint pas ! Savoir ce qui les intéresse ! • Commencez de manière modeste, mais commencez ! • Suivi des principaux postes de revenus/dépenses ? • Aide pour la gestion des ressources humaines ? • Suivi de la marge de crédit ? • Aide pour la mise en marché ?

38. Ensemble pour franchir le Cap Le plan de match du CEGA Nos 4 axes d’intervention et Le projet en développement

39. Le plan de match du CEGA Nos quatre axes d’intervention • Mettre en valeur et exploiter l’information de gestion dans la prise de décision de l’ensemble des entreprises  • Développer les connaissances de base en gestion de l’ensemble des conseillers et miser sur: • le réseautage • l’approche interprofessionnelle • le dépistage économique • le référencement de la clientèle

40. Le plan de match du CEGA Nos quatre axes d’intervention Stimuler l’adoption de bonnes pratiques de gestion et le développement de la mentalité entrepreneuriale chez les futurs agriculteurs Faire progresser les connaissances en gestion, développer de nouvelles approches et de nouveaux concepts

41. Le plan de match du CEGA Le projet en développement • La vision « Des outils de gestion qui exploitent les données comptables, financières et de production de l’entreprise agricole et qui offrent des fonctionnalités… …de base à tous les producteurs désirant améliorer la gestion de leur entreprise au quotidien… …facilitant l’interaction entre les comptables et les conseillers agricoles du Québec , améliorant leur capacité de consultation et uniformisant l’analyse des données ainsi que la production de rapports… …dans le but ultime d’accroître la rentabilité et la compétitivité des entreprises agricoles québécoises »

42. Le plan de match du CEGA Le projet en développement • Les grandes lignes Simplifier les processus de gestion Aider le producteur à classer et regrouper son information. Croiser l’information de l’entreprise (technique, comptable, ressources humaines) Rendre l’information exploitable rapidement. Impliquer les producteurs dans les processus de gestion Des outils disponibles aux producteurs Des outils adaptés selon leurs besoins Une plateforme de travail unique

43. Le plan de match du CEGA Le projet en développement • Les grandes lignes Faciliter le suivi de l’entreprise Fournir au producteur une image de son entreprise se rapprochant le plus possible du temps réel. Rendre tangibles à court terme les avantages de la gestion. Lieu de travail commun pour les intervenants Faciliter la communication entre les professionnels impliqués dans l’entreprise. Augmenter la qualité des recommandations.

44. Le plan de match du CEGA Pour conclure… D’un océan à l’autre, nous avons les mêmes défis ! Les services et programmes en gestion ne touchent que 20% des producteurs; L’approche «traditionnelle» ne répond pas aux besoins des autres producteurs. Pour rejoindre la masse, nous devons changer notre approche ! Bien comprendre les préoccupations des producteurs du 80%; Sortir de nos paradigmes; Ajuster le service aux besoins réels des producteurs.

45. Ensemble pour franchir le Cap Nous sommes face à des défis communs ! Travaillons ensemble ! Pour franchir le cap du 20%, nous devons tous mettre l’épaule à la roue !

46. L’agriculture , c’est • «l’assurance-vie de la planète» ... et la gestion, c’est «l’assurance-vie de la ferme familiale»